訪談 | 花木深周子翔：慢一點(diǎn)的“我” 請(qǐng)耐心等待!

左：花木深周子翔

　　2018年1月4日下午，在朋友圈被下雪刷屏?xí)r，上海依舊是綿綿的細(xì)雨，華衣網(wǎng)走進(jìn)花木深位于滬南路中環(huán)中心的總部時(shí)，花木深主理人周子翔，正在和公司員工一起選片——為了給大家呈現(xiàn)最好的2018春夏形象。

　　與花木深，結(jié)緣在上海CHIC展上，即使是在設(shè)計(jì)師林立的設(shè)計(jì)師品牌展區(qū)，花木深的展廳依舊吸引了我們的視線，而之后又是深圳展、MODE展……多次的意外邂逅，2017年一整年，花木深就這樣，以一種安靜恬淡的姿態(tài)，走進(jìn)了我們“心底”，站在2018年的開(kāi)端，我們?nèi)滩蛔∠胍�，更近、更深的去認(rèn)識(shí)它、閱讀它!

　　而在主理人周子翔把花木深“嚼碎”了講給我們聽(tīng)后，我們也發(fā)現(xiàn)了，這個(gè)兩歲多的品牌，還有著我們未曾發(fā)現(xiàn)的“風(fēng)骨”!

　　華衣網(wǎng)：花木深品牌2017年一整年的表現(xiàn)如何?

　　周子翔：線下業(yè)務(wù)看，目前我們?cè)诒本�、青島、牡丹江、鄭州、合肥等地均已經(jīng)入駐買手店，主要有8家買手店，上海的話，主要就是放在我們總部的會(huì)所，顧客可以來(lái)這里看實(shí)物，也可以在這里享受定制服務(wù)。還有一些拿貨的客戶，我們也在不斷的做市場(chǎng)嘗試，從中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、試水市場(chǎng)反響。線上的話，今年我們也在穩(wěn)步的增長(zhǎng)，以雙11來(lái)看，相比去年，今年雙11單天的成績(jī)是去年的三倍左右。個(gè)人也獲得了“新銳設(shè)計(jì)師獎(jiǎng)”，整體來(lái)說(shuō)，2017年是穩(wěn)步成長(zhǎng)、收獲的一年。

　　華衣網(wǎng)：這一年我們也經(jīng)常在行業(yè)活動(dòng)中偶遇，除了我們“遇見(jiàn)”的，花木深還做了哪些動(dòng)作?

　　周子翔：2017年，我們參加了兩屆CHIC展、一次深圳服交會(huì)，還有深圳文博會(huì)、上海MODE展以及上海服協(xié)推動(dòng)的創(chuàng)融匯等活動(dòng)。對(duì)品牌而言，是不錯(cuò)的展示機(jī)會(huì)與平臺(tái)，現(xiàn)場(chǎng)也收獲了很多，包括客戶資源、經(jīng)驗(yàn)的累積，以及品牌在市場(chǎng)上的認(rèn)可度的直接認(rèn)知。我們也通過(guò)參加這些活動(dòng)，和客戶、同行以及媒體的交流，來(lái)對(duì)自己做一些微調(diào)。

　　華衣網(wǎng)：關(guān)于品牌后期的調(diào)整，能大致透露一下嗎?

　　周子翔：一方面，是版型。我們品牌之前是將中式傳統(tǒng)刺繡和西方版型相結(jié)合，而今年起，我們或許就會(huì)偏向中式版型，融入交領(lǐng)、右衽等漢服服裝的典型特征，當(dāng)然，這樣的版型的調(diào)整，也依舊會(huì)建立在實(shí)穿上。

　　一方面，是在刺繡上!刺繡可以說(shuō)是花木深品牌最大的一個(gè)亮點(diǎn)。此前，我們是以苗繡為主，也和一位苗繡州級(jí)非遺傳承人合作。2018年，我們將增加刺繡的多元化，尋找好的蘇繡傳承大師合作。

　　華衣網(wǎng)：從苗繡到增加蘇繡，是出于怎樣的考慮?

　　周子翔：苗繡和蘇繡的差異性很大，簡(jiǎn)單來(lái)講，苗繡有著特定的圖案、紋樣，你只能在圖樣庫(kù)里去選擇你要的繡紋，而蘇繡，則是在繡法、針?lè)ㄉ希瑢?duì)圖案并沒(méi)有強(qiáng)硬的要求。增加蘇繡能夠讓我們更好的去創(chuàng)新、再創(chuàng)作，在設(shè)計(jì)上也能更多元化。現(xiàn)在大家都在講非遺的傳承、創(chuàng)新、商業(yè)化運(yùn)作，但只有真正切入到其中，你才能知道其中的難處。一件融入非遺元素的衣服，需要找到好技藝的手藝人、傳承人，需要經(jīng)過(guò)漫長(zhǎng)的時(shí)間去完成，就連創(chuàng)新，都需要考慮到不能丟了“非遺”的靈魂。這對(duì)服裝人、對(duì)設(shè)計(jì)師都是一種考驗(yàn)。

　　華衣網(wǎng)：品牌宣傳方面，除了參加展會(huì)，我們還做了哪些?

　　周子翔：比較多的是通過(guò)微博，這樣可以很好的和粉絲互動(dòng)，當(dāng)然，這其中也存在轉(zhuǎn)化變現(xiàn)的問(wèn)題。2017年，我們也嘗試了明星借衣、電視劇植入，2018年，我們還會(huì)繼續(xù)做這方面的嘗試。

　　華衣網(wǎng)：除了宣傳方面，2018年還有哪些計(jì)劃?

　　周子翔：初步計(jì)劃是參加十月的上海時(shí)裝周，屆時(shí)春夏季度的走秀，相信能夠更好的呈現(xiàn)我們品牌在刺繡、面料、中國(guó)文化展現(xiàn)方面的優(yōu)勢(shì)。線下也會(huì)繼續(xù)增加，基本30家買手店站穩(wěn);直營(yíng)店和加盟店依舊不會(huì)考慮，在我看來(lái)，我們還不夠好，無(wú)論是形象、粉絲積累，還是經(jīng)驗(yàn)、管理，都還達(dá)不到我們對(duì)自己的要求。慢一點(diǎn)、穩(wěn)一點(diǎn)、再累一點(diǎn)，把花木深變得更好，再呈現(xiàn)給粉絲們。

　　華衣網(wǎng)：最后，以一個(gè)服裝品牌人的身份，談?wù)剬?duì)做品牌的心得吧!

　　周子翔：做好產(chǎn)品為主吧!實(shí)在的產(chǎn)品、實(shí)在的價(jià)格，然后再加上用心的宣傳!產(chǎn)品也要看兩點(diǎn)，一是設(shè)計(jì)，做設(shè)計(jì)師品牌，你需要能夠表達(dá)你的設(shè)計(jì)語(yǔ)言、設(shè)計(jì)主題的形象款，也要有注重實(shí)穿、能夠走量的款;一是品質(zhì)，從面料、原料的選擇，到做工工藝，都需要體現(xiàn)出你的價(jià)值來(lái)。設(shè)計(jì)師品牌對(duì)面料要求很高，我們50%以上的面料選用日本面料，還有一些來(lái)自意大利和國(guó)內(nèi)，而現(xiàn)在最熱銷的羽絨服，我們也選擇了獅頭鵝絨，而不是鴨絨。因?yàn)轾Z絨的絨朵更蓬大，毛羽更細(xì)軟、纖長(zhǎng)，保暖性、蓬松度更好，膽布也選擇了高支數(shù)、高密度的防絨膽布，不飛絨、不跑絨，針頭也是選擇進(jìn)口針，基本2小時(shí)就更換一組……這樣的成本比較高，但對(duì)我們而言，讓消費(fèi)者看到我們的品質(zhì)、認(rèn)可我們的品牌，更重要。

　　結(jié)語(yǔ)：當(dāng)我們一直在聽(tīng)“我很好”“我很出色”的時(shí)候，如果還有一個(gè)人/一個(gè)品牌，在誠(chéng)懇的告訴你“我還不夠好”，那么，請(qǐng)珍惜他/它!因?yàn)�，自我感覺(jué)“很好”的人或許會(huì)忘了如何去成長(zhǎng)，而那個(gè)“還不夠好”的，卻始終不會(huì)停下讓自己變得更好的、更前行的腳步!有時(shí)候，他們或許會(huì)很慢、很慢，才能走到你面前來(lái)，但浮躁的社會(huì)，大家都在一味追求“快節(jié)奏”的時(shí)候，慢，也成為了一份務(wù)實(shí)、一份用心!