專(zhuān)訪婭茜內(nèi)衣董事長(zhǎng)黃栩?yàn)t：傳遞婭茜“愛(ài)的文化”

　　記者：婭茜此次展廳上帶來(lái)的產(chǎn)品有哪些亮點(diǎn)?

　　黃董：這次我們帶來(lái)了婭茜內(nèi)衣2016秋冬的新品，產(chǎn)品主要以比較優(yōu)雅的蕾絲花邊系列為主，還有家居服也是主打真絲面料，強(qiáng)調(diào)穿著的舒適性。

　　展廳中醒目的地方還有我們重點(diǎn)推出的一款艾詩(shī)塔的單品櫻桃小褲。這款小褲科技含量比較高，主要有三大賣(mài)點(diǎn)。第一，我們運(yùn)用了意大利設(shè)備，用3D技術(shù)，制造出無(wú)痕無(wú)縫的產(chǎn)品，沒(méi)有車(chē)縫線，具備穿著舒適貼服的優(yōu)點(diǎn);第二，我們植入了銀纖維，使這款小褲具有抗菌殺菌、消炎等輔助性功能;第三，我們與荷蘭公司共同研發(fā)，將玻尿酸植入到纖維，做成微膠囊，當(dāng)纖維和身體摩擦?xí)r，微膠囊爆裂，植入的玻尿酸就可以作用到身體，實(shí)現(xiàn)補(bǔ)水、鎖水、美白的功能，你穿著這款小褲，就仿佛是身體在做玻尿酸美白補(bǔ)水面膜一樣。所以我們把這款產(chǎn)品定位為“可以穿的護(hù)膚品”。

　　這款櫻桃小褲于3月17日在上海全球首發(fā)，一個(gè)多月來(lái)市場(chǎng)反響非常好。我們目前先是將它放在艾詩(shī)塔的店內(nèi)，之后在婭茜私衣坊，甚至婭茜女裝店內(nèi)，　都會(huì)陳列以供體驗(yàn)。

　　記者：婭茜這次的展廳設(shè)計(jì)主題是什么?

　　黃董：這次我們展廳的設(shè)計(jì)定位是“愛(ài)的文化”，主題是“真愛(ài)溯源之旅”。婭茜主要是想向大家傳遞“愛(ài)自己、愛(ài)家人、愛(ài)生活、愛(ài)世界”的愛(ài)的文化。愛(ài)自己、愛(ài)家人是小愛(ài)，愛(ài)生活、愛(ài)世界則是大愛(ài)。我們以愛(ài)的主題、愛(ài)的文化來(lái)設(shè)計(jì)展廳，包括展廳布局、一些軟裝飾，都會(huì)體現(xiàn)出愛(ài)的主題。我們門(mén)口專(zhuān)門(mén)準(zhǔn)備的“愛(ài)的剪影”區(qū)域，就是這種愛(ài)的文化的表現(xiàn)。

　　記者：艾詩(shī)塔推出一年多以來(lái)，市場(chǎng)反響如何?

　　黃董：艾詩(shī)塔推出至今，市場(chǎng)反響非常好。這主要取決于它比較精準(zhǔn)的定位。第一，艾詩(shī)塔以“中等偏上的產(chǎn)品，非常親民的價(jià)格”優(yōu)勢(shì)切入市場(chǎng);第二，艾詩(shī)塔定位快時(shí)尚，每個(gè)店鋪的產(chǎn)品更新?lián)Q代非�？�，基本實(shí)現(xiàn)每周快速更新，這樣可以快速適應(yīng)愛(ài)美女性對(duì)潮流的不斷追求，從而提升我們的銷(xiāo)售額。

　　記者：艾詩(shī)塔定位快時(shí)尚內(nèi)衣品牌，而婭茜可以說(shuō)是定位傳統(tǒng)內(nèi)衣品牌，以我們自身品牌為例，您認(rèn)為快時(shí)尚內(nèi)衣品牌和傳統(tǒng)內(nèi)衣品牌各自的優(yōu)劣勢(shì)是怎樣的?

　　黃董：我覺(jué)得有以下幾點(diǎn)。以艾詩(shī)塔為例，我們剛剛已經(jīng)講了它作為快時(shí)尚品牌的優(yōu)勢(shì)。艾詩(shī)塔針對(duì)的是比較年輕時(shí)尚的女性，他們很多都是隨機(jī)性消費(fèi)，對(duì)品牌的忠誠(chéng)度不是很高，甚至隨著年齡的增長(zhǎng)也可能漸漸不太喜歡它。所以艾詩(shī)塔需要不斷去尋找、挖掘新的消費(fèi)者。

　　而婭茜這樣的傳統(tǒng)品牌，顧客一旦喜歡上了、認(rèn)可了這個(gè)品牌，那么對(duì)品牌的忠誠(chéng)度就會(huì)比較高，婭茜定位25歲到35歲，延伸到40歲的女性。這個(gè)年齡段的女性，一旦她們對(duì)你的設(shè)計(jì)、風(fēng)格認(rèn)可了，那么黏性就會(huì)非常強(qiáng)，客戶(hù)的穩(wěn)定性也更強(qiáng)。

　　記者：婭茜如何平衡線上、線下之間的關(guān)系?

　　黃董：婭茜主要還是以線下實(shí)體店為主，當(dāng)然線上也在做。我們之前主要是將線上作為一個(gè)“下水道”，銷(xiāo)售一些過(guò)季的庫(kù)存產(chǎn)品，前幾年這樣還可行，但接下來(lái)這樣的定位就行不通了。所以之后，我們婭茜會(huì)開(kāi)發(fā)幾組專(zhuān)門(mén)針對(duì)線上的產(chǎn)品。決定線上銷(xiāo)售的主要因素還是在于價(jià)格，婭茜的線上產(chǎn)品性?xún)r(jià)比將更高，從而更適合線上這一部分的購(gòu)物群體。

　　而艾詩(shī)塔，由于品牌本身性?xún)r(jià)比就很高，所以我們選擇了線上線下同款同價(jià)的模式，讓實(shí)體店、電商并駕齊驅(qū)。

　　記者：我們婭茜是否考慮過(guò)微商渠道?

　　黃董：事實(shí)上，之前提到的那款櫻桃小褲就是主要針對(duì)微商渠道在做的，線下實(shí)體店主要是作為體驗(yàn)，要購(gòu)買(mǎi)就要通過(guò)微商購(gòu)買(mǎi)。

　　記者：我們這次參展的主要目的是什么？

　　黃董：第一，把我們新一季的產(chǎn)品展示給消費(fèi)者、同行們，并坦然的接受市場(chǎng)的檢驗(yàn)。

　　第二，我們的品牌形象也做了一次升級(jí)。希望通過(guò)在本次內(nèi)衣展上的展示，讓婭茜品牌更加深入人心。

　　記者：我們企業(yè)最大的優(yōu)勢(shì)是什么?

　　黃董：首先，我們有一支比較強(qiáng)的執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)。其次，我們?cè)诋a(chǎn)品開(kāi)發(fā)上也比較有優(yōu)勢(shì)，這么多年，我們積累了一批優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師人才、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì);第三，也是我也婭茜最大最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是，我們有自己的生產(chǎn)工廠，這確保了我們的品質(zhì)可以控制，貨期能夠掌握的更精準(zhǔn)，成本也可以控制的更低，能夠有更高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品參與競(jìng)爭(zhēng)。

　　記者：我們婭茜會(huì)對(duì)代理商、終端有哪些政策支持?

　　黃董：現(xiàn)在整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)都不是太好，很多都在下滑。以前純粹的買(mǎi)賣(mài)模式，在現(xiàn)在顯然想不通。我們主要是通過(guò)改變一些商業(yè)模式，把我們的終端商、加盟商跟企業(yè)聯(lián)系在一起，共同把門(mén)店運(yùn)營(yíng)好。我們會(huì)做一些合作聯(lián)營(yíng)的模式，終端商只要負(fù)責(zé)店鋪、房租、人員管理，其他貨品、培訓(xùn)都由公司負(fù)責(zé)，加盟商不需要承擔(dān)貨品的庫(kù)存。而對(duì)內(nèi)衣人、服裝人而言，很大一部分難題就是庫(kù)存壓力，但現(xiàn)在，婭茜公司統(tǒng)一調(diào)配、統(tǒng)一消化庫(kù)存，解決終端的難題。

　　記者：這次展會(huì)上運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣品牌、男士?jī)?nèi)褲品牌、無(wú)鋼圈文胸也比較多，我們婭茜是否考慮過(guò)增加這些品類(lèi)的產(chǎn)品?

　　黃董：運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣我們也有在上，門(mén)店也有了。婭茜定位私衣坊這樣的全品類(lèi)整店輸出模式，所以我們也適時(shí)推出了運(yùn)動(dòng)、瑜伽、休閑等方面的運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣產(chǎn)品。

　　男士?jī)?nèi)褲方面，我們一直有，但之后我們會(huì)更加提升產(chǎn)品的品質(zhì)，做精品男褲。

　　文胸方面，我們不只是在做健康的無(wú)鋼圈文胸，也在做非海綿、3D直立棉的文胸產(chǎn)品，使文胸更加輕盈、透氣、環(huán)保，穿著更舒適健康。

　　記者：未來(lái)兩年我們婭茜的發(fā)展規(guī)劃是怎樣的?

　　黃董：未來(lái)兩年我們還是要在做好生產(chǎn)的同時(shí)，提升品牌的建設(shè)，開(kāi)一些優(yōu)質(zhì)的店鋪，并更多的轉(zhuǎn)向以自營(yíng)、聯(lián)營(yíng)的模式為主、來(lái)拓展市場(chǎng)。