簡行時光總經(jīng)理張海燕：在取舍里堅持初心

上海簡行時光珠寶飾品有限公司總經(jīng)理張海燕

　　中國飾品時尚網(wǎng)：請先簡單介紹下我們的企業(yè)。

　　張海燕：我們公司是上海簡行時光珠寶飾品有限公司，成立至今已經(jīng)有十多年，一直專注做配飾首飾。目前主要業(yè)務(wù)是做訂單，與品牌客戶合作。業(yè)務(wù)包括內(nèi)銷和外貿(mào)，以前我們的外貿(mào)訂單在60%，主要出口歐洲、韓國，這些年內(nèi)外貿(mào)出現(xiàn)了逆轉(zhuǎn)，外貿(mào)只占到40%，內(nèi)銷占據(jù)主力。

　　中國飾品時尚網(wǎng)：我們是否有自己的品牌?

　　張海燕：最早期，我們也涉獵過品牌，品牌定位是高端藝術(shù)銀飾，在當(dāng)時，我們的設(shè)計就非常前衛(wèi)，品牌推出、進(jìn)入上海百貨商場時，三天就能輕松完成一個星期的業(yè)績考核指標(biāo)，后續(xù)更是有很多商場找我們?nèi)腭v，短短一個月的時間，就在上海開了八家店，港匯、八佰伴、巴黎春天、久光百貨等主流商場都有我們的專柜。但當(dāng)我每天加班到很晚、身體也吃不消后，某一天，我開始反思，我做品牌的初心是什么?是在事業(yè)成功的同時，擁有自己的時間與空間的品質(zhì)生活，當(dāng)我被工作所綁架，當(dāng)我的生活里只剩下工作——這顯然與我的初心相悖。我開始思考如何取舍，最終，我選擇了遵循我的初心，退出零售業(yè)，走相對自由的訂單路線。

　　中國飾品時尚網(wǎng)：我們產(chǎn)品的風(fēng)格定位是怎樣的?

　　張海燕：我們相比別的公司，可能風(fēng)格要更多元化一些。近幾年新成立的企業(yè)，在產(chǎn)品定位上會更明確，但因為我們公司已經(jīng)有十多年的歷史，這十多年，有很多客戶一直陪伴我們走下來，即使市場變化更迭性很快，但客戶自身的偏好還是不變的，他們會希望在原來的風(fēng)格里做點(diǎn)專注和保留。而不同時期找過來的客戶也都有著一些不同的需求，這就需要我們兼收并蓄、更加多元化。而價格方面，現(xiàn)在也是走相對親民的、中端的路線，用這樣的價格提供給客戶高品質(zhì)的產(chǎn)品。

　　中國飾品時尚網(wǎng)：我們的優(yōu)勢體現(xiàn)在哪里?

　　張海燕：過去的十幾年中，我們算是國內(nèi)唯一一家和國際二十多個國家的配飾公司有過材料上、產(chǎn)品上的交流的公司，這使得我們享有更多的設(shè)計元素。我們也一直希望能夠在不同的材質(zhì)風(fēng)格里面，走出我們自己的特色。

　　這十幾年來，我們也一直在捕捉市場的潮流變化，以前的飾品偏向相對高價的、隆重的、有儀式感的，現(xiàn)在幾年，大家都更喜歡穿著舒服的、休閑的衣服，也喜歡搭配環(huán)保的、隨性的、天然材質(zhì)的配飾。我們也一直在調(diào)整配飾的路線，更多的考慮一些環(huán)保天然的材料、融入一些人文隨性的調(diào)性的設(shè)計。我們也會去引進(jìn)國外好的東西，帶給國內(nèi)的客戶。

　　中國飾品時尚網(wǎng)：您為什么會選擇這個行業(yè)、創(chuàng)立自己的公司?

　　張海燕：我至今算是做過兩份工作，一份是服裝企業(yè)高管，一份就是現(xiàn)在的公司。兩者也有著一些內(nèi)在的聯(lián)系，在我想自己創(chuàng)業(yè)的時候，我也曾經(jīng)考慮過服裝和珠寶，珠寶可塑性太小、過于儀式感，服裝物流量太大，而配飾的自由和隨性，更符合我對時尚的想象力。你可以用任何材質(zhì)去塑造它，它可能是路邊的一塊石頭、牛角、陶土，也可以是任何你能想象運(yùn)用的東西……這深深的吸引、打動我，當(dāng)我深入了解后，我對它的感覺更是變成了熱愛，而熱愛，是支持你去做一件事、做企業(yè)的最大恒心。

　　中國飾品時尚網(wǎng)：兩份工作給您帶來了哪些不一樣的感悟?

　　張海燕：在大公司做高管時，會有很大的團(tuán)隊一起配合你，你的管理其實相對輕松，但同時，你需要管理數(shù)千人，需要負(fù)責(zé)很大的資金流動，這會帶給你很大的壓力，你需要有更多的責(zé)任感，而在自己創(chuàng)業(yè)的這樣一個小公司里，你的壓力會小很多，但你也不得不變成全能型的人才，從產(chǎn)品開發(fā)、調(diào)研、企劃，甚至出貨打包等所有的事情，你都需要全力跟進(jìn)，而且你在運(yùn)作上也會考慮的更精細(xì)，這些過程，都會帶給你很多的樂趣。

　　中國飾品時尚網(wǎng)：現(xiàn)在市場與以前相比，有哪些變化?

　　張海燕：現(xiàn)在市場比前些年難做，一方面受線上低價的沖擊，一方面是抄板現(xiàn)象嚴(yán)重。線上低價沖擊，服裝公司自身業(yè)績利潤下滑，對產(chǎn)品的需求價格也在下調(diào)，這方面對原創(chuàng)設(shè)計公司而言，損害較大。抄板現(xiàn)象可以說是很難避免，我們只能沉下心來，以更快的開發(fā)速度，更敏銳的感覺，更到位的審美來設(shè)計產(chǎn)品。當(dāng)然，最重要的是，不管市場流行什么，你還是需要堅持點(diǎn)自己的東西，這才是公司走得長遠(yuǎn)的根本。

　　值得欣喜的是，市場依舊給我們這類原創(chuàng)設(shè)計公司不錯的生存空間。從飾品的角度來講，大家都在追求更個性設(shè)計的產(chǎn)品，你的產(chǎn)品更迭快、設(shè)計好，總能吸引到客戶;從客戶的角度講，現(xiàn)在越來越多的創(chuàng)業(yè)型公司涌現(xiàn)，如一些小的設(shè)計師品牌，他們也需要個性設(shè)計的飾品。雖然他們的能力非常微小，每個單品可能只買幾條，但我們也開始重視到這塊，從前年就開始做一些調(diào)整，為這些微創(chuàng)的公司、應(yīng)急的公司提供產(chǎn)品優(yōu)化/優(yōu)選的現(xiàn)貨的儲備，給他們提供支持。我們之后也會不斷的優(yōu)化、提升我們的整體服務(wù)。

　　我們公司可以說是成立于中國市場比較好的末端，見證了中國飾品行業(yè)的飛速進(jìn)步。很多同時期的公司都已經(jīng)消失了，但我們靠著一些前瞻性的思考和借鑒，還能一路走下來，這對我而言，也是值得感慨的成長經(jīng)歷。未來，我相信，只要你的產(chǎn)品做好、服務(wù)做好，總有客戶愿意一路相隨!