兒童戶外市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)即將拉開帷幕

　　天倫天戶外：全系列開發(fā)兒童戶外裝備

　　“今年我們?cè)谫Y金以及人手上都增加了一倍左右，來(lái)研發(fā)兒童戶外產(chǎn)品。”天倫天戶外總經(jīng)理許騰達(dá)說(shuō)，今年公司內(nèi)部召開了會(huì)議，討論“在沒(méi)有增加銷售網(wǎng)點(diǎn)的前提下如何促進(jìn)銷售額提升”，有員工就建議可以增加兒童用品系列，以此來(lái)增加銷售額。

　　這個(gè)建議最終被企業(yè)采納了。許騰達(dá)說(shuō)，公司由此把兒童戶外裝備的開發(fā)列入重點(diǎn)，并且開始招募相關(guān)的設(shè)計(jì)人員，目標(biāo)人群則鎖定在8歲到14歲的兒童。“此前在我們的產(chǎn)品系列中，也有少部分的兒童沖鋒衣、皮膚衣做搭配銷售，今年則是進(jìn)入童品系列的全面開發(fā)。”許騰達(dá)說(shuō)，在服裝方面，除了繼續(xù)深耕適合兒童使用的專業(yè)戶外系列，還將增加衛(wèi)衣、t恤等都市時(shí)尚休閑系列，“和成人裝一樣，成人裝有多少種系列，兒童相應(yīng)也有多少種”。

　　“鞋子也一樣，全系列地開發(fā)。”許騰達(dá)說(shuō)，雖然戶外鞋一直都是天倫天品牌的強(qiáng)項(xiàng)，但畢竟兒童戶外用品絕不僅僅是對(duì)成人戶外裝備進(jìn)行改良縮小就可以的。“兒童戶外裝備，在功能和工藝方面都提出了更加安全、舒適的保障要求。所以即使我們已經(jīng)有成熟的戶外鞋開發(fā)制造工藝，在兒童系列上也還是會(huì)進(jìn)一步精益求精。”他說(shuō)，上半年投入的兒童戶外用品研發(fā)成果，有望在今年下半年舉行的2015春夏訂貨會(huì)時(shí)推出，屆時(shí)會(huì)再根據(jù)實(shí)際訂貨情況，進(jìn)一步地研究?jī)和�用品市�?chǎng)的發(fā)展戰(zhàn)略。

　　對(duì)于為何愿意采納員工意見涉足兒童戶外市場(chǎng)，許騰達(dá)的回答簡(jiǎn)潔有力：“來(lái)自我們銷售終端的數(shù)據(jù)已經(jīng)顯示，兒童戶外用品的增長(zhǎng)非�？�。”

　　“其實(shí)公司早在兩年前就已經(jīng)試水親子裝。當(dāng)時(shí)我們就已經(jīng)看中家庭戶外活動(dòng)的參與群體人數(shù)在快速增長(zhǎng)，倡導(dǎo)親子戶外理念是很不錯(cuò)的選擇。這幾年的市場(chǎng)反應(yīng)很不錯(cuò)，也讓我們加大了開拓這一市場(chǎng)的決心。”許騰達(dá)說(shuō)，隨著“單獨(dú)兩孩”政策的出臺(tái)、家庭戶外旅游觀念越來(lái)越普及，兒童用品市場(chǎng)后勁十足，這些都成為開發(fā)這一市場(chǎng)非常有利的條件。

　　對(duì)當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境，泉州的戶外品牌都有著清醒的認(rèn)識(shí)。“雖然增投了人力去開發(fā)兒童戶外系列的產(chǎn)品，但我們并不打算以‘天倫天kids’的形式來(lái)推出，也就是說(shuō)不會(huì)將其作為一個(gè)兒童子品牌來(lái)推廣，會(huì)先以兒童產(chǎn)品系列進(jìn)入現(xiàn)有的銷售終端來(lái)推廣。”許騰達(dá)說(shuō)，同時(shí)這些兒童系列產(chǎn)品會(huì)先在電商平臺(tái)做試水，甚至推出“網(wǎng)絡(luò)專供款”，先行試探市場(chǎng)反應(yīng)。

　　產(chǎn)品定價(jià)也讓業(yè)界人士在謹(jǐn)慎斟酌。“相對(duì)于其他類別品牌來(lái)說(shuō)，兒童成長(zhǎng)太快，衣服更新自然比較快，但戶外產(chǎn)品由于其功能性定價(jià)會(huì)高，那么兒童戶外產(chǎn)品如何做價(jià)格定位才能適應(yīng)市場(chǎng)，需要進(jìn)一步考慮。”許騰達(dá)說(shuō)。

　　“兒童戶外一旦作為獨(dú)立渠道銷售運(yùn)營(yíng)，間接上就要遭遇大批童品的競(jìng)爭(zhēng)。一般情況下，戶外品牌的渠道通常集中在商場(chǎng)中的四五層，而童品品牌渠道則在5層以上，兩者的渠道幾乎處于商場(chǎng)中的不同樓層，在進(jìn)駐商場(chǎng)時(shí)便注定了要分別開拓不同渠道來(lái)運(yùn)營(yíng)，這無(wú)疑增加了企業(yè)推廣兒童戶外子品牌的難度。”天倫天戶外副總經(jīng)理范澎表示。

圣弗萊戶外：從親子裝著手進(jìn)行　

記者從業(yè)界了解到，圣弗萊戶外從去年就開始推出了部分兒童用品。圣弗萊戶外總經(jīng)理陳嘉泰則表示，進(jìn)駐兒童市場(chǎng)會(huì)從親子裝著手，把親子裝作為大貨配件來(lái)賣，放在原本的大貨店鋪中做延伸，以后再逐漸獨(dú)立出來(lái)，選擇優(yōu)勢(shì)渠道推出兒童戶外系列，“這些都需要時(shí)間來(lái)磨合”。

　　獅牌戶外：即將啟動(dòng)子品牌“小獅子”

　　獅牌戶外也準(zhǔn)備在下半年啟動(dòng)子品牌“小獅子”，并將從組建獨(dú)立的兒童事業(yè)部開始。“兒童戶外與成人戶外在產(chǎn)品開發(fā)、銷售渠道等很多方面截然不同，不能貿(mào)然進(jìn)入，要把個(gè)中體系摸清楚才能開始操作。”獅牌戶外董事長(zhǎng)許榮盛說(shuō)。

　　許榮盛則認(rèn)為，進(jìn)軍兒童戶外市場(chǎng)，把貨品組建、終端設(shè)計(jì)、品牌定位、盈利模式等環(huán)節(jié)都準(zhǔn)備好了再開始，也為時(shí)不晚。

　　明偉Camkids：將科技融入兒童戶外

　　“我們的產(chǎn)品線已經(jīng)覆蓋了3歲到16歲孩子使用的戶外產(chǎn)品。”晉江明偉鞋服有限公司副總經(jīng)理洪欽銘表示，作為國(guó)內(nèi)首個(gè)定位青少年戶外裝備的品牌，明偉camkids今后提供的將不僅僅是兒童可以使用的戶外裝備，會(huì)將更多的科技含量融入產(chǎn)品當(dāng)中，“比如2月份北京的ispo亞洲戶外展上，我們就展示了夜晚發(fā)光鞋、自動(dòng)保溫鞋等新產(chǎn)品，更好地為孩子的戶外活動(dòng)提供安全、可靠的設(shè)備”。

　　從明偉camkids的發(fā)展軌跡，我們或也可窺得兒童戶外這一領(lǐng)域的發(fā)展趨勢(shì)。2009年，明偉camkids正式進(jìn)軍國(guó)內(nèi)青少年戶外市場(chǎng)，短短5年時(shí)間內(nèi)已經(jīng)在全國(guó)擁有了近900家門店，遍及200個(gè)大中城市。2012年camkids更成功登陸英國(guó)資本市場(chǎng)，成為國(guó)內(nèi)首個(gè)上市的青少年戶外品牌。目前camkids在國(guó)內(nèi)同類市場(chǎng)銷售占有率為11.1%，預(yù)計(jì)2012-2016年將保持16.9%的市場(chǎng)占有率。

　　還有一個(gè)現(xiàn)象，也值得關(guān)注。今年2月在北京舉行的第十屆亞洲運(yùn)動(dòng)用品與時(shí)尚展上，兒童戶外發(fā)展論壇的聽眾數(shù)量比去年高出5倍之多，并且今年辟出的兒童戶外公共展區(qū)的規(guī)模也超出往屆。“今年的公共展區(qū)達(dá)到了100多平方米，吸引了國(guó)內(nèi)外戶外品牌的兒童系列進(jìn)入?yún)⒄埂?rdquo;洪欽銘說(shuō)，camkids這次是首次亮相該展會(huì)，但在兒童戶外公共展區(qū)就占據(jù)了一半展位，兒童戶外市場(chǎng)的發(fā)展也成為此次展會(huì)的焦點(diǎn)。這次展會(huì)舉辦的“中國(guó)兒童戶外發(fā)展論壇”上，北京康爾健野旅游用品有限公司總經(jīng)理徐國(guó)慶就表示，“隨著家庭戶外日益成為戶外主流方式，兒童戶外這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)將迎來(lái)高速發(fā)展”。

　　洪欽銘則表示，兒童戶外產(chǎn)品均以炫彩的顏色為主打，防水防風(fēng)是產(chǎn)品的基本功能，但一些細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)需要凸顯人性化。“比如衣服里層有寫名字和地址的牌子，拉鏈上有反光條等。”他認(rèn)為，現(xiàn)在孩子出門旅游的越來(lái)越多，如何做好對(duì)孩子的保護(hù)成為很多家長(zhǎng)關(guān)注的問(wèn)題，“孩子的戶外用品，一旦真正結(jié)合了消費(fèi)者的需求，這個(gè)市場(chǎng)必然會(huì)擴(kuò)大。”

　　探路者：根據(jù)童裝銷售效果來(lái)決定

　　國(guó)內(nèi)品牌方面，上市企業(yè)探路者也積極在兒童戶外市場(chǎng)上謀篇布局。探路者董秘張成就透露，探路者的童裝產(chǎn)品主要授權(quán)給知名童裝品牌“派克蘭帝”銷售，今年會(huì)根據(jù)童裝銷售效果再?zèng)Q定接下來(lái)的步驟。

　　兒童戶外品牌集合店亮相

　　不僅僅是單個(gè)戶外品牌在摩拳擦掌，兒童戶外品牌的集合店也已經(jīng)出現(xiàn)。今年3月底，三夫戶外在蘇州的旗艦店開業(yè)，這間專賣店首次開辟兒童戶外用品銷售專區(qū)，面積約100平方米，引入了國(guó)內(nèi)外知名戶外品牌的兒童系列產(chǎn)品。

　　“泉州戶外品牌開發(fā)兒童系列，并不是一件簡(jiǎn)單的事。且不說(shuō)要跟國(guó)內(nèi)外知名戶外品牌的兒童子品牌競(jìng)爭(zhēng)，泉州前幾年就已經(jīng)有不少體育用品品牌推出了童裝系列，也有戶外運(yùn)動(dòng)的產(chǎn)品，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還是比較激烈的。即使是產(chǎn)品開發(fā)，兒童戶外用品，也并不僅僅是尺寸小一點(diǎn)的問(wèn)題。“由于孩子更活潑好動(dòng)，身體更需要安全保護(hù)，并且幼嫩的肌膚對(duì)使用面料的舒適性都有更高的要求，所以兒童戶外用品在多項(xiàng)要求上實(shí)際更高。”一位業(yè)界人士表示，比如兒童的輪滑鞋，不同于成人的固定尺碼，而是采取了可調(diào)節(jié)的4個(gè)碼數(shù)，適應(yīng)了兒童生長(zhǎng)迅速的特點(diǎn);嬰兒的背架，除了在設(shè)計(jì)上便于成人長(zhǎng)時(shí)間背負(fù)行走外，還強(qiáng)調(diào)舒適性，甚至增加可拆卸清洗的口水墊，讓嬰兒可以舒適地坐于背架中;兒童用的睡袋，在親膚舒適性上要求也更高。

　　盡管泉州的戶外品牌紛紛看好兒童戶外這一新興市場(chǎng)，但從近兩年北京和南京每年舉辦的相關(guān)戶外展會(huì)上可以發(fā)現(xiàn)，越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)外戶外品牌都攜帶旗下兒童戶外子品牌參展，這一所謂“藍(lán)海”市場(chǎng)，正涌入越來(lái)越多的競(jìng)爭(zhēng)者。在北京戶外展上，韓國(guó)品牌布來(lái)亞克、美國(guó)品牌keen、捷克的阿爾派妮及本土的牧高笛都展出了其兒童戶外系列產(chǎn)品。

韓國(guó)品牌布來(lái)亞克　　

其實(shí)早在去年，布來(lái)亞克就已開始在中國(guó)市場(chǎng)試銷部分兒童戶外產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)產(chǎn)品主要側(cè)重于衣服、鞋等。據(jù)布來(lái)亞克相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，兒童戶外系列的首次亮相，意味著其將正式引進(jìn)該系列并開始在中國(guó)試銷。業(yè)界人士認(rèn)為，布來(lái)亞克的兒童戶外系列，是韓國(guó)高度成熟的戶外市場(chǎng)細(xì)分后的呈現(xiàn)，如今隨著國(guó)內(nèi)戶外市場(chǎng)日益成熟，國(guó)內(nèi)兒童戶外用品市場(chǎng)也將細(xì)分出來(lái)并潛力無(wú)限，由此形成的國(guó)內(nèi)外品牌競(jìng)爭(zhēng)局面也將更為激烈。

　　芬蘭品牌Reima

　　專注于兒童戶外的芬蘭品牌reima，前幾年就已著手布局中國(guó)的兒童戶外市場(chǎng)。日前，reima方面對(duì)媒體表示，將在已有的8家店面和天貓旗艦店的基礎(chǔ)上，再在中國(guó)開12家店，將門店拓展至20家。