兒童戶外市場爭奪戰(zhàn)即將拉開帷幕

　　天倫天戶外：全系列開發(fā)兒童戶外裝備

　　“今年我們在資金以及人手上都增加了一倍左右，來研發(fā)兒童戶外產(chǎn)品。”天倫天戶外總經(jīng)理許騰達說，今年公司內(nèi)部召開了會議，討論“在沒有增加銷售網(wǎng)點的前提下如何促進銷售額提升”，有員工就建議可以增加兒童用品系列，以此來增加銷售額。

　　這個建議最終被企業(yè)采納了。許騰達說，公司由此把兒童戶外裝備的開發(fā)列入重點，并且開始招募相關(guān)的設計人員，目標人群則鎖定在8歲到14歲的兒童。“此前在我們的產(chǎn)品系列中，也有少部分的兒童沖鋒衣、皮膚衣做搭配銷售，今年則是進入童品系列的全面開發(fā)。”許騰達說，在服裝方面，除了繼續(xù)深耕適合兒童使用的專業(yè)戶外系列，還將增加衛(wèi)衣、t恤等都市時尚休閑系列，“和成人裝一樣，成人裝有多少種系列，兒童相應也有多少種”。

　　“鞋子也一樣，全系列地開發(fā)。”許騰達說，雖然戶外鞋一直都是天倫天品牌的強項，但畢竟兒童戶外用品絕不僅僅是對成人戶外裝備進行改良縮小就可以的。“兒童戶外裝備，在功能和工藝方面都提出了更加安全、舒適的保障要求。所以即使我們已經(jīng)有成熟的戶外鞋開發(fā)制造工藝，在兒童系列上也還是會進一步精益求精。”他說，上半年投入的兒童戶外用品研發(fā)成果，有望在今年下半年舉行的2015春夏訂貨會時推出，屆時會再根據(jù)實際訂貨情況，進一步地研究兒童用品市場的發(fā)展戰(zhàn)略。

　　對于為何愿意采納員工意見涉足兒童戶外市場，許騰達的回答簡潔有力：“來自我們銷售終端的數(shù)據(jù)已經(jīng)顯示，兒童戶外用品的增長非常快。”

　　“其實公司早在兩年前就已經(jīng)試水親子裝。當時我們就已經(jīng)看中家庭戶外活動的參與群體人數(shù)在快速增長，倡導親子戶外理念是很不錯的選擇。這幾年的市場反應很不錯，也讓我們加大了開拓這一市場的決心。”許騰達說，隨著“單獨兩孩”政策的出臺、家庭戶外旅游觀念越來越普及，兒童用品市場后勁十足，這些都成為開發(fā)這一市場非常有利的條件。

　　對當下的市場環(huán)境，泉州的戶外品牌都有著清醒的認識。“雖然增投了人力去開發(fā)兒童戶外系列的產(chǎn)品，但我們并不打算以‘天倫天kids’的形式來推出，也就是說不會將其作為一個兒童子品牌來推廣，會先以兒童產(chǎn)品系列進入現(xiàn)有的銷售終端來推廣。”許騰達說，同時這些兒童系列產(chǎn)品會先在電商平臺做試水，甚至推出“網(wǎng)絡專供款”，先行試探市場反應。

　　產(chǎn)品定價也讓業(yè)界人士在謹慎斟酌。“相對于其他類別品牌來說，兒童成長太快，衣服更新自然比較快，但戶外產(chǎn)品由于其功能性定價會高，那么兒童戶外產(chǎn)品如何做價格定位才能適應市場，需要進一步考慮。”許騰達說。

　　“兒童戶外一旦作為獨立渠道銷售運營，間接上就要遭遇大批童品的競爭。一般情況下，戶外品牌的渠道通常集中在商場中的四五層，而童品品牌渠道則在5層以上，兩者的渠道幾乎處于商場中的不同樓層，在進駐商場時便注定了要分別開拓不同渠道來運營，這無疑增加了企業(yè)推廣兒童戶外子品牌的難度。”天倫天戶外副總經(jīng)理范澎表示。

圣弗萊戶外：從親子裝著手進行　

記者從業(yè)界了解到，圣弗萊戶外從去年就開始推出了部分兒童用品。圣弗萊戶外總經(jīng)理陳嘉泰則表示，進駐兒童市場會從親子裝著手，把親子裝作為大貨配件來賣，放在原本的大貨店鋪中做延伸，以后再逐漸獨立出來，選擇優(yōu)勢渠道推出兒童戶外系列，“這些都需要時間來磨合”。

　　獅牌戶外：即將啟動子品牌“小獅子”

　　獅牌戶外也準備在下半年啟動子品牌“小獅子”，并將從組建獨立的兒童事業(yè)部開始。“兒童戶外與成人戶外在產(chǎn)品開發(fā)、銷售渠道等很多方面截然不同，不能貿(mào)然進入，要把個中體系摸清楚才能開始操作。”獅牌戶外董事長許榮盛說。

　　許榮盛則認為，進軍兒童戶外市場，把貨品組建、終端設計、品牌定位、盈利模式等環(huán)節(jié)都準備好了再開始，也為時不晚。

　　明偉Camkids：將科技融入兒童戶外

　　“我們的產(chǎn)品線已經(jīng)覆蓋了3歲到16歲孩子使用的戶外產(chǎn)品。”晉江明偉鞋服有限公司副總經(jīng)理洪欽銘表示，作為國內(nèi)首個定位青少年戶外裝備的品牌，明偉camkids今后提供的將不僅僅是兒童可以使用的戶外裝備，會將更多的科技含量融入產(chǎn)品當中，“比如2月份北京的ispo亞洲戶外展上，我們就展示了夜晚發(fā)光鞋、自動保溫鞋等新產(chǎn)品，更好地為孩子的戶外活動提供安全、可靠的設備”。

　　從明偉camkids的發(fā)展軌跡，我們或也可窺得兒童戶外這一領(lǐng)域的發(fā)展趨勢。2009年，明偉camkids正式進軍國內(nèi)青少年戶外市場，短短5年時間內(nèi)已經(jīng)在全國擁有了近900家門店，遍及200個大中城市。2012年camkids更成功登陸英國資本市場，成為國內(nèi)首個上市的青少年戶外品牌。目前camkids在國內(nèi)同類市場銷售占有率為11.1%，預計2012-2016年將保持16.9%的市場占有率。

　　還有一個現(xiàn)象，也值得關(guān)注。今年2月在北京舉行的第十屆亞洲運動用品與時尚展上，兒童戶外發(fā)展論壇的聽眾數(shù)量比去年高出5倍之多，并且今年辟出的兒童戶外公共展區(qū)的規(guī)模也超出往屆。“今年的公共展區(qū)達到了100多平方米，吸引了國內(nèi)外戶外品牌的兒童系列進入?yún)⒄埂?rdquo;洪欽銘說，camkids這次是首次亮相該展會，但在兒童戶外公共展區(qū)就占據(jù)了一半展位，兒童戶外市場的發(fā)展也成為此次展會的焦點。這次展會舉辦的“中國兒童戶外發(fā)展論壇”上，北京康爾健野旅游用品有限公司總經(jīng)理徐國慶就表示，“隨著家庭戶外日益成為戶外主流方式，兒童戶外這個細分市場將迎來高速發(fā)展”。

　　洪欽銘則表示，兒童戶外產(chǎn)品均以炫彩的顏色為主打，防水防風是產(chǎn)品的基本功能，但一些細節(jié)設計需要凸顯人性化。“比如衣服里層有寫名字和地址的牌子，拉鏈上有反光條等。”他認為，現(xiàn)在孩子出門旅游的越來越多，如何做好對孩子的保護成為很多家長關(guān)注的問題，“孩子的戶外用品，一旦真正結(jié)合了消費者的需求，這個市場必然會擴大。”

　　探路者：根據(jù)童裝銷售效果來決定

　　國內(nèi)品牌方面，上市企業(yè)探路者也積極在兒童戶外市場上謀篇布局。探路者董秘張成就透露，探路者的童裝產(chǎn)品主要授權(quán)給知名童裝品牌“派克蘭帝”銷售，今年會根據(jù)童裝銷售效果再決定接下來的步驟。

　　兒童戶外品牌集合店亮相

　　不僅僅是單個戶外品牌在摩拳擦掌，兒童戶外品牌的集合店也已經(jīng)出現(xiàn)。今年3月底，三夫戶外在蘇州的旗艦店開業(yè)，這間專賣店首次開辟兒童戶外用品銷售專區(qū)，面積約100平方米，引入了國內(nèi)外知名戶外品牌的兒童系列產(chǎn)品。

　　“泉州戶外品牌開發(fā)兒童系列，并不是一件簡單的事。且不說要跟國內(nèi)外知名戶外品牌的兒童子品牌競爭，泉州前幾年就已經(jīng)有不少體育用品品牌推出了童裝系列，也有戶外運動的產(chǎn)品，市場競爭還是比較激烈的。即使是產(chǎn)品開發(fā)，兒童戶外用品，也并不僅僅是尺寸小一點的問題。“由于孩子更活潑好動，身體更需要安全保護，并且幼嫩的肌膚對使用面料的舒適性都有更高的要求，所以兒童戶外用品在多項要求上實際更高。”一位業(yè)界人士表示，比如兒童的輪滑鞋，不同于成人的固定尺碼，而是采取了可調(diào)節(jié)的4個碼數(shù)，適應了兒童生長迅速的特點;嬰兒的背架，除了在設計上便于成人長時間背負行走外，還強調(diào)舒適性，甚至增加可拆卸清洗的口水墊，讓嬰兒可以舒適地坐于背架中;兒童用的睡袋，在親膚舒適性上要求也更高。

　　盡管泉州的戶外品牌紛紛看好兒童戶外這一新興市場，但從近兩年北京和南京每年舉辦的相關(guān)戶外展會上可以發(fā)現(xiàn)，越來越多的國內(nèi)外戶外品牌都攜帶旗下兒童戶外子品牌參展，這一所謂“藍海”市場，正涌入越來越多的競爭者。在北京戶外展上，韓國品牌布來亞克、美國品牌keen、捷克的阿爾派妮及本土的牧高笛都展出了其兒童戶外系列產(chǎn)品。

韓國品牌布來亞克　　

其實早在去年，布來亞克就已開始在中國市場試銷部分兒童戶外產(chǎn)品，當時產(chǎn)品主要側(cè)重于衣服、鞋等。據(jù)布來亞克相關(guān)負責人介紹，兒童戶外系列的首次亮相，意味著其將正式引進該系列并開始在中國試銷。業(yè)界人士認為，布來亞克的兒童戶外系列，是韓國高度成熟的戶外市場細分后的呈現(xiàn)，如今隨著國內(nèi)戶外市場日益成熟，國內(nèi)兒童戶外用品市場也將細分出來并潛力無限，由此形成的國內(nèi)外品牌競爭局面也將更為激烈。

　　芬蘭品牌Reima

　　專注于兒童戶外的芬蘭品牌reima，前幾年就已著手布局中國的兒童戶外市場。日前，reima方面對媒體表示，將在已有的8家店面和天貓旗艦店的基礎上，再在中國開12家店，將門店拓展至20家。