謝忠生、陳增超：與時俱進(jìn)、轉(zhuǎn)型升級 是辛集企業(yè)家必備的新思路

　　中：辛集市皮革企業(yè)商會秘書長謝忠生

　　左：海藍(lán)服飾有限公司董事長陳增超

　　記者：辛集這次參展情況如何?

　　謝忠生秘書長：這次我們一共是來了三十個企業(yè)參展，在辛集一千一百多家皮草制衣企業(yè)里，這三十家可以說代表了辛集，無論是產(chǎn)品時尚、制造工藝還是用料上都比較出色，市場占有率也比較高。這些企業(yè)來參展也非常有積極性，因?yàn)镃HIC這樣專業(yè)大型的展會，是衡量市場的風(fēng)向標(biāo)，可以了解到之后的發(fā)展方向，另外，在展會上亮相，也能直接接觸到經(jīng)銷商。除此之外，我們也希望借助這次組團(tuán)參展，來展示我們辛集的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢以及我們辛集的理念。

　　記者：辛集的優(yōu)勢和劣勢是什么?

　　謝忠生秘書長：第一，辛集自古以來在皮草皮革生產(chǎn)制造上就比較有優(yōu)勢，從明末清初至今，已經(jīng)有四百多年的歷史了，這是我們的傳統(tǒng)優(yōu)勢。我們的皮草加工、工藝優(yōu)勢也非常顯著，一家企業(yè)大概能生產(chǎn)8千萬張牛皮羊皮及各種革。

　　第二，改革開放以來，我們就外貿(mào)內(nèi)貿(mào)兩手抓，外貿(mào)主要瞄準(zhǔn)意大利市場，和意大利接軌，學(xué)習(xí)吸收他們的用料、設(shè)計(jì)、設(shè)備等方面的優(yōu)勢來加強(qiáng)自己，前兩年市場不太好的情況下，14年辛集皮革的出口也達(dá)到了84億美元。除此之外，我們也開始推出自己的品牌，這些品牌目前在國內(nèi)以及國外都有一定的知名度，特別是在東歐西歐美國等地。辛集也是“國家外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級專業(yè)型示范基地”，有從業(yè)人員6萬多人。政府也給予了我們辛集皮革產(chǎn)業(yè)發(fā)展以大力的支持，包括制定相關(guān)政策、減少稅務(wù)、資金引導(dǎo)，以及展會的支持。

　　第三，我們還有一個很大的商業(yè)品牌，這就是辛集國際皮革城。它的外觀設(shè)計(jì)就像水立方分和鳥巢的結(jié)合，單體為36W平方米，可以說是全國最大的皮革城，里面有超過兩千家企業(yè)和商鋪，在國際、國內(nèi)、特別是北方地區(qū)影響非常大。

　　除了線下的皮革城，互聯(lián)網(wǎng)+方面，我們也已經(jīng)運(yùn)作了四五年時間，也獲得了越來越多的消費(fèi)者的認(rèn)可。我們的電子商務(wù)中心里已經(jīng)有80多家企業(yè)。

　　目前我們遇到的最大困擾，也就是我們的劣勢主要是工人相對短缺，盡管現(xiàn)在整體經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不好，辛集今年的訂單依舊很不錯，但因?yàn)楣と硕倘保�下面的工廠都在加班加點(diǎn)趕工。這夜市由于經(jīng)濟(jì)整體下行的影響，很多企業(yè)求穩(wěn)沒有配備太多員工，不過明年我們會增強(qiáng)這一塊。

　　記者：能介紹下貴公司/辛集企業(yè)的特色嗎?

　　陳董：我們公司的品牌叫陳谷伊美，主要是做羊絨大衣這一類，里面加入皮草元素，這是我們的拳頭產(chǎn)品。我或許是最傳統(tǒng)的辛集企業(yè)人，不屬于營銷型人才，但和很多的辛集企業(yè)家一樣，有著20多年的默默耕耘的經(jīng)驗(yàn)，有著起早貪黑奮斗打拼的毅力和決心，也有著祖祖輩輩延續(xù)的對產(chǎn)品品質(zhì)的苛刻要求。我們講求一切看產(chǎn)品說話，不管是我們企業(yè)，還是辛集，要由大變強(qiáng)，首先要把產(chǎn)品做好、做精，這也需要我們有更多的人才。辛集也在從其他地方聘請人才，并大力培養(yǎng)自己的人才。

　　記者：辛集/貴公司是從哪幾個方面進(jìn)行轉(zhuǎn)型的?

　　陳董：第一是環(huán)保，現(xiàn)在大家都提倡環(huán)保，而河北省又是全國的重災(zāi)區(qū)，我們把鍋爐全停掉，從政府到企業(yè)“一刀切”，盡管這對我們來說是非常痛的，因?yàn)槌杀疽�增加很多，但大家的環(huán)保意識都在提高。第二，是互聯(lián)網(wǎng)+這一塊，我們辛集原來就是最古老的營銷模式，現(xiàn)在則改變成傳統(tǒng)銷售+電子商務(wù)。另外，盡管勞動密集型的產(chǎn)業(yè)很難快速轉(zhuǎn)向智能生產(chǎn)，但我們也在設(shè)備機(jī)器上進(jìn)行升級，可能原先三個人做的事情現(xiàn)在只需要一個人。

　　我們下一個轉(zhuǎn)型目標(biāo)是營銷模式的轉(zhuǎn)型。比如說加入定制服務(wù)。打個比方說有一個軟件只要把你需要的尺寸輸入進(jìn)去，我們的車間每臺機(jī)器都能接受到你的數(shù)據(jù)。這是我們企業(yè)正在借鑒和研究的。我們公司只是一個小企業(yè)，但也已經(jīng)有了這樣的新意識，這也可以代表辛集的企業(yè)也都有著這樣的新意識�，F(xiàn)在服裝也要進(jìn)入信息化了，定制類也必將走進(jìn)每個人的生活中，尤其是皮草類走定制模式，可以減少原材料的浪費(fèi)。

　　謝忠生秘書長：不管是服裝，還是皮革皮草這類的定制，它的市場需求在那，你要保證你的生產(chǎn)和你的消費(fèi)對接要完善。

　　記者：之后有沒有什么新的計(jì)劃?

　　謝忠生秘書長：2017年，我們將進(jìn)行一次非常嚴(yán)格、非常有影響力、非常有效果的評獎。評獎以后 我們將會把獲獎的產(chǎn)品進(jìn)行一次封閉式的高檔次的走秀，屆時會邀請優(yōu)質(zhì)客商。