出生于77年的女性，在今年基本邁入40歲。這是一個(gè)年齡的分水嶺，也基本是一個(gè)時(shí)代的分水嶺。在傳統(tǒng)觀念里，服裝品牌喜愛用年齡來作為不同品牌、不同系列的分段，而今天，品牌商們已經(jīng)不得不從出生年代去重新定義自己的消費(fèi)者，調(diào)整自己的產(chǎn)品。SWEAR思薇爾內(nèi)衣在當(dāng)下中國大陸市場，就將專為30-40歲女性打造的【經(jīng)典思薇爾】系列，重新定位為85前女性市場——當(dāng)然，這里的85前，基本限定在77后到85前。
我們首先得知道，中國85前女性是怎樣的一群消費(fèi)者。她們界于70后到80后之間，有著70后的求穩(wěn)又有著80后的擁抱改變，有著舊消費(fèi)觀念的影響，又受著新消費(fèi)時(shí)代的沖擊。我們不妨提取一些關(guān)鍵詞，來做出一個(gè)更生動(dòng)形象的中國85前女性消費(fèi)者剪影!
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熱 衷 網(wǎng) 購 |
中國85前女性消費(fèi)者，也是最中堅(jiān)的網(wǎng)購支持者與執(zhí)行者中的一群，并往往頻率較高。這取決于她們精打細(xì)算的個(gè)性，會(huì)多方比較價(jià)格、質(zhì)量與款式，而網(wǎng)購顯然更便于這種比較。 |
對 價(jià) 格 敏 感 |
中國85前女性消費(fèi)者對價(jià)格更敏感，她們很難被噱頭的高價(jià)所迷惑，往往會(huì)充分考慮產(chǎn)品的真實(shí)價(jià)值以及是否有增值空間。在品質(zhì)前提下，促銷往往對她們很有吸引力。 |
| 中國85前女性消費(fèi)者非常注重產(chǎn)品品質(zhì)與生活品質(zhì)。她們在購買商品時(shí)會(huì)以足夠的耐心去挑剔產(chǎn)品各個(gè)細(xì)節(jié)，在對價(jià)格敏感的同時(shí)，又不會(huì)為了省錢而降低自己的生活品質(zhì)，而是選擇尋找更好的省錢辦法來保證自己的生活品質(zhì)。 |
注重 產(chǎn)品品質(zhì) 與 生活品質(zhì) |
中國85前女性消費(fèi)者追求健康舒適，在選購產(chǎn)品時(shí)，會(huì)更注重面料、款式的安全環(huán)保、舒適度。除此之外，健康生活方式也為她們所追捧，越來越多的85前消費(fèi)者開始運(yùn)動(dòng)并愿意購買運(yùn)動(dòng)專業(yè)裝備。 |
追求 舒適、健康 生活 |
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品味高 偏重 美觀、大方設(shè)計(jì) |
中國85前女性消費(fèi)者往往都具備著較高的審美品味。但區(qū)別于80后一代里的85后追求個(gè)性、潮流的一面，85前女性會(huì)更偏愛美觀大方、豪華高檔的設(shè)計(jì)。對產(chǎn)品的顏色、款式、店鋪環(huán)境等也以優(yōu)雅格調(diào)為主要要求。 |
感 性 消 費(fèi) |
相比真正的70后，中國85前女性消費(fèi)者更偏向感性消費(fèi)，打動(dòng)她們的產(chǎn)品名字、好的購物體驗(yàn)、對口味的店員、都可能成為觸動(dòng)她們沖動(dòng)消費(fèi)的理由。 |
| 當(dāng)下的中國85前女性消費(fèi)者在選購服飾產(chǎn)品時(shí)，越來越注重搭配和系列感，過度跳脫、難以搭配的顏色、款式也往往會(huì)被她們直接排除。 |
注重 搭配 與 系列感 |
年輕化不只是因?yàn)樵心挲g段里的消費(fèi)者被新一代消費(fèi)者替代，而在于當(dāng)下娛樂化時(shí)代里，消費(fèi)者越來越能夠保持年輕的心態(tài)，中國85前女性消費(fèi)者的年輕化心態(tài)，使得她們的選擇也偏向年輕群體，而這，無疑是很多“不變”的品牌失去她們的原因所在。 |
年 輕 化 |
| 一 | 專業(yè)研發(fā)技術(shù) 卓越產(chǎn)品品質(zhì) | ||||
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臺灣內(nèi)衣品牌SWEAR思薇爾，30年內(nèi)衣生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，專業(yè)技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，讓它在產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)、技術(shù)更新上始終走在市場前沿。以專業(yè)的技術(shù)、卓越的產(chǎn)品品質(zhì)，抓住注重品質(zhì)的85前女性消費(fèi)者的心!
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| 二 | 華麗璀璨設(shè)計(jì) 時(shí)尚優(yōu)雅賦予你 | ||||
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SWEAR思薇爾【經(jīng)典思薇爾】系列產(chǎn)品，以華麗璀璨設(shè)計(jì)，滿足85前女性消費(fèi)者追求美觀大方、豪華高檔產(chǎn)品的需求，并為她們配上動(dòng)人的名字，以此吸引目標(biāo)客戶群。經(jīng)典思薇爾，賦予你時(shí)尚優(yōu)雅! |
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| 三 | 專業(yè)微調(diào)無鋼圈 健康、美感兼具 | ||||
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SWEAR思薇爾【經(jīng)典思薇爾】系列產(chǎn)品中的專業(yè)微調(diào)無鋼圈內(nèi)衣，最能滿足高審美品味又追求健康舒適的85前女性消費(fèi)者的消費(fèi)需求。十多年無鋼圈內(nèi)衣研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，確保產(chǎn)品的舒適、健康與立體、美體效果。 |
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| 1 | 四 | 場景設(shè)置 滿足搭配需求 | |||
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SWEAR思薇爾【經(jīng)典思薇爾】系列用場景設(shè)置，針對不同場合推出不同款式、色調(diào)的內(nèi)衣，方便消費(fèi)者在日常著裝、晚宴禮服時(shí)刻，選擇最適合搭配的內(nèi)衣產(chǎn)品。 |
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| 五 | 年輕化設(shè)計(jì) 賦予成熟女性青春活力 | ||||
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SWEAR思薇爾早已敏銳的察覺當(dāng)下中國女性消費(fèi)者年輕化心態(tài)，并快速做出反應(yīng)，放棄過度老氣的重色，以清新柔和色調(diào)，重新定義【經(jīng)典思薇爾】系列，主攻當(dāng)下中國85前女性消費(fèi)者，讓年齡成熟卻心態(tài)青春活力的女性同樣能夠買到心儀產(chǎn)品。 |
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