為什么服裝品牌在打情懷牌？

　　正如赫爾德林所說：“人當詩意的棲居。”情懷，大抵就是我們生活中那能夠觸動你內(nèi)心的詩意的存在。它可能是你幼年時沉迷過的一款游戲機，如任天堂，可能是一組漫畫卡通，如藍胖子，可能是一句觸動心靈的雞湯名句，可能是一種品質(zhì)的生活方式，可能，是一段關(guān)于文化的傳承、延續(xù)的感悟，也可能，是一種民族自豪感下的追求……情懷是無形又無用的，卻能夠在某個時刻，讓你淚流滿面或內(nèi)心悵然。

　　而品牌，抓住了情懷的這種力量，借助情懷的情感認同，來打動目標消費者。

　　1.賦予品牌不同DNA

　　情懷，可以賦予品牌不同的DNA。同樣是做女裝的品牌可能有成百上千，同樣年齡定位、價格定位甚至風格定位的品牌也不在少數(shù)，唯獨你賦予了品牌以獨特的情懷，為品牌講述了一個好的故事，你便與其他品牌不同了，你在消費者心中的形象，也便深刻了。

　　2.增強品牌競爭力

　　面對成百上千的國內(nèi)外品牌的競爭，品牌如何取勝?增強品牌自身競爭力勢在必行。而當你的品牌有了情懷，并且你的情懷恰恰能夠打動你的目標消費者，那么，你就比別的同類品牌多了一份競爭力。尤其是新興電商品牌、設(shè)計師品牌，擁有動人的情懷，也便能快速打開市場，擁有自己的忠實客戶群。

　　3.增強客戶黏性

　　在新的個性品牌越來越多的時代，在選擇越來越多的當下，品牌很難保證客戶的忠誠度，尤其是當下中國市場的主流消費群體已經(jīng)從70年代過渡到80后、90后乃至00后，客戶忠誠度的維系更成為了難事。而打動人心的情懷，則能增強目標客戶群體的忠誠度與黏性。正如優(yōu)衣庫選擇的任天堂，就是抓住了80后目標消費者對童年的懷舊情懷。

　　4.彌補產(chǎn)品的匱乏

　　產(chǎn)品同質(zhì)化也是中國服裝市場一直存在的嚴峻問題。而情懷，則可以彌補產(chǎn)品方面的匱乏。即使是相同或者相似的棉麻風產(chǎn)品，你在講旅行的意義，我在說臥室里的日光與茶香，她則彈了一曲琴瑟、繪了一卷書畫……不同的情懷，吸引的，當然是不一樣的人群。即使產(chǎn)品大同小異，但在消費者眼中，也總是不一樣的味道。

　　中國上下五千年璀璨恢宏的文化，賦予了中國品牌以更多情懷的切入點。我們所知道的一些中國品牌，大抵都會從民族的、文化的角度，去講自己的情懷。羅蒙男裝的情懷在于“紅幫文化”的傳承與發(fā)揚，皚如女裝的情懷系在漢.卓文君的《白頭吟》“皚如山上雪，皎若云間月。”上，深圳內(nèi)衣展上新見的內(nèi)衣品牌素思瑪把情懷藏在徐志摩的詩歌里。兩個小朋友童裝的情懷是義工媽媽對孩子們的愛，原創(chuàng)設(shè)計師品牌密扇的情懷，則是一場場不同主題的中國風……

　　這些將情懷的品牌，都在從各自的切入點，打造自己品牌的個性DNA(亦或者，品牌附加值)，使自己區(qū)別于同類品牌，從而吸引、打動目標消費者，獲得他們的情感認同。

羅蒙男裝——紅幫文化
皚如女裝——漢.卓文君的《白頭吟》	原創(chuàng)設(shè)計師品牌密扇——中國風
素思瑪內(nèi)衣——徐志摩	兩個小朋友童裝——公益關(guān)愛

　　當然，我們始終需要銘記的是，情懷不是萬能的!它需要恰如其分，也需要足夠的營銷傳播，更需要長久的維系，而最重要的一點是，情懷始終根植于產(chǎn)品，產(chǎn)品本身，才是品牌的根本。

　　1.情懷要恰如其分

情懷要恰如其分。意思也很好懂，你得把對的情懷安裝到對的品牌身上。就如同你不能牽強的為一個純歐美風格設(shè)計的服裝品牌安上中國文化傳承的情懷，你也不能對一個高端的定制品牌講述它的親民。中國高定第一人的郭培，便為她的中式嫁衣選擇了“代代相傳”的情懷。一件高定嫁衣是昂貴的，但女人一生最美的衣服便是她的嫁衣，而這一生只穿一次的嫁衣，也是可以一代代傳承下去的，母親對女兒的濃重愛意、不舍、祝福，都在這一件傳承的嫁衣上。

　　2.情懷需要足夠的營銷傳播

　　你想出了個非常好的點子，卻沒有用上，或者，你做了件非常自豪的事情，卻沒有讓別人看到……你為你的品牌量身打造了一個非常恰到好處的情懷，卻沒有將你的情懷傳遞給消費者，大抵就是這樣“白搭”的結(jié)局。好的情懷也需要足夠的營銷傳播。故事要說出去讓人聽到才能打動人，情懷也要傳遞到消費者心里，才能引起他們的共鳴。

　　3.情懷需要長久的維系

情懷當然需要長久的維系。開了個很好的頭，卻沒有堅持下去的品牌絕不在少數(shù)。小米實在是個典型的例子。從開始的“為發(fā)燒而生”，到后來爛大街的“國民手機”的宣傳定位，真真算是自己玩砸了自己的情懷。

　　4.情懷始終根植于產(chǎn)品

無論情懷如何鼓吹，它也始終是根植于產(chǎn)品本身的。情懷確實能夠彌補產(chǎn)品的一部分不足、增強品牌競爭力，但這不代表，在你的產(chǎn)品是假冒偽劣品的時候，你的情懷還能拯救它!聚美優(yōu)品“我為自己代言”的廣告，絕對是情懷到極點的代表作，這也讓聚美優(yōu)品的開場風頭無倆。但現(xiàn)在提到聚美優(yōu)品，大家能夠想到的卻只有假冒偽劣產(chǎn)品，聚美優(yōu)品乃至陳歐的情懷，也便都破滅在了產(chǎn)品身上。