Rofeia經(jīng)理馮童真：做品牌 要穩(wěn)！

右：Rofeia經(jīng)理馮童真

　　中國飾品時尚網(wǎng)：請先簡單介紹下我們的公司和品牌。

　　馮童真：我們公司是臨沂得鑫服飾有限公司，主營拉菲草手工類配飾，主要是帽子，也包括包包、裝飾品、項鏈等其他手工編織配飾�，F(xiàn)在現(xiàn)代化越來越發(fā)達，高科技的東西用多了，對于原始的東西，消費者反而越加喜愛，我們將原始的材料與手工相結(jié)合，再加入流行的元素，打造出滿足消費者品質(zhì)需求的產(chǎn)品。每年，我們的產(chǎn)品都是供不應(yīng)求。

　　最早，我們只做外銷，產(chǎn)品主要出口日本、澳大利亞、歐美，后期國內(nèi)市場陸陸續(xù)續(xù)興起，國內(nèi)的消費能力也提高了，我們便想不能一直給國外品牌做嫁衣貼牌，而要給自己留下點東西。2011年，我們就在日本注冊了Rofeia品牌，并把我們公司最好的產(chǎn)品留給Rofeia，把最好的產(chǎn)品留給國內(nèi)消費者。

　　Rofeia定位高端市場，零售價差不多在800-1000，主要入駐高端商場，面向比較高端的消費人群。產(chǎn)品設(shè)計時尚多樣性，風(fēng)格不單單局限一種，歐美、日韓的都有，我們在本部、中國臺灣、日本都有設(shè)計團隊，各自負(fù)責(zé)不同的市場，每年的兩百多套樣品中，有著多樣的設(shè)計風(fēng)格，能夠給各個城市、不同消費者更多的選擇，相信總有一款適合你!

　　中國飾品時尚網(wǎng)：Rofeia品牌采取怎樣的渠道模式?

　　馮童真：由于我們公司做外貿(mào)和內(nèi)銷品牌兩大塊，人力精力怕跟不上，所以除了青島的一家用于體驗參觀的旗艦店外，Rofeia不會開更多的直營店，而是選擇在各大中城市招加盟商，開設(shè)加盟店，我們負(fù)責(zé)供貨，控制零售價和售后服務(wù)等一系列的環(huán)節(jié)。目前，我們在北京、上海、深圳、蘇州都有加盟店，每年的銷售也非常不錯。

　　當(dāng)然，我們也會嚴(yán)格篩選加盟商，因為我們的售價較高，考慮到品牌形象和實際銷售問題，我們也會排除不是特別發(fā)達的城市，選擇的商場也都是高端商場。

　　在店鋪規(guī)模上也有限制要求，最起碼要有三十到四十平米，不能太小，因為我們每年要出兩百多套樣品，你的店鋪至少要能陳列這么多的產(chǎn)品。

　　中國飾品時尚網(wǎng)：草編帽更適合夏季佩戴，我們?nèi)绾伪ＷC冬季市場?

　　馮童真：時代是變化的，我們不可能只局限于夏季，冬季的產(chǎn)品也在不斷開發(fā)!我們以更換材料來豐富我們產(chǎn)品的多樣性，夏季是手工拉菲草編織，冬季則是推出毛線、鉤針的手工類產(chǎn)品。我們會選擇國外進口的高端紗線，每公斤紗線價格就高達八九百，讓我們冬季的產(chǎn)品也保證了高端的品質(zhì)。另外，包包、項鏈、家居裝飾物，也給了消費者更多的選擇。如加上了寶石珠寶的拉菲草項鏈，在我們青島店的銷售、受歡迎程度就非常好。

　　這次參展，我們就分了兩個展位，將夏季產(chǎn)品和冬季產(chǎn)品分開展示。這邊所看到的海灘、熱帶風(fēng)情形象展廳，也是我們?nèi)�四年來一直延續(xù)下來的形象。

　　中國飾品時尚網(wǎng)：之后的品牌規(guī)劃是怎樣的?

　　馮童真：我們現(xiàn)在第一步是把國內(nèi)各大中型城市鋪開，今年的計劃，預(yù)計是沿海城市，北京、上海、蘇州、青島、深圳已經(jīng)布滿，現(xiàn)在想往中部地區(qū)，如武漢、長沙和重慶招加盟商。

　　等到線下鋪好了，再考慮線上。而前期國內(nèi)市場站穩(wěn)后，我們也會考慮把品牌帶到國外去。這些需要一步步的來，不能太急，算是吸取別人的經(jīng)驗和教訓(xùn)吧，做品牌，還是要穩(wěn)。我們希望通過我們好的品質(zhì)、長期的信譽，慢慢的積累起品牌知名度，可能今年大家還不知道我們，但后面慢慢的肯定會有選擇我們的。