品牌服裝招商技巧與指南

　　服裝招商對(duì)于服裝品牌尤其是新進(jìn)市場(chǎng)的服裝品牌來(lái)說(shuō)，是至關(guān)重要的�？墒�，如今的服裝市場(chǎng)，要想通過(guò)簡(jiǎn)單的服裝招商打開市場(chǎng)，貌似沒(méi)有那么簡(jiǎn)單。服裝品牌良莠不齊不說(shuō)，經(jīng)銷商隊(duì)伍更是魚龍混雜。以至于很多真正想要招商和加盟的企業(yè)與商家，在混亂的市場(chǎng)中迷失了。所以，要想真正達(dá)到預(yù)期的招商效果，服裝企業(yè)還是要想想辦法的。

　　不管是男裝招商、女裝招商、內(nèi)衣招商還是童裝招商，在招商之前，一定要對(duì)自身的品牌定位明確，不能含糊不清或者粗制濫造。如果只是由公關(guān)公司代筆寫一段文采飛揚(yáng)的品牌介紹的話，那這樣的品牌注定要迷失。品牌定位明確之后，就要著手對(duì)品牌的渠道模式做出科學(xué)的規(guī)劃了。當(dāng)下，主流的渠道模式包括批發(fā)模式、特許加盟模式、代理商模式、分公司模式等。

　　媒體廣告招商

　　對(duì)于服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，媒體廣告招商是品牌進(jìn)入市場(chǎng)的快速方式。媒體的類別基本可分為平面媒體與網(wǎng)絡(luò)媒體。平面媒體作為傳統(tǒng)的媒體形式，對(duì)一些大牌或者知名品牌會(huì)有一定的吸引力，不過(guò)對(duì)于新進(jìn)市場(chǎng)的服裝品牌來(lái)說(shuō)，選擇平面媒體則會(huì)受到很大的限制。除了成本高昂之外，絕大多數(shù)招商信息傳達(dá)給了非意向客戶，浪費(fèi)資源�，F(xiàn)如今，隨著中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量的急劇攀升，網(wǎng)絡(luò)等新興媒體的迅猛發(fā)展也讓服裝企業(yè)看到了希望。服裝行業(yè)網(wǎng)站數(shù)以千萬(wàn)計(jì)的點(diǎn)擊量，可以使得企業(yè)招商信息得以更快、更廣的傳播。就拿華衣網(wǎng)來(lái)說(shuō)，它作為服裝行業(yè)的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)媒體之一，本著為品牌服務(wù)的原則，一直以來(lái)，都受到服裝行業(yè)的一致好評(píng)。

　　但是，并不是說(shuō)有了媒體之后，企業(yè)就可以撒手不管了。因?yàn)槿缃竦姆�裝品牌太多，不管在任何一種媒體上進(jìn)行招商，有限的版面里如果無(wú)法傳達(dá)詳細(xì)的產(chǎn)品信息和加盟優(yōu)勢(shì)的話，就無(wú)法吸引加盟者的眼光。所以企業(yè)招商廣告的內(nèi)容本身一定要有特色和吸引力，揚(yáng)長(zhǎng)避短地表達(dá)出自己的強(qiáng)項(xiàng)。在這個(gè)基礎(chǔ)上，加上媒體本身的包裝和提煉，用圖文并茂的方式表達(dá)出來(lái)，是很不錯(cuò)的選擇。

　　招商會(huì)結(jié)合發(fā)布會(huì)

　　服裝招商會(huì)相對(duì)于媒體廣告招商來(lái)說(shuō)，更能夠針對(duì)目標(biāo)客戶起到直接的招商宣傳效果。很多企業(yè)采取的將招商會(huì)與產(chǎn)品發(fā)布會(huì)相結(jié)合的方式，往往起到很好的效果。招商會(huì)并不是一次簡(jiǎn)單的會(huì)議，而是需要在會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后進(jìn)行科學(xué)規(guī)劃的一次盛會(huì)。除了要確定招商會(huì)的主題、時(shí)間、地點(diǎn)等基本要素以外，對(duì)目標(biāo)客戶群體、眾大活動(dòng)、服裝招商手冊(cè)、客戶招待、客戶洽談、客戶跟進(jìn)等事項(xiàng)也要有專人負(fù)責(zé)，這樣才能將這次盛會(huì)轉(zhuǎn)化為具體的成績(jī)。關(guān)于服裝招商會(huì)的相關(guān)事項(xiàng)和流程，敬請(qǐng)關(guān)注華衣網(wǎng)接下來(lái)推出的服裝招商會(huì)專題。

　　通過(guò)展會(huì)招商

　　如今的服裝服飾展會(huì)眾多，國(guó)內(nèi)最知名的莫過(guò)于每年3月份在北京舉辦的的CHIC中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)和7月份在深圳舉辦的SZIC中國(guó)國(guó)際品牌服裝服飾交易會(huì)，作為服裝行業(yè)的兩大盛會(huì)，匯聚了眾多品牌、廠家、商家、媒體等參展企業(yè)。很多服裝品牌在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)就各自的實(shí)力和風(fēng)格進(jìn)行直接博弈，通過(guò)時(shí)裝發(fā)布會(huì)等形式，直觀地向目標(biāo)客戶傳達(dá)公司和品牌信息，力求帶著自己的與眾不同在展會(huì)中脫穎而出。不過(guò)，現(xiàn)在很多展會(huì)根據(jù)不同的目標(biāo)人群，細(xì)分為女裝展、童裝展、內(nèi)衣展、休閑裝展等。當(dāng)然，這也滋生了一些肆意夸大、自吹自擂的展會(huì)，導(dǎo)致很多參展品牌到不到預(yù)期效果。所以，服裝企業(yè)在采取展會(huì)招商之前，一定要考慮清楚。

　　招商人員直面目標(biāo)客戶

　　對(duì)于很多服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，在進(jìn)行服裝招商的過(guò)程中，除了采取以上招商途徑之外，一支專業(yè)的招商團(tuán)隊(duì)是必不可少的。通過(guò)招商人員直面目標(biāo)客戶群體進(jìn)行有效溝通，對(duì)招商人員的素質(zhì)要求是很高的。雖然相對(duì)來(lái)講成本比較低廉，但是如果招商人員的素質(zhì)和能力沒(méi)有一定的高度的話，招商進(jìn)展是非常緩慢的。通過(guò)這種方式進(jìn)行招商，主要有收集客戶資料以便后期更好的洽談、電話拜訪、上門面談三種方式。在這三種方式中，有一點(diǎn)是至關(guān)重要的，就是知己知彼。不管你是通過(guò)朋友介紹還是哪種渠道獲得的客戶信息，只有對(duì)客戶有了深入透徹的了解，才能順利開展下一步的工作。