如何開好飾品店,開飾品店賺錢嗎

　　在開飾品店之前，必需要考慮是自己開店，還是開飾品加盟店，然后對(duì)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)考察是必不可少的，最后你的資金預(yù)算，三個(gè)方便都準(zhǔn)備好了，才能著手接下來(lái)的開店籌備工作!

　　1.開飾品店的方式

　　開飾品店有兩種選擇，一種是自己開店，另一種就是開飾品加盟店。自己開店，最好是以前有開店經(jīng)驗(yàn)，這樣你就懂得店內(nèi)的布局以及怎樣開設(shè)店內(nèi)活動(dòng)，怎么去運(yùn)營(yíng)以及貨源來(lái)源。如過(guò)你以前沒開過(guò)店，保險(xiǎn)起見還是開加盟店比較好，自己不懂可以有咨詢對(duì)象，不用去尋找進(jìn)貨渠道。

　　2.飾品店市場(chǎng)考察

　　現(xiàn)在市場(chǎng)上的飾品種類也很多，根據(jù)品種和年齡定位，鎖定客戶群，確定經(jīng)營(yíng)哪一類飾品，然后橫向比較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、價(jià)格、目標(biāo)，縱向比較上游供貨商價(jià)格、質(zhì)量、下游消費(fèi)者購(gòu)買意向及能力等，對(duì)你要經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)的飾品做好調(diào)查評(píng)估，最終確定市場(chǎng)目標(biāo)。目前個(gè)性飾品的消費(fèi)群體大多為女性，如都市時(shí)尚女孩、職業(yè)女性、女學(xué)生等，通�？土髁看蟮牡胤剑�如繁華鬧市區(qū)、學(xué)校旁邊等都是不錯(cuò)的選擇。品牌加盟店也可以選擇入駐針對(duì)消費(fèi)群體多的商場(chǎng)。

　　3.飾品店資金預(yù)算

　　開飾品店需要投資多少錢，這也是很多人關(guān)心的問題。無(wú)論你做什么，投資預(yù)算是必需的步驟。但具體的投資情況還需要現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查了解情況。如鋪?zhàn)�、轉(zhuǎn)讓費(fèi)、產(chǎn)品鋪貨、裝修、工商稅務(wù)、水電費(fèi)、人工開支等一系列的開支，加在一起大概需要多少。

　　做好開飾品店的準(zhǔn)備工作之后，接下來(lái)就是開店籌備，選址、裝修、進(jìn)貨三大步驟一個(gè)都不能少，每一項(xiàng)都需要遵循一定的原則，才能開好店。

　　1.飾品店選址

　　對(duì)于飾品店而言，需要最大限度地接觸到更多的客戶，選址就非常重要。首先客流量最大最重要，如繁華街道、鬧市區(qū)、公共車站旁邊都可以;其次可以借助知名賣場(chǎng)，如人氣較旺的商場(chǎng)、服裝城、女性專用品商店等;再次，采用飾品店“扎堆”效應(yīng)，但是這對(duì)飾品店的產(chǎn)品具有較高要求，如優(yōu)勢(shì)明顯、更具特色、競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力強(qiáng)等;最后，相對(duì)于產(chǎn)品特色不明顯或經(jīng)驗(yàn)經(jīng)營(yíng)不足的，選擇飾品店“低密度”區(qū)域，這樣可以避開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也是不錯(cuò)的選擇。地址選定之后最好不要改變，否則會(huì)付出很大代價(jià)。

　　2.飾品店裝修

　　飾品店裝修，也就是終端形象非常重要，很多消費(fèi)者表示店面第一印象很重要，裝修別致、富有情趣的店更會(huì)獲得青睞。所以從店名、店外到店內(nèi)的裝修和陳列都很關(guān)鍵。店名最好新穎、貼近消費(fèi)者，并與整體裝修風(fēng)格合拍。而店外的效果則要醒目和超強(qiáng)的視覺沖擊力，這樣消費(fèi)者第一眼看上去就有誘惑力。而店內(nèi)的設(shè)計(jì)則需要女性化，通過(guò)燈光、音樂營(yíng)造一種柔和、精致的氛圍。

　　3.飾品店進(jìn)貨

　　開飾品店進(jìn)貨是學(xué)問，對(duì)于飾品店來(lái)說(shuō)，進(jìn)貨需要考慮進(jìn)貨周期，即多長(zhǎng)時(shí)間進(jìn)一次貨，小飾品更新快，進(jìn)貨周期一般在一周以內(nèi);其次進(jìn)貨量，這個(gè)需要根據(jù)資金實(shí)力和銷售情況來(lái)定;另外進(jìn)貨渠道也很重要，一般選擇大型的批發(fā)商，廣東、浙江等地批發(fā)市場(chǎng)的飾品比較豐富，還可以直接從廠家進(jìn)貨，也有推銷員主動(dòng)上門推銷的。當(dāng)然進(jìn)貨時(shí)值得注意的是，我們要了解消費(fèi)者需求，就需要讓有市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的采購(gòu)員去采購(gòu)，還要經(jīng)常去逛飾品批發(fā)市場(chǎng)了解市場(chǎng)動(dòng)向，營(yíng)業(yè)時(shí)可以讓銷售人員跟顧客了解需求，然后就是要經(jīng)�？磮�(bào)紙、雜志、電視等了解飾品流行趨勢(shì)。另外控制庫(kù)存也很重要，一般40平米店面初次鋪滿貨，需要進(jìn)貨4到5萬(wàn)元，然后“保三進(jìn)一”，即每月保持3萬(wàn)元飾品總量，平均進(jìn)1萬(wàn)元的貨。

　　1.飾品的擺放

　　開飾品店，飾品的擺放要講究，要第一時(shí)間引起消費(fèi)者注意，最佳視覺區(qū)域在80公分的區(qū)域，而且飾品擺放不能太擁擠，要充分利用空間巧妙別致地進(jìn)行搭配，最新的飾品最好擺在明顯的位置，并配有指示。

　　2.飾品店銷售策略

　　飾品的銷售就在方寸之內(nèi)，把握好了將有效帶動(dòng)飾品銷售的良性循環(huán)。如可以滿一定金額辦會(huì)員卡，日后購(gòu)物可以優(yōu)惠，飾品的價(jià)格一般偏低，所以消費(fèi)者一般不砍價(jià)，但是設(shè)置特價(jià)區(qū)，既可以處理一些積壓飾品，又能滿足學(xué)生需求，如學(xué)生特價(jià)區(qū)，十元、五元特價(jià)區(qū)等，由于現(xiàn)代人更加追求個(gè)性，飾品也是個(gè)性的代表，所以特色區(qū)、主題銷售和節(jié)日銷售，可以有針對(duì)性的打造特色經(jīng)營(yíng)，抓住一切機(jī)會(huì)，促進(jìn)飾品銷售。

　　3.飾品店宣傳推廣

　　無(wú)論是做什么買賣，宣傳推廣都是促進(jìn)消費(fèi)的最佳方法，其方法可以有產(chǎn)品宣傳，如貨架上擺放流行飾品的相關(guān)介紹;店內(nèi)海報(bào)，可以介紹飾品的使用和文化內(nèi)容等;網(wǎng)絡(luò)宣傳，可以自己開設(shè)網(wǎng)站，或利用人氣網(wǎng)站、發(fā)帖等方法宣傳;贈(zèng)品，對(duì)于一次性購(gòu)物大批飾品的客戶可以給予不同檔次的贈(zèng)品，加強(qiáng)對(duì)飾品店的宣傳等。