武劍：平湖和平湖的企業(yè)都在走出來(lái)

　　平湖在服裝和箱包制造上一直名聲響亮。而隨著近幾年國(guó)際訂單轉(zhuǎn)移、人工成本上升，原先只做出口加工的產(chǎn)業(yè)模式面臨了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。如何走出困境?平湖市政府以及平湖企業(yè)家們都在為之努力。而從出口往內(nèi)銷、外銷雙核驅(qū)動(dòng)的方向發(fā)展，便是當(dāng)下最適合的道路。自主品牌的大力推廣，更是平湖長(zhǎng)期發(fā)展的路線。

　　平湖和平湖的企業(yè)都在努力走出來(lái)，在服博會(huì)上你所看到的平湖，是一個(gè)有著自身優(yōu)勢(shì)并不斷調(diào)整轉(zhuǎn)型的平湖。從服裝制造名城的推廣，到箱包的首次“露臉”，都給我們一個(gè)嶄新的平湖產(chǎn)業(yè)集群形象。

平湖服裝文化創(chuàng)意園管委會(huì)董事長(zhǎng)武劍

　　記者：抱團(tuán)參展可以全方位地展示地方產(chǎn)業(yè)的發(fā)展實(shí)力，實(shí)現(xiàn)“團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)”的凝聚力與傳播力。今年是第幾次以展團(tuán)的形式亮相CHIC?約有多少家企業(yè)參與其中?

　　武董：今年我們平湖是第三次以展團(tuán)形式亮相CHIC，此次平湖再次擴(kuò)大了參展規(guī)模和種類，除了組織了23家服裝企業(yè)參展外，還組織了4家箱包企業(yè)(平湖市友利箱包有限公司、嘉興市摩登旅游用品有限公司、嘉興市馳宇五金有限公司、平湖市合富旅游用品有限公司 )參展，其中友利箱包36平米光地特展。箱包也是我市時(shí)尚產(chǎn)業(yè)之一，目前我市擁有大小箱包企業(yè)400多家，全年生產(chǎn)各類箱包、袋上億只，品種上百個(gè)，其中79家規(guī)模以上企業(yè)實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值近60億元。此次箱包企業(yè)是首次參加CHIC，借助這個(gè)國(guó)際化平臺(tái)向世界展示平湖時(shí)尚產(chǎn)業(yè)之一-------箱包產(chǎn)業(yè)的雄厚實(shí)力。

　　記者：此次以什么樣的主題或亮點(diǎn)參展?圍繞這些主題和亮點(diǎn)都做了哪些準(zhǔn)備工作?現(xiàn)場(chǎng)是否有活動(dòng)呈現(xiàn)?在布展和宣傳推廣方面希望傳遞出哪些聲音?

　　武董：此次參展的亮點(diǎn)是我們組織了多家特色企業(yè)參展。有智能科技型：浙江伊思佳體育旅行裝備有限公司;ODM型：平湖市飛靈飛遜服飾有限公司;摩登牛仔型：浙江華盛服飾有限公司;魅力童裝型：平湖市杰福力制衣有限公司、平湖市伽銀服飾有限公司;還有時(shí)尚女裝、保暖羽絨型：精品男裝等，基本涵蓋了平湖服裝各大品類。

　　此次參展，我們統(tǒng)一制作宣傳畫冊(cè)，著重宣傳企業(yè)特點(diǎn)和品牌特色;統(tǒng)一布局，突出服裝產(chǎn)業(yè)集群。在展位裝修方面，我們采取了簡(jiǎn)約開(kāi)放型的展位形式，通透的展位使我們23家企業(yè)一目了然，集中展現(xiàn)在觀眾面前，同時(shí)打響“中國(guó)服裝制造名城”區(qū)域品牌。

　　記者：在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，您認(rèn)為如何提升品牌的突破與創(chuàng)新才能滿足消費(fèi)變化需求?您認(rèn)為哪方面的突破在現(xiàn)在看來(lái)更為重要?(渠道、模式、產(chǎn)品品質(zhì)、設(shè)計(jì)、文化創(chuàng)意)

　　武董：我覺(jué)得一是需要設(shè)計(jì)創(chuàng)新。服裝企業(yè)要進(jìn)一步加強(qiáng)自主研發(fā)設(shè)計(jì)能力建設(shè)，組建設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。要與高等院校、專業(yè)機(jī)構(gòu)開(kāi)展產(chǎn)學(xué)研合作，開(kāi)展設(shè)計(jì)采購(gòu)、設(shè)計(jì)外包、訂制服務(wù)等對(duì)接。二是需要品牌創(chuàng)新。品牌是質(zhì)量+廣告，是企業(yè)升級(jí)的關(guān)鍵。我們的服裝企業(yè)要加強(qiáng)自主品牌創(chuàng)建推廣，科學(xué)制定品牌培育和推廣計(jì)劃，充分運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)+的新模式，積極開(kāi)展電子商務(wù)和跨境電商，實(shí)現(xiàn)線上和線下品牌市場(chǎng)營(yíng)銷相結(jié)合，并實(shí)現(xiàn)品牌經(jīng)營(yíng)和品牌文化的結(jié)合，體現(xiàn)品牌價(jià)值。三是需要模式創(chuàng)新。我們的服裝企業(yè)要與智能科技、文化創(chuàng)意、網(wǎng)紅營(yíng)銷、動(dòng)漫娛樂(lè)、跨界融合等新模式新業(yè)態(tài)相結(jié)合，打破“服裝產(chǎn)業(yè)=做衣服”的思想桎梏，推動(dòng)服裝產(chǎn)業(yè)向各界衍生，向時(shí)尚產(chǎn)業(yè)大步轉(zhuǎn)型。四是需要管理創(chuàng)新。加強(qiáng)企業(yè)生產(chǎn)和管理的標(biāo)準(zhǔn)化、精細(xì)化建設(shè)，從管理上要效益。加強(qiáng)信息化和“互聯(lián)網(wǎng)+”應(yīng)用，從兩化融合上要效益。五是建設(shè)多元化營(yíng)銷渠道。針對(duì)時(shí)裝“快時(shí)尚、快周期”，依托阿里巴巴·平湖產(chǎn)業(yè)帶、阿里巴巴·跨境電商中心等電商平臺(tái)，大力發(fā)展網(wǎng)絡(luò)銷售。合理規(guī)劃用戶娛樂(lè)型、體驗(yàn)型實(shí)體中心，實(shí)現(xiàn)線上線下融合發(fā)展。同時(shí)，整合產(chǎn)業(yè)鏈，建設(shè)多樣化的內(nèi)銷渠道，做好樣板市場(chǎng)，完善營(yíng)銷策略，大力開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

　　記者：在產(chǎn)品方面，您作為展團(tuán)負(fù)責(zé)人會(huì)推介哪些重點(diǎn)品牌，它們的產(chǎn)品呈現(xiàn)出哪些特點(diǎn)?

　　武董：我會(huì)重點(diǎn)推介我們極具特色品牌產(chǎn)品。如“智能科技+跨界融合”的伊思佳品牌，它將功能性服裝與體育、運(yùn)動(dòng)、旅游緊密結(jié)合，并開(kāi)始拓展產(chǎn)品智能化，研發(fā)設(shè)計(jì)“新型智能沖鋒衣”及“納米碳膜超導(dǎo)發(fā)熱服”。它的服裝能夠自行加熱、GPS定位，并且能夠與手機(jī)聯(lián)通，實(shí)時(shí)顯示身體的各種情況。“ODM(設(shè)計(jì)制造)”模式的飛靈飛遜，不僅擁有“杰克菲雷”、“亞歷山大”等自主品牌，還是七匹狼、羅蒙、森馬、唐獅、拉夏貝爾、馬克華菲、紅豆等國(guó)內(nèi)一線品牌指定的ODM商。它的特色是輕薄時(shí)尚，并且通過(guò)填充日本最新材料“可熱波特”實(shí)現(xiàn)加熱功能。精品男裝的永成“第衣路”品牌秉承二十年的專注與執(zhí)著，造就了第衣路品牌男裝的卓越品質(zhì)，彰顯了男人內(nèi)在的氣質(zhì)。旗下服裝采用“竹纖維”等新型面輔料，時(shí)尚與舒適完美結(jié)合。摩登牛仔的華盛“摩名帝凡斯”以“moving”為品牌理念，將牛仔中的狂野個(gè)性和國(guó)人的自尊自強(qiáng)相融，以率、真、性的獨(dú)特品牌訴求在牛仔品牌中獨(dú)樹(shù)一幟，今年邀請(qǐng)了國(guó)際著名牛仔設(shè)計(jì)師加盟，使此品牌提升到國(guó)際水平。

　　記者：CHIC秋季展相比于春季展更注重服裝供應(yīng)鏈的整合，您對(duì)此如何看?在供應(yīng)鏈優(yōu)化方面，您的企業(yè)都有哪些需求和建議?

　　武董：服裝產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)鏈主要是面輔料這一塊，服裝的創(chuàng)新和流行趨勢(shì)發(fā)展主要依靠新型面輔料的研制和創(chuàng)新。平湖服裝企業(yè)對(duì)羽絨、戶外、男女裝、童裝等面輔料需求是比較大的。我們通過(guò)CHIC平臺(tái)，能夠發(fā)掘最新的面輔料流行趨勢(shì)，能夠與江蘇盛澤、紹興柯橋等各大面輔料市場(chǎng)以及面輔料供應(yīng)商建立合作關(guān)系，加速服裝產(chǎn)業(yè)新陳代謝。服裝文化創(chuàng)意園作為我們的公共服務(wù)平臺(tái)，能夠與面輔料市場(chǎng)、面輔料供應(yīng)商建立多種形式的合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)供需精準(zhǔn)對(duì)接。同時(shí)，有效的供應(yīng)鏈管理可以使企業(yè)總成本下降20%左右，供應(yīng)鏈上的節(jié)點(diǎn)企業(yè)按時(shí)交貨率提高15%以上，訂貨到生產(chǎn)的周期時(shí)間縮短20%至30%，從而能夠使企業(yè)獲得并保持穩(wěn)定持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。我們積極推動(dòng)“互聯(lián)網(wǎng)+”在服裝產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)上的應(yīng)用，推動(dòng)建立供應(yīng)鏈上下游權(quán)責(zé)平衡、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的聯(lián)合庫(kù)存管理模式，提升服裝企業(yè)市場(chǎng)快速反應(yīng)能力，提高服裝企業(yè)運(yùn)行的效率和效益。最后，我們建議CHIC平臺(tái)能夠充分整合面輔料供應(yīng)市場(chǎng)，優(yōu)化供應(yīng)鏈，為面輔料供應(yīng)商提供展示平臺(tái)，做好服裝企業(yè)與面輔料供應(yīng)商的“紅娘”。

　　記者：參展CHIC2016秋季展希望有哪些收獲?樹(shù)立品牌形象，展示新品，商貿(mào)合作，拓展渠道，還是其他目的?

　　武董：參展CHIC2016秋季展，我們的主要目的還是讓我們的企業(yè)報(bào)團(tuán)“走出去”，在國(guó)際化的大舞臺(tái)上找到自己的定位，展示自己的產(chǎn)品，獲得更多的機(jī)會(huì)。同時(shí)，也是對(duì)外宣傳推廣平湖服裝產(chǎn)業(yè)集群，打響“中國(guó)服裝制造名城”區(qū)域品牌。此次我們參展的企業(yè)有智能科技、ODM、時(shí)尚女裝、精品男裝、魅力童裝、摩登牛仔、保暖羽絨等各類型企業(yè)，基本涵蓋了平湖服裝各大品類。在CHIC平臺(tái)上，我們希望自主品牌型服裝企業(yè)能夠與國(guó)內(nèi)外知名品牌運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷渠道及內(nèi)外貿(mào)服務(wù)公司建立合作關(guān)系，將自主品牌提升檔次，打造國(guó)內(nèi)外知名品牌;另一方面，OEM、ODM服裝企業(yè)能夠于國(guó)內(nèi)外知名品牌商、服裝設(shè)計(jì)公司建立生產(chǎn)業(yè)務(wù)合作關(guān)系，接到大額訂單，提高產(chǎn)值。同時(shí)，我們希望能與各類高等院校、科研機(jī)構(gòu)和各大媒體平臺(tái)建立合作關(guān)系，推動(dòng)產(chǎn)學(xué)研深入發(fā)展，擴(kuò)大平湖服裝的影響力。