朱遠(yuǎn)雄：希望打造知名的綜合型體育品牌

　　記者：泳衣是公司的主打業(yè)務(wù)嗎？

　　朱遠(yuǎn)雄：我們公司下面大概會分不同的業(yè)務(wù)部門，我們泳衣是其中的一個業(yè)務(wù)部門，下屬有不同的工廠會跟我們配合去做貼牌的生產(chǎn)。我們公司的一個優(yōu)勢是我們有專業(yè)的設(shè)計團(tuán)隊(duì)，有專門負(fù)責(zé)版型，花型的設(shè)計師，有各種配飾的制作，還有設(shè)計總監(jiān)去關(guān)注整個時尚潮流的趨勢。公司每年都會有二三十個新的系列開發(fā)出來，就像我們展位上面所展示的，這些產(chǎn)品都會是由我們設(shè)計團(tuán)隊(duì)去設(shè)計開發(fā)。

　　記者：現(xiàn)在公司的內(nèi)銷與外銷的比例是怎樣呢？

　　朱遠(yuǎn)雄：目前我們的內(nèi)銷處于開始的階段，外銷占90%，我們也在試水去做一些內(nèi)銷的嘗試。

　　記者：公司的外銷的主要市場是在哪里？

　　朱遠(yuǎn)雄：外銷的主要市場是在歐洲，俄羅斯和澳洲，美國的相對較少一點(diǎn)。

　　記者：據(jù)說外銷市場有些萎縮，外銷內(nèi)銷比例有什么調(diào)整？

　　朱遠(yuǎn)雄：其實(shí)，體育這一塊，外銷不會萎縮很厲害。國外人士對體育休閑的市場需求還是比較穩(wěn)定的。整個外貿(mào)的形勢說，我們公司這種生產(chǎn)加設(shè)計的模式，生命力比較強(qiáng)。我們能夠和原料供應(yīng)商，布料供應(yīng)商在生產(chǎn)設(shè)計和生產(chǎn)開發(fā)方面有更多的合作的話，應(yīng)該能夠在產(chǎn)品的特色上走出一條特別的道路，能夠吸引到國外的客戶，維持訂單，甚至還會有所增長。自己品牌建設(shè)越來越好的話，國外的客戶對我們自己品牌的認(rèn)可度也會更高。國外還有很多除了歐美主要市場，像是中東啊，如果我們拿自己的品牌去開發(fā)的話，也會有一定的機(jī)會。

　　國內(nèi)的話是正在發(fā)展的，比例會有所調(diào)節(jié)，但不是此消彼長，是兩方面都有增長。而且國內(nèi)是線上線下同時推進(jìn)的過程，幫助我們新生的品牌能夠更好地推廣自己。

　　記者：我們的花型有在公司外部購買一些嗎？或者說設(shè)計團(tuán)隊(duì)對這個會敏感嗎？

　　朱遠(yuǎn)雄：我們有跟印花公司合作著去開發(fā)一點(diǎn)。但大部分還是我們自己的印花設(shè)計師，根據(jù)時尚潮流和各種流行趨勢去開發(fā)出來，去自己畫出來。

　　記者：近期運(yùn)動產(chǎn)業(yè)很火，泳裝這塊公司接觸的比較多，最近幾年技術(shù)方面有什么突破，或有進(jìn)展特別大的地方嗎？

　　朱遠(yuǎn)雄：運(yùn)動這塊我們也有系列，不過還算是剛剛開始。但是我們會跟國內(nèi)的比較知名的布料印染企業(yè)合作，選用一些比較高檔的面料，開發(fā)運(yùn)動類的服裝，并且主要以跑步和瑜伽為主要。

　　記者：您怎么看待流行趨勢方面？

　　朱遠(yuǎn)雄：這要從幾個方面來講：一個是我們會有一些簽約的網(wǎng)站，上面會定期的給我們發(fā)送一些流行趨勢的信息；另外通過大品牌走秀，得到一些信息；其次呢，每年公司會去世界各地，到當(dāng)?shù)氐氖袌�，了解目�?biāo)市場的實(shí)際情況，提取一些銷售比較好的時尚元素，幫助我們的品牌設(shè)計。主要還是會關(guān)注大品牌，汲取優(yōu)良元素加入到我們的設(shè)計里面。

　　記者：了解到公司本身有自己的三個品牌，可以分別介紹一下嗎？

　　朱遠(yuǎn)雄：SISIA是泳裝，主打國內(nèi)的品牌，中高端定位，方向是體育、休閑、度假，區(qū)別于普通的大眾化的版式，布料也是進(jìn)口的。例如意大利的布料，哪怕是童裝我們也會選用進(jìn)口的面料，能夠給到顧客一個很好的產(chǎn)品體驗(yàn)。

　　再有就是Neosplash，主要是沙灘玩具，沙灘用品，沖浪衣等；

　　最后呢，winmax是運(yùn)動方向的，我們是希望將很多不同種類的體育用品綜合到一個里面。臺球、足球、滑板、羽毛球等都綜合在里面。整個的概念就是“all for sports”——“一切為了運(yùn)動”。我們希望提供給大家完整的全系列的產(chǎn)品系列。目前主要針對海外客戶，希望能夠跟海外的零售商，當(dāng)然，不是很大的以及沒有全系列的供應(yīng)鏈的，我們能夠給他一個全系列的體育用品的配套服務(wù)。我們泳衣這一塊也是希望能夠國外的零售客戶能夠配合，我們將提供從設(shè)計到質(zhì)量管理，一直到生產(chǎn)完整供應(yīng)鏈的服務(wù)。

　　記者：是第一次來參展嗎？主要是想來找一些生產(chǎn)的貼牌嗎？還是主要想展示品牌？

　　朱遠(yuǎn)雄：是第一次來，也是在試探展會適合什么樣的業(yè)務(wù)形態(tài)�？傮w感覺呢，這個展會比較專業(yè)，從面料輔料到各種不同的工藝都很專業(yè)化。

　　來這次展會的目的，第一，希望找國外的客戶，當(dāng)然它可能更多的是在上海有辦事處的國外的客戶。另外，專業(yè)的內(nèi)衣泳衣這塊，找國內(nèi)知名的品牌有興趣跟我們合作的，我們也可以嘗試為國內(nèi)的一些品牌做貼牌生產(chǎn)。第三，在未來幾屆展示我們自己的品牌，找有意做代理的客戶。這三點(diǎn)里，我們自己的品牌還不做主要方向，貼牌和我們自己的設(shè)計推廣為主要。

　　記者：您剛說想跟上海有辦事處的公司合作指的是？

　　朱遠(yuǎn)雄：主要是指國外的品牌在中國的采購辦。我們也是工貿(mào)一體的公司，目標(biāo)客戶主要還是以國外的為主，并不是不想跟國內(nèi)合作，而是一個價格優(yōu)勢。如果中間客戶多幾層，比較難做到。

　　記者：公司的產(chǎn)品很豐富，能談一下未來三五年咱們公司的發(fā)展計劃？

　　朱遠(yuǎn)雄：社會上現(xiàn)在體育產(chǎn)業(yè)的投入和對體育的關(guān)注度很大，雖然公司的主打產(chǎn)品不是像足球籃球那么大的影響力。我們的產(chǎn)品系列比較豐富，跟大家日常生活也是比較接近的，也有簡易器材的銷售，希望把我們打造成綜合類的體育用品和體育服飾，一個全系列的供應(yīng)商和生產(chǎn)商。在批發(fā)零售那一塊，對我們的自己品牌建設(shè)，大家能夠?qū)ξ覀兊钠放坪彤a(chǎn)品有一個更大的認(rèn)識。希望有一天我們可以打造一個國內(nèi)知名品牌，提供綜合性的體育用品和體育服飾。