何國鉦-怒放時尚的紫荊花

　　何國鉦，香港著名晚裝及婚紗設計師，為眾多明星名人打造晚禮服。曾為無數(shù)女明星設計禮服和婚紗，如周慧敏、鄧萃雯、鄭裕玲、李玟、趙雅芝等，還曾為林憶蓮的演唱會設計舞臺服飾。他的品牌在香港的Lane Crawford(連卡佛)、東京的Barneys Japan和美國紐約Saks Fifth Avenue均有銷售。

　　在香港，沒穿過何國鉦(Dorian Ho)設計的禮服的女星少之又少。每當圖說明星穿著的服裝時，他的名字總會出現(xiàn)。

東西交流造時尚

　　何國鉦出生在一個制衣家族——世界級品牌Donna Karan和Calvin Klein的毛衣制造商。身為長子的他理所應當?shù)乇徽J為應該繼承家業(yè)，然而，在美國波士頓大學修讀市場學歸來后，他卻選擇了與一位美國設計師朋友一同創(chuàng)業(yè)，打造Doriano品牌，設計職業(yè)女裝，主推大陸市場。“服裝生產(chǎn)和設計是兩件不同的事情。1993年我回到香港，感到單純靠接外國訂單生產(chǎn)過活太被動了，這讓我長時間不能適應。創(chuàng)業(yè)的想法得到我家人的支持后，我和朋友就去廣州了。”

　　Doriano的第一家店開在廣州，那時候朋友主要負責設計，何國鉦則負責市場營銷，一切都配合得天衣無縫，生意也是順風順水。1993年當年就引入了加盟商，到了2000年，已經(jīng)擁有50家店。“當時我每天從早晨7點一直工作到晚上11點，這讓我學到了許多服裝設計和制作方面的知識。我也由此產(chǎn)生了設計興趣。”于是，在朋友的幫助下，有著很高藝術(shù)和審美天分的何國鉦成為了一名設計師。

　　“我從小就喜歡美麗的事物，那時候的愿望是成為一名室內(nèi)設計師。在美國上學的時候，我靠攝影打工掙錢。所以，設計對我而言，并不困難。”何國鉦憑借自己的設計實力，成功進入了由西方牢牢控制的晚禮服市場，讓亞洲也擁有了令人眼睛為之一亮的迷人晚裝。

　　與不少華裔設計師一樣，在西式文化教育下，何國鉦的設計以西方元素為主，崇尚時尚典雅的女性化風格。然而，身為一名中國人，從小接受香港本土文化熏陶，他的思想觀念還是有著難以泯滅的東方情懷。在這兩者的碰撞和融合下，他締造了屬于自己的時尚王國，用自己的方式演繹著對美的解讀：“其實世界早已一體化，不應該再分東方西方，不同的文化一直在交流、溝通和互相改變。”

　　何國鉦已經(jīng)過完41歲生日，在服裝行業(yè)也工作了20多年，但他依舊不想放松下來。“設計師保持年輕才能有好的作品。年紀大了，作品會成熟，但心態(tài)年輕，作品就會有活力，會有更多的客戶。有機會多跟年輕人溝通，我就能保持年輕。”

Dorian Ho 品牌作品

成功的設計師是商人

　　何國鉦不僅有著豐富細膩的設計靈感，商科出身的他也兼具了理性思考的習慣。出于對市場環(huán)境的考量，他作出了一項大膽的決定。2001年，何國鉦在澳大利亞和美國紐約時裝周上推出了自己的高級晚禮服成衣品牌Dorian Ho Collection。隨后又推出了自己的婚紗系列Dorian Ho Bridal。從此開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外市場。

　　“這是出于品牌營銷策略的考量。很多亞洲人都有著崇洋的心理，先開拓海外市場，再轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場，品牌比較容易推廣。”在不少獨立設計師為品牌推廣一籌莫展的時候，何國鉦的商人思考模式卻讓他的品牌發(fā)展得一帆風順。

　　2002年，何國鉦便迅速以一種奇特的方式“回歸”——他的設計被Lane Crawford(連卡佛)在澳洲的買手引進回香港。甚至到現(xiàn)在，Dorian Ho Collection已經(jīng)誕生11年了，很多人還是通過去巴黎、紐約訂貨。

　　品牌的成功并沒有讓何國鉦停下腳步。他的Dorian Ho Collection與Dorian Ho Bridal兩個品牌定位都在25~40歲，然而，他通過不斷增加新的產(chǎn)品系列，從年齡和性別上拓展客戶覆蓋面。

　　今年或許是何國鉦最忙碌的一年。剛剛結(jié)束了去年推出的童裝系列Baby Doll的宣傳活動，今年他又推出了少女系列Doll和男裝品牌Dorian Ho Homme以及聯(lián)名的珠寶品牌。新的產(chǎn)品系列立刻獲得客戶的肯定。在今年4月上海舉行的時裝發(fā)布會上，何國鉦的好友歌手李玟首度擔任模特，并以王后造型壓軸出場。她說自己結(jié)婚時所穿的禮服就是何國鉦的設計，然而她更加喜歡何國鉦送的“BB衫”。

　　明星顧客的“加持”，無疑為何國鉦的事業(yè)錦上添花。帶來更多改變的是，讓以成衣品牌大獲成功的他開始做起了高級定制。

做成衣 愛定制

　　2002年底進駐香港Lane Crawford(連卡佛)成為何國鉦事業(yè)重要的轉(zhuǎn)折點，客戶人數(shù)開始飆升，在香港成為小有名氣的定制設計師。也就是在那個時候，不少香港名人、明星都來找他做禮服定制。

　　隨之增加的除了工作量外還有壓力。何國鉦說：“做高級定制會比較有壓力。以前做成衣的時候，我設計的款式都比較簡單，因為要讓大部分人穿上都好看。可定制不一樣，每個人的身材、氣質(zhì)都不同。而且，顧客是信任我的眼光才來找我，況且還以名人、明星居多，壓力就更大了。”他說，做高級定制最難的不是在設計上，而是如何與客戶溝通、聯(lián)絡感情。不過，上學的時候?qū)W過一些心理學知識，讓他比較容易看到顧客的內(nèi)心想法。

　　找何國鉦做定制，先要花3000港元的見面費。何國鉦解釋道：“因為這是最難、最關(guān)鍵的一個環(huán)節(jié)，雖然是聊天但需要精神高度集中。溝通好了，設計相對就會簡單許多。”

　　他認為做高級定制是件好玩的事，可以遇到不同的人，在設計上要滿足不同的需求，最后還要接受眾人的目光檢驗，挑戰(zhàn)很大。讓他印象最深的一次合作是2004年為林憶蓮的演唱會做舞臺服裝。“林憶蓮人很隨和、優(yōu)雅、有禮貌，但她的要求也很高，而且很有自己的堅持和想法，跟我一樣，是典型的金牛座性格。”一開始的合作都很順利，但兩個人卻因為一套服裝爭執(zhí)起來。因為那場演唱會有管弦樂團的加入，于是，何國鉦將整體服裝風格定位為端莊華麗，但林憶蓮堅持要做一套既典雅又帶搖滾味道，還能穿著跳舞的服裝，何國鉦認為這與整體的風格十分不搭。最終，兩人各有讓步，設計出的結(jié)果也十分令人滿意。而“嘟姐”鄭裕玲則是何國鉦的重要長期客戶之一。“她的要求特別高，特別是對裁剪。開始聽說跟她合作，我很緊張，但現(xiàn)在，我們已經(jīng)是非常好的朋友了。”

　　何國鉦說，正是因為有高要求，這些人才能獲得如今的成功。而其實對于他而言，又何嘗不是如此?被香港媒體譽為“明星的御用設計師”的何國鉦仍然將自己的晚禮服成衣品牌放在首位。他說，做高級定制很有意思，但做高級定制品牌就是一件耗費精力和需要大量資金投入的事了。所以他目前并不打算開拓這塊市場，而是要專心經(jīng)營好自己幾個系列的成衣品牌。

　　這是一個做事情全力以赴的人，也是一個注定會獲得成功的人。他的設計為明星們青睞，而他自己也成為設計師中的明星。

華衣網(wǎng)360°品牌傳播

何國鉦Q&A

　　Q(服裝時報) & A(何國鉦)

　　Q：您的品牌如此成功，緣于您將設計與經(jīng)營兩者結(jié)合得很好。能談談您的經(jīng)驗，給其他設計師一些建議嗎?

　　A：我的建議是，在開拓不同市場時都要注意市場的接受能力，相應作出改變，不能完全照搬模式。比如，中東是我品牌晚禮服最大的市場，那里的女性都是穿長裙的，短裙自然不受歡迎。所以，要在保留自己的風格同時，迎合市場。

　　Q：從業(yè)20多年，您認為中國市場有哪些變化?

　　A：我1993年回到香港，2001年去國外發(fā)展，2010年回國參加中國國際時裝周，相隔一段時間再看中國市場，發(fā)現(xiàn)變化很大。1993年做品牌的時候，我們的設計很前衛(wèi)、很性感，有很多客戶不能接受。但現(xiàn)在消費者通過媒體接觸到了更多國際資訊，接受度變大了。

　　Q：您認為一名設計師最重要的品質(zhì)是什么?

　　A：有原則，有堅持，但不能太固執(zhí)。要學會傾聽，勇于求變。

　　Q：您是如何尋找創(chuàng)作靈感的?

　　A：我很喜歡旅游。從中可以看到不同的文化和藝術(shù)背景。不少外國設計師也在用我們東方元素融入自己的創(chuàng)作，我也想用自己的設計風格和方式演繹不同元素的魅力。

　　Q：您欣賞的設計師或品牌是什么?

　　A：Valentino(華倫天奴)，他的設計任何時候都很經(jīng)典。

　　Q：人們應該如何穿出自己的風格?

　　A：目前每年的潮流都是由西方主導，但世界很大，未必每個人都適合。比如，今年流行熒光色，但黃色皮膚的亞洲人就不那么適合。關(guān)鍵還是要了解自己，根據(jù)氣質(zhì)、身材比例等定位風格。

　　Q：您認為最重要的時尚單品是什么?

　　A：剪裁很好的黑色夾克外套。它能隱藏你的身材缺點，還能讓你看起來很瘦。

　　Q：您很重視環(huán)保。作為設計師，您怎么看設計與環(huán)保間的關(guān)系?

　　A：那些快時尚品牌只是追潮流的設計款式，而面料品質(zhì)往往不好。一兩季之后就會被淘汰，這就是不環(huán)保。雖然我是一名設計師，但我一直在跟國外的環(huán)保團體有合作。我希望在我的作品里面加入環(huán)保的面料。這次跟旭化成合作，看到他們的賓霸面料有紡絲的效果，卻是純天然的。