全球霸主地位的養(yǎng)成 UPW-SPINEXPO展會(huì)采訪實(shí)錄

　　UPW-SPINEXPO展會(huì)采訪實(shí)錄，受訪者：UPW設(shè)計(jì)師Keith Cheng和 UPW Sales Director Jacky Lam林錫良先生。

　　對話 UPW設(shè)計(jì)師Keith Cheng

　　記者：請您為我們簡單介紹下UPW品牌，以及品牌設(shè)計(jì)研發(fā)的優(yōu)勢所在。

　　Keith Cheng：UPW是粗紡和半精紡的生產(chǎn)商，粗紡是全球最大的。從研發(fā)團(tuán)隊(duì)到銷售、到生產(chǎn)都是我們公司內(nèi)部一體的。公司是一個(gè)單一的投資者，即不是一個(gè)上市公司。靈感可以來的很直接，只要市場需要，只要我們想做就可以馬上做出來。自己有自己的生產(chǎn)研發(fā)部門，也能保證產(chǎn)品的品質(zhì)，實(shí)現(xiàn)了一個(gè)閉環(huán)的操作，反響應(yīng)速度非�？臁Ｎ覀兊膸齑婕喚�每年有兩千個(gè)顏色，100個(gè)品種，隨時(shí)隨地有庫存，沒有起運(yùn)量，一公斤就可以隨時(shí)發(fā)貨�？腿讼聠沃�后等待時(shí)間短，為的是配合服裝的快的潮流。紗線的需求就是要快，為服裝設(shè)計(jì)生產(chǎn)創(chuàng)造更多的時(shí)間。因?yàn)槲冶旧砭褪欠�裝設(shè)計(jì)師，后來才做的紗線行業(yè)，所以知道需求是什么--那就是快。

　　記者：請您為我們分享下，UPW2018春夏紗線潮流的趨勢？

　　Keith Cheng：我們每一年都是以大自然為主題，因?yàn)槲覀儾捎玫脑�料都是天然物料：羊絨、羊毛、竹子，棉花，竹纖維，棉麻等，所以很多靈感都是從大自然而來。這一季我們分為五個(gè)主題：大自然，生活，礦物質(zhì)，鄉(xiāng)村生活與現(xiàn)代人的溝通等。

　　記者：新一季的上新靈感來源是什么呢？您個(gè)人最偏愛哪款設(shè)計(jì)？

　　Keith Cheng：設(shè)計(jì)師的觀察力很重要，設(shè)計(jì)師在任何地方任何場合都要學(xué)會(huì)觀察，任何場合都能夠得到設(shè)計(jì)的靈感。比如說有一次我在餐廳吃飯，看到了廚師做的菜之后就突發(fā)靈感，“這個(gè)紗線可不可以像這樣不是紡織而成而是用“切”的？”然后就買來一塊皮，剪裁成一條一條用來做衣服，這就是一個(gè)構(gòu)思。靈感到處都有，處處留心皆學(xué)問。從來不會(huì)特意去尋找靈感，故意去特意不尋找。

　　這一本是最特別的，今年特別要介紹的是功能性加強(qiáng)的系列。紗線和粗紡這邊是比較少的，這個(gè)系列用的布料都比較高端。比如說這個(gè)nasa是美國太空總署制作太空衣服的布料，特點(diǎn)是自動(dòng)調(diào)溫，同一件衣服能夠做成兩種效果，一年四季都可以穿，毛衣能夠做成這樣的話已經(jīng)算是很先進(jìn)的了。

　　還有一個(gè)加入了運(yùn)動(dòng)的元素，加了包芯紗的紡紗工藝，手感很好，織出來就很有彈性。春夏做一個(gè)圓領(lǐng)的開衫外套，冷氣下會(huì)幫你保溫，在外面熱溫會(huì)降溫，兩種顏色任選。這個(gè)是有調(diào)節(jié)血液循環(huán)的功能，防菌，可以刺激毛細(xì)血孔，使得血液流動(dòng)更快，心情愉快等等效果。里面含有金屬纖維——銅纖維，永遠(yuǎn)都洗不掉，可以保證衣服的品質(zhì)。這一款可以防UV，即防曬，97.5%的紫外線都可以隔離。只需要一般的做法就能夠做出一件防曬衣，不用再撐傘了。最后就是反光紗，就像工地上的反光外套，可以很有功能性也可以很時(shí)尚。踩腳踏車的晚上也可以自動(dòng)反光，閃光燈照射下就能看到，更安全。

　　對話 UPW Sales Director Jacky Lam林錫良先生

Jacky Lam林錫良先生

　　記者：很高興在此次展會(huì)上面對面采訪您，我們都知道UPW是全球最大粗紡生產(chǎn)商，那么目前的粗紡行業(yè)大概是怎樣的發(fā)展情況？

　　Jacky Lam：你好，可以這樣說，由于全球經(jīng)濟(jì)經(jīng)歷了差不多十年的動(dòng)蕩和沖擊，尤其是海外十強(qiáng)，我們公司在國內(nèi)生產(chǎn)也有一定的影響，發(fā)展史舉步艱難，在過去的十年，有一部分被市場淘汰，在虧損的情況下經(jīng)營。但是最近有點(diǎn)變化，有些在行業(yè)里有規(guī)模有實(shí)力的生產(chǎn)商還有發(fā)展的空間，服裝品牌的公司重整他們采購的平臺，還有就是銷售的市場策略等有一些改變。留下來的都是行業(yè)的精英，發(fā)展上會(huì)找到新的定位。粗紡的產(chǎn)品它的生產(chǎn)商因?yàn)槭袌龅母淖�，迎合了他的需求，因�(yàn)檫@樣粗紡有了發(fā)展的機(jī)會(huì)。踏入3月份是粗紡?fù)�季的開始，17年比16年更加穩(wěn)善了。

　　記者：UPW目前在中國市場發(fā)展趨勢如何？影響銷售因素有哪些？

　　Jacky Lam：UPW在這個(gè)行業(yè)已經(jīng)有33年的專業(yè)生產(chǎn)紗線的經(jīng)驗(yàn)，我們的產(chǎn)品已經(jīng)在中國市場逐漸被認(rèn)識和接受，目前已經(jīng)有很多的中國的品牌在使用UPW的產(chǎn)品。就是因?yàn)?6年的銷售業(yè)績比15年的增加的不少，公司現(xiàn)在正在擴(kuò)大國內(nèi)的市場銷售部的人員力量，開發(fā)中國的市場。

　　我們公司有一個(gè)市場的策略，就是一個(gè)快速賦權(quán)。做衣服首先要有好的紗線準(zhǔn)備好，才能加工成衣服，然后才能進(jìn)入市場。我們做了一個(gè)市場的銷售策略，就是儲備大量的現(xiàn)貨，最流行最新的顏色都放在我們的產(chǎn)品目錄冊上面。我們有超過100個(gè)現(xiàn)貨產(chǎn)品，超過1500個(gè)顏色，讓設(shè)計(jì)師或品牌公司來選用我們的產(chǎn)品，使他們可以用最短的時(shí)間做樣做貨，讓產(chǎn)品以最快速度進(jìn)入市場。這也是UPW的核心競爭力之一。

　　記者：此次公布的很多產(chǎn)品確實(shí)讓人眼前一亮，目前環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展也是國內(nèi)外服裝品牌越來越關(guān)注的點(diǎn)，UPW在2018年春夏新品上有關(guān)環(huán)保做了哪些特殊的努力呢？

　　Jacky Lam：我們用的紡紗原材料首先用棉的話是選用BCI，棉混紡或者其他纖維的，我們都是以關(guān)愛地球，和持續(xù)性生態(tài)發(fā)展的前提下推行使用的，所有的動(dòng)物纖維我們都是采用一些善待動(dòng)物的牧場供應(yīng)商合作。還有就是環(huán)保的染色處理，自己的染廠使用天然氣來生產(chǎn)，加工染色。我們的污水處理系統(tǒng)達(dá)到國家的高標(biāo)準(zhǔn)，60%的水是可以循環(huán)利用的，而且減少碳排放，減少能量的投入，對環(huán)境有一個(gè)環(huán)保的作用。

　　記者：未來UPW在中國市場會(huì)有怎樣的產(chǎn)品和市場策略?

　　Jacky Lam：要繼續(xù)發(fā)展公司，特別是國內(nèi)市場，在國內(nèi)主要地區(qū)與客戶緊密的接觸，了解市場、了解客戶對產(chǎn)品的需要�，F(xiàn)在會(huì)通過展覽會(huì)在深圳、上海、杭州和北京都會(huì)增加與客戶進(jìn)行面對面的座談會(huì)的機(jī)會(huì)，貼近市場。

　　來自歐洲的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)和開發(fā)團(tuán)隊(duì)，為客人提供最新的潮流顏色的介紹。從客戶感興趣的方向出發(fā)，幫助他們訂貨。了解國際流行的一個(gè)趨勢放在我們的產(chǎn)品線內(nèi)，走在市場最前面，還有就是加強(qiáng)服務(wù)。UPW有自己的APP，客人可以在微信關(guān)注我們，可以下載APP，客人可以實(shí)時(shí)地看到庫存的情況，可以線上下訂單、采購，能夠迎合市場做出快速的反應(yīng)。我們公司一定要堅(jiān)定地一個(gè)方向就是快速賦權(quán)

　　面對國內(nèi)市場穿衣服的不斷提升，利用公司很好的人才資源推動(dòng)我們的產(chǎn)品讓國內(nèi)的消費(fèi)者和品牌了解UPW的產(chǎn)品。目前態(tài)勢很好，我們會(huì)繼續(xù)推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。我們還會(huì)和國內(nèi)、香港一些紡織的學(xué)校培養(yǎng)人才支持行業(yè)的發(fā)展。除了銷售市場以外，我們在公司也在培養(yǎng)一些優(yōu)秀的人才，為推進(jìn)行業(yè)的發(fā)展做出一點(diǎn)努力。