唯簡女裝不打折VIP店如何沖刺百萬大店

    近年來，很多服裝品牌開啟大店模式，而大店同時也作為形象店，對品牌周邊中小店鋪起到一定的影響。所謂唯簡女裝不打折VIP店其實是指在雙十一等電商狂潮下，唯簡的VIP形象大店在不打折的情況下，如何在銷售業(yè)績上“不打折”。

    目前，行業(yè)內(nèi)不少服裝品牌已經(jīng)加入電商行列了，而唯簡卻在線下開啟了多家形象大店，而這些大店大多在繁華大城市的A類商圈，通過樹立良好的品牌形象來提升品牌附加值，唯簡女裝大店除了在店面形象上更加吸引顧客以外，其產(chǎn)品陳列和服務(wù)體驗，都能給消費者留下更加深刻的印象，尤其是產(chǎn)品質(zhì)量上，唯簡高性價比令顧客十分滿意。

    和線上服裝品牌相比，唯簡的線下店優(yōu)勢更多，唯簡的大店產(chǎn)品都是最新的產(chǎn)品系列，且店內(nèi)實時更新，而網(wǎng)上店鋪大多銷售庫存，盡管是傳統(tǒng)知名品牌，也都有這樣的現(xiàn)象，且網(wǎng)上店鋪的體驗質(zhì)較低，無法評估產(chǎn)品的真正質(zhì)量水平。然而唯簡大店不僅提供最新款的產(chǎn)品體驗，且品質(zhì)絕對是看得見，摸得著的，并且在購買服裝時，更多的是放心和快樂。同時，個性時尚是白領(lǐng)女性的時尚需求之一，唯簡產(chǎn)品的一大優(yōu)勢就是每季推出限量款精品，不撞衫，給消費者更加個性化的時尚體驗。

    綜上優(yōu)勢，唯簡女裝單月沖刺百萬大店并不難，雖然電商沖擊下，傳統(tǒng)企業(yè)大受壓力，但是將注意力完全轉(zhuǎn)移到線上并不是最優(yōu)選擇，如果只是把線上作為供貨渠道來發(fā)展，并不會有更好的發(fā)展前景，而唯簡希望每一步走得更加踏實，尤其是首先加強線下實體店在消費者心中的印象和影響力，提升服務(wù)體驗優(yōu)勢等，這是唯簡目前最主要的活動之一。況且未來電商和實體店融合才是最好的資源整合，唯簡的下一步計劃中自然也不會離開電商，當(dāng)然當(dāng)下核心還是發(fā)展在線下的實體店優(yōu)勢。根據(jù)唯簡品牌副總經(jīng)理兼營銷總監(jiān)沈總的分析，我們得知唯簡線下沖刺百萬大店的三大理由，且目標(biāo)相當(dāng)明確。

　　1.從2013雙十一銷售數(shù)據(jù)(350.19億)來看，對線下實體店沖擊很大，但是創(chuàng)造銷售佳話的前幾名都為傳統(tǒng)品牌，歷經(jīng)實體店成長起來的傳統(tǒng)品牌占絕對優(yōu)勢。線下服務(wù)、體驗優(yōu)勢不可小覷。

　　2.雙十一只能給線下實體店帶來短期影響，長期來看，唯簡更加注重線下實體店的自身優(yōu)勢，并結(jié)合線上優(yōu)勢發(fā)展。

　　3.唯簡定位高級時尚白領(lǐng)，購物也是她們娛樂交際的一部分，她們更加重視享受服務(wù)和自身體驗的滿足感，唯簡要做的就是加強自身的客戶服務(wù)意識和品牌質(zhì)量的更加完美化。

　　在行業(yè)不景氣以及線上的雙重壓力下，為什么服裝品牌反而逆襲開大店呢?例如，美邦開大店體驗店、優(yōu)衣庫上海開全球最大旗艦店、戰(zhàn)狼世家開啟大店模式，早在2012年報喜鳥就已經(jīng)推出大店戰(zhàn)略。大店需要投入更多，但同時也是對各方資源的整合，很多品牌關(guān)小店開大店，其目的就是為了整合資源，從而滿足消費者更多元化的需要。

　　除此之外，大店的優(yōu)勢也是顯而易見的，大店作為一個地區(qū)的主力店，既有利于提升品牌形象，還能提升品牌附加值，輻射到周邊網(wǎng)點，帶動銷售;其次，大店更大的店鋪面積可以滿足更多的陳列要求，從而給顧客帶去更全面的消費體驗，提升店面形象。而唯簡女裝品牌所面對的消費群體更加注重線下的服務(wù)和體驗，大店無疑是更準(zhǔn)確地服務(wù)消費者。

　　作為具有一定知名度和美譽度的服裝品牌，唯簡有能力開啟大店模式，且目前已經(jīng)在全國擁有38家大店，主要分布在深圳、上海、江蘇、四川、山東等一二線城市。當(dāng)然不同品牌在大店面積要求限制上也有所不同，唯簡女裝的大店面積在120平米以上，同時，人員設(shè)施配備齊全，運營者具有資深行業(yè)經(jīng)驗，平效達(dá)到6000元/平。唯簡以重點區(qū)域大店做典范，從而將成功的經(jīng)營模式復(fù)制到周邊中小店鋪，從而打造服裝行業(yè)佼佼者。

　　歷史經(jīng)驗告訴我們，只有經(jīng)歷不斷的創(chuàng)新和沉淀凝練出來的品牌文化和準(zhǔn)確的市場定位以及產(chǎn)品質(zhì)量才能在魚龍混雜的服裝行業(yè)中做出成績。

    上面提到唯簡女裝目前在全國共有38家大店，且主要在主要城市繁華商場的A類商圈，以下是唯簡部分城市大店實景圖，包括常州八佰伴、成都環(huán)球、上海松江、甘肅慶陽、吉林長春、江蘇蘇州、天津友誼、深圳金光華、珠江新城九家店鋪，通過形象圖不難看出，在店鋪形象設(shè)計和產(chǎn)品櫥窗等陳列方面，唯簡都有針對性地突出重點形象，以達(dá)到吸睛效果，而個性化的櫥窗以及溫馨的燈光效果都能激發(fā)消費者的購物欲望。這些既是唯簡有意為之，更是大店足夠充足的面積下所能夠滿足的。

常州八佰伴	成都環(huán)球	上海松江
甘肅慶陽	吉林長春	江蘇蘇州
天津友誼	深圳金光華	珠江新城

    接近年末，唯簡女裝提前推出2014店面新形象效果圖，簡約、時尚、典雅的現(xiàn)代感門頭設(shè)計、店內(nèi)寬敞明亮有序的陳列，都營造一種良好的購物環(huán)境，給消費者帶來好心情。而店內(nèi)的細(xì)節(jié)更加吸引你的注意，道具、滴水展臺，都以與空間相融合又獨具特色的存在，影響到整個購物環(huán)境，就連局部的產(chǎn)品陳列，都是經(jīng)過精心布局而完成的，每一個空間都不是簡單的陳列，而是營造一種與品牌特點相符的空間效果，讓人充滿期待！

門頭效圖			店內(nèi)全景效果圖
道具效果圖		滴水展臺效果圖		局部效果圖