何炳祥：堅(jiān)持自我 大度對人 才擔(dān)得起中國內(nèi)衣領(lǐng)頭人

右：奧麗儂集團(tuán)董事長、鹽步內(nèi)衣行業(yè)協(xié)會會長何炳祥

　　記者：中國內(nèi)衣行業(yè)第一本個人自傳便是以您的個人經(jīng)歷為藍(lán)本，對這本自傳您是如何看待的?

　　何會長：2014年年中到年底的時間里，很多媒體朋友來找我，提出了為我出自傳的想法，讓我真正決定出書的原因，是在于這本書里，不只是說了我的個人成長、公司發(fā)展經(jīng)歷，而是從我的視角，我?guī)资�年來從事�?nèi)衣行業(yè)的角度，來介紹了國內(nèi)內(nèi)衣行業(yè)的發(fā)展。我算是中國內(nèi)衣行業(yè)發(fā)展的見證人，中國內(nèi)衣幾十年來的發(fā)展，有我以及我的同行們共同參與、經(jīng)歷、見證。

　　等到書真正出來、甚至再印之后，有人覺得，這是一個企業(yè)老板自我宣傳的手段，但還是有很多內(nèi)衣人覺得，能夠讓他們看后受到諸多啟發(fā);更有很多的年輕人覺得，這是一本勵志的書，能夠鼓舞他們?yōu)閴粝肭靶袏^斗。而有了這些作用、這些人的認(rèn)可，我覺得對我而言，這就是一本很好的書了!

　　記者：我們獲知奧麗儂簽下了2017深圳內(nèi)衣展最大的展位，為什么決定簽下一千多平米的展位?

　　何會長：奧麗儂參加深圳內(nèi)衣展到明年已經(jīng)有12年的時間。這些年，也有人覺得深圳內(nèi)衣展檔次、效果在下滑，但我所看到的深圳內(nèi)衣展是不斷發(fā)展、不斷進(jìn)步的，每一年的內(nèi)容、主題都在更新。在我看來，參加展會的最終目的，不是現(xiàn)場成交多少，而在于提升品牌知名度。有些品牌選擇隔幾年參加展會，但我們奧麗儂堅(jiān)持每一年都參加，是為了告訴所有到展會的同行、媒體、消費(fèi)者們，奧麗儂一直都在，奧麗儂的實(shí)力也在不斷提升。

　　2015年的時候，大家都在說2016年的生意會很難做，但奧麗儂憑借自身實(shí)力，憑借有效的宣傳、參展的實(shí)力展示，依舊在平穩(wěn)進(jìn)步成長。

奧麗儂2016深圳內(nèi)衣展展廳

　　2016年深圳內(nèi)衣展后，我們就決定了簽約800-1000平米的展位，并最終確定為1010平米，就是要讓大家看到我們的實(shí)力和發(fā)展。2016年深圳內(nèi)衣展的展館設(shè)計(jì)很獨(dú)特，2017年，我們還將繼續(xù)創(chuàng)新，讓大家看到不一樣的地方，大家可以拭目以待!

　　記者：奧麗儂除了在內(nèi)衣行業(yè)的成功發(fā)展之外，還進(jìn)軍了化妝品和房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)，您是如何考慮奧麗儂發(fā)展戰(zhàn)略問題的?

　　何會長：奧麗儂集團(tuán)旗下?lián)碛袏W麗儂、奧麗儂金妝、倍麗挺、解放杯、適雅、水晶秘密、美芝婷等多個內(nèi)衣品牌，每一個品牌的經(jīng)營策略、價格定位、人群定位都是不一樣的，這也是我們一直以來能夠平穩(wěn)進(jìn)步的原因。

　　奧麗儂進(jìn)軍化妝品領(lǐng)域，真正上市是在2016年，但籌備啟動卻是在三年前�；瘖y品尤其是國外進(jìn)口化妝品的檢測、批文等流程非常漫長，而產(chǎn)品研發(fā)也需要不短的時間。我們的蘭詩小鋪的所有產(chǎn)品的研發(fā)都是在韓國大學(xué)里由一些教授和學(xué)生們完成，今年只面市了部分產(chǎn)品，后續(xù)還將有更多的產(chǎn)品推出，主要涉及面部護(hù)理、身體護(hù)理、嬰兒產(chǎn)品相關(guān)。之所以選擇跨界化妝品護(hù)膚品領(lǐng)域，第一，是因?yàn)閻酆�，第二，是因�(yàn)榛瘖y品和內(nèi)衣息息相關(guān)，都是面向女生，而奧麗儂品牌的消費(fèi)者們，也相信“奧麗儂出品必屬精品”，從而相信并選擇我們的新產(chǎn)品。

2016深圳內(nèi)衣展上蘭詩小鋪獨(dú)立展廳

　　而涉足房地產(chǎn)領(lǐng)域，主要是我十幾年前就在做房地產(chǎn)，現(xiàn)在只是在做以前做過的事情。國內(nèi)房地產(chǎn)最火熱的那幾年我在國外生活，否則，我相信奧麗儂房地產(chǎn)在現(xiàn)在也會非常有名。

　　記者：奧麗儂是最先引進(jìn)先進(jìn)營銷模式、推動品牌發(fā)展的企業(yè)，當(dāng)時是如何考慮的?

　　何會長：以前國內(nèi)內(nèi)衣品牌不多，內(nèi)衣行業(yè)人對內(nèi)衣品牌的定位也很簡單：在商場銷售的稱為一線品牌，非商場賣的是二線品牌。以前的內(nèi)衣都是統(tǒng)一在一個地方批發(fā)，公司、批發(fā)商、經(jīng)銷商、終端商層層加價，加上混亂的管理，導(dǎo)致每個省價格都不一樣，跨省份跨區(qū)域出貨的也有，這就使得每個人都做的很累，企業(yè)利潤也不高，這從長遠(yuǎn)來看肯定不行!十二三年前，我就已經(jīng)萌發(fā)了改變的念頭，那時候，個別省的客戶(現(xiàn)在叫代理商)找到我的公司，要求直接拿貨，也讓我真正下了決定。我從品牌定位、品牌形象重新規(guī)劃建設(shè)，慢慢采用了新的營銷模式，做了之后，同行們也紛紛效仿。

　　當(dāng)然，營銷模式不是一成不變的，而是不斷隨著行業(yè)發(fā)展而改變，正如現(xiàn)在的電商、線上線下一體化的營銷模式，未來，也可能會植入新的方式。我們需要的是不斷推陳出新。

　　記者：現(xiàn)在內(nèi)衣行業(yè)微商沖擊很大，我們是如何抵御微商沖擊的?

　　何會長：很多人說2016年生意不好做，是因?yàn)殡娚涛⑸逃绊�，在我看來，這些確實(shí)有一定影響，卻不是最主要的方面，而是在品牌自身和老板身上。因?yàn)槲⑸掏�往是一款單品，但一個女人一年不可能只穿一款內(nèi)衣，還是傳統(tǒng)內(nèi)衣更持久。

　　這幾年大環(huán)境不好，很多內(nèi)衣行業(yè)老板覺得內(nèi)衣利潤低，將心思轉(zhuǎn)到其他方面，甚至思想徹底變味，讓內(nèi)衣市場龍蛇混雜，或是降低供貨折扣。但我從來沒有動搖過，奧麗儂也從來沒有動搖，因?yàn)槲沂冀K堅(jiān)信，我們只要做好自己，做好產(chǎn)品，把市場維護(hù)好、服務(wù)最好，就一定能夠穩(wěn)步前行，這幾年，奧麗儂受到的影響不大，還是在前行穩(wěn)步發(fā)展，而不是后退，就在于我們的堅(jiān)持。每一個品牌都需要有定力，市場有變化、受內(nèi)外影響，都要冷靜面對，狼沒有來，狼就是你自己。

　　記者：您作為鹽步內(nèi)衣協(xié)會會長，對鹽步內(nèi)衣乃至中國內(nèi)衣發(fā)展做出了非常杰出的貢獻(xiàn)，更是在不久前入選了瀝商紅人館，從您的角度和我們說一說，行業(yè)組織是怎么帶動會員單位提升產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢的?

　　何會長：奧麗儂今年除了生意還不錯之外，我們集團(tuán)/品牌以及我個人拿到的獎項(xiàng)也不少，有地方的、同行的以及國家行業(yè)協(xié)的。對我來說，得獎不是重點(diǎn)，重點(diǎn)在于我為什么能夠得到這些獎項(xiàng)?應(yīng)該是我做的一些事情得到了行業(yè)對我的認(rèn)可、認(rèn)同。我作為鹽步內(nèi)衣行業(yè)協(xié)會會長，和我們的會員企業(yè)之間，在市場上或許大家是競爭關(guān)系，但我還是會把大家聚集在一起，暢所欲言。做人要大度、豁達(dá)，一個花園里只有一朵花不漂亮，生意也不能只有一個人做，而要大家一起來完成。我覺得大家要多互通、交流，這樣對雙方都有益處，行業(yè)里一些同行朋友們，無論是不是鹽步的，電話問我一些問題我都會回答，有困難我也會教他們?nèi)绾温�慢度過、如何尋找解決的辦法，這或許也是我在行業(yè)內(nèi)獲得認(rèn)同的主要原因。

　　2016年內(nèi)衣市場情況不好，很多企業(yè)品牌業(yè)績下滑甚至倒閉，針對這個情況，最近我們也叫齊了行業(yè)主要骨干以及主要的六大政府服務(wù)部門，大家坐下來一起開會討論，為企業(yè)出謀劃策，比如說稅收、政府政策方面能否有一些變通或支持。

　　記者：您作為內(nèi)衣行業(yè)資深企業(yè)家和領(lǐng)軍人物，如何看待中國內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和未來趨勢?

　　何會長：內(nèi)衣行業(yè)這兩年面臨著一些問題，很多人說中國內(nèi)衣行業(yè)在下滑，但在我看來，中國內(nèi)衣行業(yè)一直在急速發(fā)展，并沒有下滑。十年前中國有多少內(nèi)衣品牌?現(xiàn)在有多少?內(nèi)衣屬于消耗品，市場整體銷量也在逐年增加，之所以現(xiàn)在內(nèi)衣市場難做，是因?yàn)槠放贫嗔�，競爭增加了�?/p>

　　我覺得內(nèi)衣行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，進(jìn)入了大魚吃小魚、洗牌的階段，小企業(yè)做不起，被大企業(yè)合并收購，經(jīng)營不好、資金實(shí)力困難的被市場洗牌淘汰，這些都是市場的正常發(fā)展，也才是經(jīng)濟(jì)正常的時候。到2017年、18年，中國內(nèi)衣行業(yè)還將變得更健康、更理性，而作為內(nèi)衣人，我們需要時刻清楚自己在做什么，清楚內(nèi)衣行業(yè)目前的困惑在哪里，做好自己的產(chǎn)品、做好品牌。