中國要如何從亞洲最大的牛仔交易市場邁向品牌化發(fā)展道路?

　　從20世紀(jì)七十年代末至今，中國牛仔市場已經(jīng)歷經(jīng)了三十余年的發(fā)展、變形。

　　19世紀(jì)中葉，世界上第一件牛仔在美國誕生，那時候，它還只是作為淘金工人的工裝。20世紀(jì)30-50年代，好萊塢西部片中的牛仔形象，掀起了牛仔時尚熱潮，60年代，牛仔又成為了嬉皮士、反戰(zhàn)運(yùn)動分子的“行頭”，也在之后被貼上了追求自由、青春、個性的標(biāo)簽，并逐漸成為時裝界的常青樹，為越來越多表達(dá)自由個性的設(shè)計師所運(yùn)用。

　　而在此前提下，牛仔自傳入中國，便贏得了年輕人群的喜愛，并快速流行起來。而牛仔褲的時尚百搭性，也讓它迅速打破了年齡壁壘，成為男女老少衣櫥里的必備單品。2007年的某調(diào)研數(shù)據(jù)的534名調(diào)查對象中，不太穿牛仔褲的僅占13%，經(jīng)常穿的達(dá)到87%左右，而這其中擁有5條以上牛仔褲的比例更是高達(dá)87.8%。到2010年，中國就已經(jīng)成為了亞洲最大的牛仔交易市場，占據(jù)66%以上的市場份額，并保持著每年平均10%的銷售速度增長。

　　與“亞洲最大的牛仔交易市場”名頭對立的，或許是中國牛仔消費市場的畸形發(fā)展。在我們對中國市場上的牛仔品牌、牛仔產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)研時，我們可以發(fā)現(xiàn)，中國牛仔消費市場發(fā)展現(xiàn)狀下暴露的劣勢。

本土品牌薄弱 國外品牌走俏

　　中國的牛仔企業(yè)在品牌化方面依舊比較薄弱。盡管近幾年在市場倒逼下，企業(yè)也在加快品牌化發(fā)展，但依舊歧路重重、見效甚緩，這就使得中國市場上走俏的牛仔品牌依舊是國外品牌為主，本土牛仔產(chǎn)品則往往走低端品牌路線或無品牌路線，主要分布在街邊店、三四線城市，一二線城市以及主要商場則被國外牛仔品牌占據(jù)，這也使得中國本土牛仔品牌很難提價，邁入中高端市場。

　　設(shè)計實力遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于生產(chǎn)實力

　　事實上，中國牛仔布生產(chǎn)以及牛仔成本的生產(chǎn)實力并不遜色國外企業(yè)/品牌，在中國市場流行的國外牛仔品牌往往也都是中國生產(chǎn)貼牌。而制約中國牛仔品牌發(fā)展的一大原因則在于遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于生產(chǎn)實力的設(shè)計實力，中國牛仔產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)力量薄弱，始終落后國際時尚步伐——而產(chǎn)品的時尚度、上身效果卻是影響消費者選擇的最大因素。

牛仔褲普及 其他牛仔產(chǎn)品遇冷

　　相比國外消費者成套購買的習(xí)慣，中國消費者對牛仔的認(rèn)可度主要體現(xiàn)在牛仔褲上，幾乎100%的消費者會選購牛仔褲，但選擇其他牛仔產(chǎn)品的比例則不足30%，更是有80%的人直接表示不會選購成套牛仔產(chǎn)品。

購物渠道分散 品牌忠誠度低 　　相比其他品類，中國消費者對牛仔產(chǎn)品的品牌忠誠度最低，這取決于多方面的因素。 　　1、其他男女裝、休閑裝品牌也包含牛仔產(chǎn)品，消費者更偏向購物時的便捷搭配。 　　2.、單獨牛仔品牌少，本土牛仔品牌知名度不高，國外牛仔品牌價格高。 　　3、上身效果對消費者的選擇傾向影響最大，品牌影響力相對較低。

　　作為世界生產(chǎn)大國，中國牛仔市場的巨大力量當(dāng)然不只是表現(xiàn)在消費上，在生產(chǎn)上，同樣在世界范圍占據(jù)主要地位。據(jù)不完全統(tǒng)計，中國每年生產(chǎn)的牛仔布已達(dá)20億米，占世界1/4，中國每年生產(chǎn)的牛仔服裝也在25億件以上。

　　中國牛仔的生產(chǎn)也和其他服飾品類的生產(chǎn)一樣，呈現(xiàn)集中布局的趨勢，表現(xiàn)出了鮮明的地域集群效應(yīng)。中國的牛仔服飾生產(chǎn)基地主要集中在廣東的珠三角地區(qū)、江蘇常州地區(qū)和山東淄博、濰坊等地區(qū)。其中，江蘇常州生產(chǎn)的牛仔布質(zhì)量最好，出口量大。山東淄博則是繼長三角珠三角后的又一大紡織業(yè)基地，這里集中了200多家牛仔服裝廠，比較出名的有魯泰、蘭燕。

　　而廣東的珠三角地區(qū)，更是有著順德均安、中山大涌、增城新塘、與開平三埠這四大牛仔名鎮(zhèn)。這里，也是公認(rèn)的牛仔成本做的最好的地區(qū)。

增城新塘 　　從上世紀(jì)80年代初，牛仔就已經(jīng)成為了增城新塘的標(biāo)志。紡紗、染色、織布、整理、印花、制衣、水洗、漂染、防縮等一系列與牛仔服裝相關(guān)的近4600 家企業(yè)集群出現(xiàn)在新塘，從業(yè)人數(shù)約30 萬人———牛仔紡織業(yè)已成新塘第一支柱產(chǎn)業(yè)。2011年，新塘牛仔行業(yè)總產(chǎn)值達(dá)402.97 億元， 占全國牛仔服飾的60%以上。

順德均安 　　1979 年，中國第一條工業(yè)牛仔產(chǎn)自順德均安鎮(zhèn)。順德均安擁有牛仔紡織服裝及配套企業(yè)2000 多家，年產(chǎn)牛仔服裝超2億元，產(chǎn)品出口率高達(dá)80%以上，年產(chǎn)值超100 億元。

中山大涌 　　中山大涌的牛仔紡織服裝產(chǎn)業(yè)起源于上世紀(jì)70 年代末，當(dāng)時主要以外商來料加工、家庭作坊等形式經(jīng)營。經(jīng)過幾十年發(fā)展，已經(jīng)形成以服裝生產(chǎn)為主，捻線、紡紗、漿染、織布、洗水、輔料生產(chǎn)一條龍的完整產(chǎn)業(yè)鏈，尤其是其洗水技術(shù)，居于國內(nèi)先進(jìn)水平。目前全鎮(zhèn)擁有牛仔服裝企業(yè)1714間，成規(guī)模以上企業(yè)61 間，牛仔褲年生產(chǎn)量達(dá)3 億多條，年工業(yè)產(chǎn)值達(dá)63 億元，省級以上名牌名標(biāo)10 個， 建立了全國首個“全國服裝印花技術(shù)研發(fā)基地”， 以中新公路文田布業(yè)城為基礎(chǔ)， 以牛仔紡織服裝檢測站為基點，以華星北路服裝配料一條街和大業(yè)、旗南工業(yè)區(qū)為延伸區(qū)的牛仔服裝服務(wù)業(yè)集聚區(qū)已現(xiàn)雛形，在總量、品牌、設(shè)計、加工、時尚、技術(shù)等方面有著巨大的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，占據(jù)全國牛仔服裝市場30%的份額，產(chǎn)品70%以上出口。

　　開平三埠

　　2003 年12 月，開平三埠便被中國紡織工業(yè)協(xié)會評為中國牛仔服裝名鎮(zhèn)。2012年，開平市就有紡織服裝企業(yè)420 家，從業(yè)人員4.2 萬多人。2010年全市紡織工業(yè)總產(chǎn)值138 億元，占全市工業(yè)總產(chǎn)值40% ，牛仔服裝出口近1.51 億件，牛仔布出口量占廣東省的三分之一。但開平三埠也有著其局限性，小企業(yè)、家庭作坊式為主的情況制約了開平三埠牛仔市場的進(jìn)一步發(fā)展。

　　柯橋——專業(yè)牛仔布批發(fā)市場

　　除了以上牛仔生產(chǎn)地，柯橋也以牛仔布批發(fā)，打入牛仔市場，吸引了眾多牛仔企業(yè)入駐，致力于打造牛仔布一級批發(fā)市場。近年來，柯橋牛仔也在不斷發(fā)力，加強(qiáng)與時尚、設(shè)計、成本的接軌，強(qiáng)化柯橋牛仔區(qū)域品牌形象。

　　中國牛仔市場發(fā)展至今經(jīng)歷了三十余年的發(fā)展，盡管在世界范圍都已經(jīng)打響了名氣、占據(jù)了不錯的世界地位，但依舊存在著諸多問題，這些問題，也將制約中國牛仔市場的未來前行。而針對自身存在的種種問題，中國牛仔市場人們也在不斷探索前行的道路。

小作坊、家庭作坊為主 地方集群力量帶動整體市場進(jìn)步

　　盡管中國牛仔生產(chǎn)在世界范圍都占據(jù)著重要地位，但中國牛仔生產(chǎn)企業(yè)主要還是以小企業(yè)、家庭作坊為主，以粗放式管理、生產(chǎn)為主。開平三埠的420家企業(yè)中近半都是家庭作坊，大涌鎮(zhèn)1714家企業(yè)中成規(guī)模以上企業(yè)也不過61家……這也是制約中國牛仔長足發(fā)展的重要因素。

　　針對這一點，以集群為主要分布的中國牛仔市場也在不斷發(fā)揮地方集群優(yōu)勢。各個研發(fā)基地、創(chuàng)新中心、技術(shù)平臺的建立，便是集合政府、大中企業(yè)的力量，加強(qiáng)國內(nèi)外以及企業(yè)之間的產(chǎn)品、面料、生產(chǎn)技術(shù)、管理經(jīng)驗等各方面的交流、分享，帶動小作坊及家庭作坊自身優(yōu)化、轉(zhuǎn)型，從而來帶動中國牛仔市場的整體優(yōu)化、進(jìn)步。

品牌力量薄弱 品牌化建設(shè)勢在必行

　　中國牛仔行業(yè)生產(chǎn)力量強(qiáng)大，但品牌力量薄弱。在新塘的4000多家牛仔服企業(yè)中，僅有1420個注冊品牌，其中廣州市著名商標(biāo)以上更是僅有6個。而在大涌鎮(zhèn)1714家牛仔服裝企業(yè)中，省級以上名牌名標(biāo)也不過10個。中國牛仔市場缺少自主品牌、自主品牌沒有知名度、品牌產(chǎn)品缺少設(shè)計優(yōu)勢、企業(yè)主品牌意識薄弱……這些都是中國牛仔市場品牌化建設(shè)當(dāng)下面臨的問題。

　　但隨著原材料價格上漲、人力成本上升、租金用電成本增加、人民幣匯率升高以及孟加拉等國際市場的競爭，貼牌生產(chǎn)、出口外貿(mào)的利潤不斷壓縮，越來越多的牛仔企業(yè)將視線轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，而內(nèi)銷市場各方面的競爭，也促使牛仔企業(yè)必須走品牌化建設(shè)，才能在市場上擁有話語權(quán)。

　　在品牌化建設(shè)道路勢在必行時，中國牛仔企業(yè)該如何走好品牌化建設(shè)之路、打造自主品牌、國內(nèi)名牌呢?

　　首先，需要確立整體商品定位!品牌究竟賣什么?是只做牛仔服飾，還是以牛仔為主的休閑服飾品牌?是偏向男裝，還是偏向女裝?是做低端品牌，還是走中高端路線?在進(jìn)行整體商品定位時，企業(yè)需要結(jié)合中國牛仔市場實際情況，以及主要發(fā)展區(qū)域的實際市場狀況來進(jìn)行具體分析，找準(zhǔn)市場盈利空間。而在確立好整體商品定位后，就要選擇符合品牌定位的銷售場所。

　　值得注意的是，品牌打造需要一個漫長的過程，產(chǎn)品定位風(fēng)格在市場檢驗過程中的調(diào)整、改變，品牌知名度的傳播、品牌渠道的鋪展、建設(shè)……這些需要好幾年的時間摸索、磨合，需要充足的啟動資金，也需要成熟的營銷團(tuán)隊與營銷策略。那些跌倒在品牌建設(shè)道路上的企業(yè)遠(yuǎn)比我們看到的品牌更多，而未來這條品牌建設(shè)道路上也將依舊繁華與蕭瑟共存。

網(wǎng)絡(luò)力量 新銷售渠道的興起

　　互聯(lián)網(wǎng)大背景下，也有越來越多的人注意到了網(wǎng)絡(luò)力量。增城新塘就非常注重牛仔服裝產(chǎn)業(yè)與電子商務(wù)的結(jié)合——增城政府與阿里巴巴集團(tuán)合作，讓阿里巴巴華南電子商務(wù)物流中心落戶增城，以重點打造新塘牛仔品牌“價格不算高、質(zhì)量有保障”的形象。借助網(wǎng)絡(luò)力量，使得越來越多的牛仔企業(yè)打響自身知名度、打破地域邊界成為可能。

面料與設(shè)計的融合 打破傳統(tǒng)行業(yè)獨立運(yùn)行規(guī)則

　　傳統(tǒng)行業(yè)中，面料生產(chǎn)與成品制作是獨立運(yùn)行的!面料商提供面料，生產(chǎn)商根據(jù)設(shè)計圖紙進(jìn)行生產(chǎn)，品牌方則向生產(chǎn)商提供設(shè)計圖紙，并進(jìn)行后期銷售(當(dāng)然，銷售也存在各個層級環(huán)節(jié))。但隨著市場競爭越來越激烈，各個環(huán)節(jié)的企業(yè)都在尋找更進(jìn)一步發(fā)展的方法。而相互之間的融合，便成為了不少企業(yè)的全新選擇。

　　西樵牛仔面料參與時裝周、舉辦時尚秀，將面料與設(shè)計直接融合，以此展現(xiàn)地方面料優(yōu)勢，展示自身競爭力、打造地方名牌，吸引客戶下單選擇。而這種產(chǎn)業(yè)鏈融合的轉(zhuǎn)型方式，也是其他區(qū)域牛仔品牌正在進(jìn)行或繼續(xù)深度探索的路線。

嚴(yán)格監(jiān)管、清潔生產(chǎn) 高度重視環(huán)境污染問題

　　牛仔布的生產(chǎn)需要耗費大量的水，也會產(chǎn)生大量的廢氣、廢水。在牛仔褲生產(chǎn)過程中，尤其是印染工序，經(jīng)常會使用和排放包括重金屬在內(nèi)的許多有毒有害物質(zhì)。除了染料中會使用的鉛、鎘等重金屬外，被稱為“環(huán)境激素”的壬基酚、辛基酚和全氟辛烷磺酸也被廣泛使用。增城新塘鎮(zhèn)作為牛仔之鄉(xiāng)，污染問題就非常嚴(yán)重，盡管現(xiàn)在漂染廠轉(zhuǎn)移到西州，污染也只是轉(zhuǎn)移而沒有消失。

　　而新塘不過是其中一個縮影，全國的牛仔生產(chǎn)基地都存在程度不同的污染問題。落后的生產(chǎn)工藝過程、釋放的鍋爐煤煙、直排的污水，是企業(yè)縮減成本的手段，但顯然也給環(huán)境以及工人的健康造成了危害。

　　政府和牛仔企業(yè)顯然都需要高度重視環(huán)境問題。嚴(yán)格的環(huán)境與質(zhì)量監(jiān)管、企業(yè)自身的環(huán)保意識的提升，盡可能的清潔生產(chǎn)，用改良升級生產(chǎn)工藝的方式，以可持續(xù)環(huán)保能源替代煤炭，提高水利用率、能源利用率，以此控制企業(yè)生產(chǎn)成本，從源頭減少污染氣體、污水的排放。