一城一店·萬(wàn)眾創(chuàng)業(yè) 2017蝶采“實(shí)體移動(dòng)店商”模式發(fā)布會(huì)

　　Q：成立蝶采商學(xué)院的目的?

　　A：成立蝶采商學(xué)院的目的，是協(xié)助我們的合作客戶將新模式落地，實(shí)現(xiàn)有效的資源裂變，幫助人才訓(xùn)練，為推動(dòng)門店的升級(jí)和轉(zhuǎn)型提供方案、保駕護(hù)航。

　　Q：蝶采4S內(nèi)衣平臺(tái)概念?

　　A：簡(jiǎn)單而言，蝶采4S內(nèi)衣平臺(tái)是最新的、體驗(yàn)化的、創(chuàng)意化的門店。4S對(duì)蝶采而言意味著健康的理念、健康的產(chǎn)品、健康的發(fā)展和服務(wù)，希望通過4S內(nèi)衣平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)線上線下融合，同時(shí)通過智能積分的系統(tǒng)、移動(dòng)店商最新工具，有效的轉(zhuǎn)化會(huì)員資源、商圈資源，實(shí)現(xiàn)一城一店，人人都是銷售員，處處都是資源。

蝶采商學(xué)院名譽(yù)院長(zhǎng)

4S內(nèi)衣平臺(tái)項(xiàng)目總教練

余杰奇

　　Q：蝶采商學(xué)院主要的服務(wù)目標(biāo)及內(nèi)容?

　　A：蝶采商學(xué)院主要是為各省的分公司進(jìn)行服務(wù)。我們會(huì)從全國(guó)選拔優(yōu)秀的人才進(jìn)入蝶采商學(xué)院，并且同時(shí)發(fā)起對(duì)我們?nèi)珖?guó)各層分公司的團(tuán)隊(duì)和終端老板進(jìn)行細(xì)致的培訓(xùn)。培訓(xùn)的項(xiàng)目比較多，夏總和何總負(fù)責(zé)營(yíng)銷的板塊，專業(yè)、技術(shù)板塊主要針對(duì)不同品牌，安爾娜由張婧男張老師負(fù)責(zé)，我則是負(fù)責(zé)繆斯的誘惑。蝶采商學(xué)院名譽(yù)院長(zhǎng)余杰奇老師負(fù)責(zé)大的綜合類的內(nèi)容，如門店管理、運(yùn)營(yíng)、指導(dǎo)、電商等項(xiàng)目。

　　Q：舉辦“一城一店·萬(wàn)眾創(chuàng)業(yè) 2017蝶采“實(shí)體移動(dòng)店商”模式發(fā)布會(huì)”活動(dòng)的目的?

　　A：活動(dòng)的主要目的是想帶領(lǐng)終端老板走出現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)的困境，有效響應(yīng)國(guó)家政策，把線上線下結(jié)合起來(lái)，走在前端，讓老板體驗(yàn)到通過線上服務(wù)將顧客引進(jìn)線下門店的便捷。希望通過活動(dòng)的推廣做到人人店、時(shí)時(shí)店，讓任何一個(gè)進(jìn)店消費(fèi)的人都可能成為我們的合作伙伴。

蝶采商學(xué)院執(zhí)行院長(zhǎng)

賈曉麗

　　Q：客戶最大的疑問是什么?

　　A：客戶最大的問題主要包括兩個(gè)點(diǎn)，一個(gè)是關(guān)于安爾娜產(chǎn)品的效果問題，第二個(gè)點(diǎn)是關(guān)于后期的異議處理問題。

　　專業(yè)問題后期會(huì)定期在各個(gè)省份以及各個(gè)終端開設(shè)專業(yè)的課程培訓(xùn)。我主導(dǎo)，也會(huì)從外面引進(jìn)師資力量。

　　異議處理方面，我們建立了三大梯隊(duì)來(lái)全方位服務(wù)。第一梯隊(duì)是空中服務(wù)梯隊(duì)，以殷鑫教授、王相東教授、閆穎教授為主導(dǎo)的匯奇集團(tuán)旗下的重磅醫(yī)學(xué)教授團(tuán)隊(duì)，他們會(huì)在空中幫助我們實(shí)時(shí)解決客戶帶來(lái)的疑議;第二梯隊(duì)是地面的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，也就是安爾娜運(yùn)營(yíng)部的七位老師;第三梯隊(duì)，我們會(huì)在各個(gè)省、各個(gè)分公司培訓(xùn)出專業(yè)的團(tuán)隊(duì)去服務(wù)到終端。

　　Q：如何看待蝶采4S內(nèi)衣平臺(tái)？

　　A：我覺得這是一個(gè)趨勢(shì)。市場(chǎng)需要更多的人參與到推廣健康、傳播健康的事業(yè)當(dāng)中，蝶采4S內(nèi)衣平臺(tái)為消費(fèi)者提供健康的理念、健康的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者在家門口就可以享受到健康服務(wù)。

蝶采技術(shù)總教練

安爾娜運(yùn)營(yíng)總監(jiān)

張婧男

　　王相東

　　中醫(yī)藥大學(xué)第二附屬醫(yī)院副主任

　　陜西中醫(yī)藥大學(xué)基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院中醫(yī)診斷學(xué)教研室主任，副教授理

　　陜西中醫(yī)藥大學(xué)第二附屬醫(yī)院治未病科副主任

　　主要從事臨床常見病、多發(fā)病的中醫(yī)藥治療與預(yù)防。發(fā)表論文20篇，出版著作3部，主持課題3項(xiàng)。

　　殷鑫

　　醫(yī)學(xué)碩士/教授

　　碩士研究生導(dǎo)師

　　國(guó)家中醫(yī)藥管理局重點(diǎn)學(xué)科帶頭人

　　陜西中醫(yī)學(xué)院研究生畢業(yè)，畢業(yè)后一直從事中醫(yī)內(nèi)外科臨床教學(xué)及科研工作，擅長(zhǎng)中醫(yī)乳腺病的診治，從整體調(diào)整人體內(nèi)分泌，從根本上去處乳疾發(fā)病的誘因，乳腺增生、乳腺囊腫、乳腺炎、乳頭溢液等乳腺常見病治療有很好的效果，對(duì)內(nèi)科肝膽及腸胃疾病治療也有一定的造詣。

　　閆穎

　　碩士研究生

　　本科畢業(yè)于陜西中醫(yī)藥大學(xué)

　　碩士畢業(yè)于廣州中醫(yī)藥大學(xué)

　　婦產(chǎn)科疾病的中西醫(yī)結(jié)合治療

　　擅長(zhǎng)痛經(jīng)、月經(jīng)不調(diào)、圍絕經(jīng)期綜合癥、妊娠惡阻、產(chǎn)后相關(guān)疾病及婦科良性腫瘤等疾病的調(diào)治。

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　　Q：蝶采4S內(nèi)衣平臺(tái)推出至今遇到的問題?

　　A：一城一店·萬(wàn)眾創(chuàng)業(yè) 2017蝶采“實(shí)體移動(dòng)店商”模式發(fā)布會(huì)從2016年11月14日推出到現(xiàn)在二十多天的時(shí)間，已經(jīng)走過了六站，過程中，我們對(duì)八百多名終端商進(jìn)行了調(diào)研，主要發(fā)現(xiàn)了三個(gè)問題。

　　1.如何解決實(shí)體終端店鋪人流的問題?

　　2.如何解決員工流失的問題?

　　3.如何解決終端店鋪發(fā)展的問題?

　　蝶采移動(dòng)店商就是針對(duì)以上三點(diǎn)量身打造的運(yùn)營(yíng)新模式。

　　1.從我們的主打品牌安爾娜來(lái)看，安爾娜產(chǎn)品有消費(fèi)者剛需、有持續(xù)發(fā)展的潛力、有10個(gè)月一萬(wàn)五千多名消費(fèi)者實(shí)際使用的案例，這些能夠幫助店鋪解決進(jìn)店率問題。

　　2.員工不穩(wěn)定主要是因?yàn)榈赇仧o(wú)法給員工提供很好的工作環(huán)境、晉升機(jī)制和好的待遇，員工個(gè)人發(fā)展進(jìn)步受限、得不到提升。移動(dòng)店商項(xiàng)目能夠讓員工找到創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，也能夠提升員工的成就感和忠誠(chéng)度。

　　3.店鋪面臨的最大問題是無(wú)法改變與消費(fèi)者的關(guān)聯(lián)問題，蝶采移動(dòng)店商新模式可以把消費(fèi)者變成我們的合作商，從而提升顧客黏性，為終端店鋪發(fā)展提供機(jī)會(huì)。

蝶采移動(dòng)店商運(yùn)營(yíng)教練

何虎

　　Q：在蝶采商學(xué)院中您主要負(fù)責(zé)的內(nèi)容是?

　　A：我主要負(fù)責(zé)具體的運(yùn)營(yíng)落地，幫扶分銷商以一城一店為核心，實(shí)現(xiàn)萬(wàn)眾創(chuàng)業(yè)的目的。我會(huì)通過分潤(rùn)系統(tǒng)，給到所有級(jí)別的分銷商清晰的利潤(rùn)分配規(guī)則，給予她們創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力，在加強(qiáng)店鋪零售的過程中，也幫助門店建立批發(fā)，通過零售和批發(fā)的相互轉(zhuǎn)換，解決銷售額與人流問題，幫助門店成功引用互聯(lián)網(wǎng)思維和工具，解決當(dāng)下店鋪困擾，最終實(shí)現(xiàn)一城一店。我們希望幫助那些行動(dòng)力強(qiáng)、有成果、有配合度、有遠(yuǎn)見的老板在每個(gè)城市打造4S平臺(tái)體驗(yàn)店，讓我們有持續(xù)性、更精準(zhǔn)、更有質(zhì)量的去維護(hù)我們的顧客，驅(qū)動(dòng)我們的分銷商，更好的獲利。

蝶采移動(dòng)店商運(yùn)營(yíng)教練

夏宇

　　Q：如何推廣移動(dòng)店商?

　　A：移動(dòng)店商模式是通過線上線下雙結(jié)合去互動(dòng)，線上有工具，線下有次蝶采自有模式、自有團(tuán)隊(duì)去推廣，我們會(huì)助力當(dāng)?shù)匾苿?dòng)店商、行政區(qū)域內(nèi)首家市代店鋪去做推廣。

　　Q：如何利用新媒體力量?

　　A：蝶采有八百多名員工，每一位都能發(fā)揮宣傳推廣的作用，每一次活動(dòng)、每一場(chǎng)推廣都能在行業(yè)發(fā)出很大的聲音，這也是我們蝶采自己的新媒體、自媒體方式。

蝶采移動(dòng)店商推廣教練

周盼龍