木境品牌設計師曹亞娟：個性與品質(zhì) 遠比銷售更重要

木境設計師曹亞娟

　　華衣網(wǎng)：請簡單介紹下木境品牌。

　　曹亞娟：木境創(chuàng)立于2015年，以“發(fā)掘東方美”為設計理念，在走東方風格的同時，又強調(diào)個性化的設計。木境的“木”，是萬物之本，所以我們的產(chǎn)品面料主要采用棉、麻、毛等天然纖維，而為了表達男裝的質(zhì)樸、啞光光澤感，我們很少用絲；“境”，則是追求與消費群體的一種“心有靈犀、境界共識”，實現(xiàn)思想境界的共鳴，這也是品牌創(chuàng)立的初衷。

源

　　目前，木境已經(jīng)推出“源”“巡山”“巡山續(xù)”“格”系列，這次帶來展示的則是最新的“瓦”系列，在系列產(chǎn)品上采用了瓦片狀的一層一層的肌理。上一季的“格”與這一季的“瓦”的肌理細節(jié)，都是純手工制作的，也是出于防抄襲盜版的考慮。

巡山

巡山續(xù)

　　我們主要針對的年齡段是30-34歲，因為年齡太小消費能力跟不上，太大的人又會覺得設計太潮了。雖然我們是男裝，但產(chǎn)品設計很中性，女性也能穿。

格

　　華衣網(wǎng)：我們?nèi)绾谓鉀Q純手工“量”的問題？

　　曹亞娟：我們品牌希望做“一部分人喜歡”的品牌，而不想去做批量生產(chǎn)的東西。就像我穿衣服喜歡和別人穿不一樣的，我們的目標群體也是這樣的一群人。當然，品牌銷售必然會受到影響，所以，我們也在每季產(chǎn)品中放一些基本款，可以用來走量，而那些純手工產(chǎn)品則用于產(chǎn)品系列主題的表達、形象的呈現(xiàn)。這一季“瓦”系列，在很多產(chǎn)品上都運用了瓦片肌理，這樣會增加我們的生產(chǎn)壓力，但我們也會盡量去克服。

瓦

　　華衣網(wǎng)：主要在哪些渠道銷售？目前市場反饋如何？

　　曹亞娟：我們的銷售渠道線上線下都有。線上除了D2C、東家之外，還有一些比較小的設計師平臺。線下則主要跟著D2C走。未來我們還考慮做一些快閃店，但現(xiàn)在還在尋找合適的平臺。木境品牌創(chuàng)辦兩年來，也一直在與市場磨合，在一點點尋找更適合自己的道路。盡管不能和終端有最直接的對接聯(lián)系，但我們也通過銷售數(shù)據(jù)，來調(diào)整我們的產(chǎn)品，銷售不好的在下一季直接拿掉，銷售好的則會進一步跟進、改良。而線上平臺銷售時，也可以通過留言看到一些顧客表示非常喜歡我們產(chǎn)品的反饋。

上海mode展現(xiàn)場木境展廳

　　華衣網(wǎng)：是否遇到設計師品牌經(jīng)常遇到的生產(chǎn)供應鏈難題？

　　曹亞娟：這方面的難題確實有！加工方面，小批量的生產(chǎn)加工確實會受到限制，無法達到大工廠的要求，所以我們主要是跟一些小型的工作間合作。而面料方面，我們的面料供應商非常好，用的都是國內(nèi)經(jīng)常獲獎的面料供應商，面料質(zhì)地、設計都很好，當然，因為我們?nèi)�部是拿現(xiàn)貨，所以價格成本也會比較高，不過因為我在學校當老師，就是教材料的，所以也比較重視這一塊，寧愿直接和廠家聯(lián)系、寧愿貴一點，也要堅持面料品質(zhì)。

上海mode展現(xiàn)場木境展廳