三潤(rùn)服裝有限公司董事長(zhǎng)景愛(ài)梅：穩(wěn)中求進(jìn) 走多元化發(fā)展路線

　　記者：前不久我們剛剛舉辦了2017春夏發(fā)布會(huì)，整體反響如何?

　　景董：是的，在剛剛舉辦過(guò)的2017春夏發(fā)布會(huì)上，我們主要給我們的消費(fèi)者、VIP和一些代理商朋友留下了兩點(diǎn)印象。一個(gè)是我們的產(chǎn)品更年輕、更時(shí)尚了。因?yàn)槲覀兊闹饕�目�?biāo)客戶群是35歲-45歲的女性，80后也已經(jīng)35歲了，為了更好的適應(yīng)80后對(duì)服裝的需求，我們的服裝也變得更年輕、更時(shí)尚;第二，在2017春夏服裝里，我們加大了對(duì)宴會(huì)服、禮服和旗袍的設(shè)計(jì)，這點(diǎn)獲得了大家一致的認(rèn)可。

　　記者：當(dāng)前服裝行業(yè)不景氣，甚至有些地方出現(xiàn)了破產(chǎn)倒閉潮，您如何看待這點(diǎn)?我們又是如何應(yīng)變市場(chǎng)的?

　　景董：這兩年服裝確實(shí)不太好做，國(guó)家也在講供給側(cè)要改革，整體供大于求。我們?cè)谡麄�(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)時(shí)，一直非常關(guān)注現(xiàn)金流的管理，現(xiàn)金流是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的媽媽，沒(méi)有現(xiàn)金流企業(yè)也經(jīng)營(yíng)不下去，所以每個(gè)月我們都會(huì)關(guān)注現(xiàn)金流，目前我們的現(xiàn)金流都是非常健康的。另外一個(gè)，我們也非常關(guān)注每一個(gè)實(shí)體店鋪的實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況，對(duì)于一些確實(shí)是運(yùn)營(yíng)不佳、無(wú)法把自己的變動(dòng)成本cover掉的店鋪，我們也會(huì)主動(dòng)關(guān)掉，然后爭(zhēng)取開(kāi)一些更好的店鋪。

　　記者：現(xiàn)在很多企業(yè)都在說(shuō)上市，也有一些企業(yè)上市后的情況并不如人意，您是如何看待上市的?

　　景董：上市更多的是籌集資金，籌集資金是為了更好的去擴(kuò)展業(yè)務(wù)，最終還是要回報(bào)股東。我們企業(yè)到現(xiàn)在連貸款都沒(méi)有，資金情況比較好，對(duì)資金暫時(shí)沒(méi)有大的需求。我覺(jué)得，企業(yè)的發(fā)展需要資金和人才一起發(fā)展，光有資金沒(méi)有人才也不能均衡發(fā)展。等到將來(lái)我們企業(yè)發(fā)展大了，對(duì)資金有需求了，我們也有可能去上市，但目前我們還是堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)的路線。

　　記者：針對(duì)當(dāng)下市場(chǎng)的變化，企業(yè)下一步的戰(zhàn)略構(gòu)想是怎樣的?短期的企業(yè)規(guī)劃目標(biāo)能否和我們分享一下?

　　景董：品牌的多元化運(yùn)作，應(yīng)該是我們企業(yè)目前的必經(jīng)方向。大家都知道，我們除了做尚約女裝以外，在2013年，也推出了SVG尚約高爾夫品牌。我們希望尚約女裝一如既往的成長(zhǎng)到能夠躋身中國(guó)十大時(shí)尚商務(wù)女裝之列，我們也在不斷向著這個(gè)目標(biāo)發(fā)展，爭(zhēng)取早日做到10個(gè)億的銷售。會(huì)推出SVG尚約高爾夫品牌，源于我在日本出差時(shí)候的發(fā)現(xiàn)，那里幾乎所有的日本時(shí)尚女裝品牌，她們都會(huì)另外做一個(gè)子品牌，例如說(shuō)做高爾夫服裝。SVG尚約高爾夫從2013年到現(xiàn)在，也做的非常不錯(cuò)，我們也希望早日突破一個(gè)億的業(yè)績(jī)。SVG尚約高爾夫的品牌口號(hào)是 “讓運(yùn)動(dòng)更時(shí)尚，讓時(shí)尚更健康”，尚約女裝則是 “時(shí)尚簡(jiǎn)約、知性優(yōu)雅”，我們希望這種多元化品牌發(fā)展的方式，能夠讓企業(yè)發(fā)展更有持續(xù)性。

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　　記者：作為企業(yè)領(lǐng)頭人，您會(huì)通過(guò)哪些方式來(lái)增強(qiáng)企業(yè)凝聚力，留住人才?

　　景董：我覺(jué)得一個(gè)企業(yè)就是一個(gè)平臺(tái)。我們用這個(gè)平臺(tái)，以及在事業(yè)上共求發(fā)展的方向，來(lái)吸引一些人才的加入，人才加入以后，我們企業(yè)也有自身的企業(yè)價(jià)值觀、使命、愿景，以及我們公司推行的優(yōu)秀的工作方法來(lái)加強(qiáng)人才的企業(yè)向心力和凝聚力。首先是價(jià)值觀的認(rèn)同，到了三潤(rùn)，我們就是三潤(rùn)大家庭的一員，每一個(gè)三潤(rùn)人都有一個(gè)夢(mèng)想——以服裝的力量，讓世界更美好——每天在具體工作之余，有著這樣的夢(mèng)想、價(jià)值觀的共同統(tǒng)領(lǐng)，我們才能更好的在一起做事情。

　　記者：在您看來(lái)，我們企業(yè)/品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在哪里?

　　景董：我們尚約主要就是從事時(shí)尚行業(yè)的，時(shí)尚最核心的問(wèn)題就是變化，怎樣應(yīng)對(duì)這種變化?

　　我覺(jué)得最首要的能力就是創(chuàng)新。怎樣才能做到每一季根據(jù)時(shí)尚的變化做出新的有吸引力的產(chǎn)品?創(chuàng)新是非常重要的。

　　第二點(diǎn)是速度。現(xiàn)在講求快時(shí)尚，做服裝的人是吃天氣飯，每年都有不同的時(shí)尚的方向，每一年的消費(fèi)者對(duì)品牌也有新的期待，在她們心懷期待的時(shí)候，我們?nèi)绾我宰羁斓乃俣热��?duì)應(yīng)，也是很重要的。

　　第三點(diǎn)是品質(zhì)。我們?cè)谔峁�時(shí)尚的服裝產(chǎn)品給消費(fèi)者的同時(shí)，品質(zhì)也很重要。創(chuàng)新、速度、品質(zhì)是我們一直去努力的，也是我們公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在。

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