黃茗：新水晶秘密&速塑戰(zhàn)略聯(lián)盟 瞄準(zhǔn)更廣闊市場(chǎng)

　　記者：新水晶秘密和速塑進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)盟，之后將以怎樣的方式進(jìn)行融合?

　　黃茗：新水晶秘密和速塑這兩個(gè)品牌，服務(wù)于兩種不同人群，一個(gè)是90后為主，一個(gè)是80后為主，品牌定位不同。速塑對(duì)我們的專業(yè)度要求更高，需要專注、沉下心去做;水晶秘密需要跳躍的思維、一定的時(shí)尚敏銳度，才能跟得上未來(lái)。新水晶秘密和速塑的戰(zhàn)略聯(lián)盟，實(shí)際還是完全區(qū)隔、分開(kāi)運(yùn)作的。雙方的結(jié)合，其實(shí)是資源、渠道等方面的對(duì)接整合。

　　記者：從水晶秘密到新水晶秘密，還有速塑與新水晶秘密的聯(lián)盟合作，是否會(huì)出現(xiàn)店鋪主營(yíng)產(chǎn)品和附產(chǎn)品之間重心失衡的問(wèn)題?

　　黃茗：一個(gè)店鋪商品可以很多，有些商品是做聚能、做流水，有些是做利潤(rùn)，做粘度……所有商品的結(jié)構(gòu)組合都是有目的的。不管接下來(lái)新水晶秘密的產(chǎn)品品類組合、結(jié)構(gòu)是怎樣的，這里面一定有一個(gè)是永恒的，那就是水晶秘密內(nèi)衣。當(dāng)下很多的快銷實(shí)體店銷售情況都很好，我們也會(huì)去學(xué)習(xí)優(yōu)秀同行、伙伴的東西，再創(chuàng)新自己的思維、模式。我們希望，未來(lái)的新水晶秘密，能夠更好玩、更酷、更時(shí)尚，能夠充分的融合各個(gè)產(chǎn)品，并充分突出靈魂產(chǎn)品的魅力。

　　記者：新水晶秘密推出后，以前的客戶又將如何對(duì)接呢?

　　黃茗：我們主張自由選擇的方式。希望找到喜歡我們的產(chǎn)品、看好我們的新模式的投資客戶，希望有這樣一群和我們有著共同價(jià)值觀和信念的家人朋友一同前行、全力以赴。哪怕過(guò)程中可能會(huì)有挫折、有問(wèn)題，也都能夠牽手抱團(tuán)走下去。另外，新水晶秘密和速塑聯(lián)合后，對(duì)投資人的要求也有不同，一個(gè)人同時(shí)擔(dān)任兩個(gè)品牌的店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)可能就很難有足夠的精力來(lái)做，所以，未來(lái)即使是一家店內(nèi)，可能也需要有兩個(gè)不同的店長(zhǎng)或店員，來(lái)分別負(fù)責(zé)水晶秘密和速塑的內(nèi)容。

　　記者：新水晶秘密的模式，會(huì)對(duì)店鋪面積有更高的要求，成本費(fèi)用也會(huì)上漲，對(duì)投資人也會(huì)有更高的要求，這一問(wèn)題如何解決呢?

　　黃茗：有錢的投資人肯定有，就看你能不能讓他們看到他們想要的東西。你的店能不能盈利?多久能夠回本?消費(fèi)者滿意度如何?店鋪復(fù)制成功率如何……他們關(guān)注的不是要花多少錢投資，而是怎樣才能夠賺錢。決定將新水晶秘密推出之前，我們就對(duì)成本問(wèn)題進(jìn)行過(guò)研究討論，也對(duì)市場(chǎng)上的其他快銷店進(jìn)行了實(shí)地考察。奧麗儂、水晶秘密以及速塑之前在店鋪零售方面都已經(jīng)有足夠長(zhǎng)的時(shí)間去沉淀，也有著一套標(biāo)準(zhǔn)化的復(fù)制體系，這保證了我們之后的每一家店都能夠成功裂變。而且，在我們的品牌未來(lái)規(guī)劃中，也不是把一年開(kāi)多少家店當(dāng)作指標(biāo)，而是重點(diǎn)去想如何開(kāi)好每一家店。我們會(huì)一家店一家店的去看，確保能夠?qū)ふ业礁�好的�?biāo)準(zhǔn)化復(fù)制體系，確保每一家店都能夠賺錢盈利。

　　記者：新水晶秘密的品牌定位，是否會(huì)對(duì)消費(fèi)群體以及市場(chǎng)有所局限?

　　黃茗：盡管我們的品牌定位、調(diào)性是偏向80、90的年輕群體，但我們的實(shí)際銷售產(chǎn)品也會(huì)充分考慮到更廣闊的年輕群體。另外，在價(jià)格上，我們會(huì)做到最大程度的平價(jià)、優(yōu)價(jià)，即使是縣級(jí)城市也能消費(fèi)得起。所以，未來(lái)的新水晶秘密可以在一二線城市開(kāi)店，也完全可以開(kāi)到縣城，讓更多的消費(fèi)者不用從縣城跑到大一點(diǎn)的城市就能購(gòu)買到時(shí)尚價(jià)優(yōu)的產(chǎn)品。

　　記者：未來(lái)將如何推廣新水晶秘密品牌?

　　黃茗：作為全新調(diào)整后的“新品牌”，新水晶秘密的推出，當(dāng)然需要一個(gè)推廣的過(guò)程，在接下來(lái)的推廣方面，我們將盡快確定媒體深度合作的伙伴，另外，也不排除通過(guò)展會(huì)、活動(dòng)等方式進(jìn)行推廣宣傳。我們希望大家看到一個(gè)全新的“新水晶秘密”，并能夠愛(ài)上她!我們也希望，新水晶秘密和速塑的戰(zhàn)略聯(lián)盟，能夠讓我們?cè)诟鼜V闊的市場(chǎng)里，以多元化、多品類、時(shí)尚、專業(yè)的優(yōu)勢(shì)，走得更遠(yuǎn)。