CHIHIRO BY S.K.總經(jīng)理兼設(shè)計總監(jiān)黃曉丹：只有讀懂帽子 你才能更好的詮釋它

右：CHIHIRO BY S.K.總經(jīng)理兼設(shè)計總監(jiān)黃曉丹

　　中國飾品時尚網(wǎng)：我們品牌去年的發(fā)展情況如何?

　　黃曉丹：去年一整年的發(fā)展情況還是不錯的，新增了三十多家專賣店，直營店、加盟店都有，大部分是加盟的，其中，我們在武漢漢街開了一個獨(dú)棟的旗艦店，那也是我們整體品牌形象的一次升級，開業(yè)現(xiàn)場的反饋和后續(xù)影響都非常不錯。我們也開了幾間機(jī)場店，深圳機(jī)場店今年也即將落成。

CHIHIRO BY S.K.武漢漢街旗艦店

　　除此之外，今年四月中旬，我們上海大丸店也將正式開業(yè)，大丸店可以說是我們品牌整體形象的更進(jìn)一步的升級，你會看到跟以前不一樣的地方。大丸店有一百平米大的空間，里面會設(shè)置更多的場景和體驗(yàn)。包括給vip的化妝區(qū)、休息區(qū)、咖啡區(qū)、甜點(diǎn)區(qū)……我們也會不定期的舉辦一些小型沙龍，來分享大家對時尚生活、品質(zhì)生活的態(tài)度。大丸店可以說是我們品牌升級第一個開始的地方。

　　中國飾品時尚網(wǎng)：除了店鋪升級，還有哪些品牌升級的舉措?

　　黃曉丹：我們之前是專門做帽子的，為了更好的服務(wù)vip，我們之后也會為vip設(shè)計一些比較精美的配搭產(chǎn)品，如圍巾、眼鏡、高端手工飾品等。我們有自己的設(shè)計師，也有和國外的設(shè)計師合作，意大利、日本的都有，一些高端產(chǎn)品的生產(chǎn)也基本是放在國外，我們的手工飾品就是和意大利的設(shè)計師合作。

　　我們對導(dǎo)購也會有各個方面的、持續(xù)性的培訓(xùn)，包括銷售技巧、帽子文化、怎么去跟顧客交流、聯(lián)系情感……提升服務(wù)，是增加品牌附加值的重要方式。

　　中國飾品時尚網(wǎng)：這樣的品牌升級方向，是基于怎樣的考慮?

　　黃曉丹：這是基于整個中國消費(fèi)者的變化做出的考慮!我覺得，現(xiàn)在是處于一個消費(fèi)升級的時代，消費(fèi)升級其實(shí)也是情感體驗(yàn)的升級，你的服務(wù)、情感、體驗(yàn)……各方面都要跟上這種升級變化的速度。你不能只是賣貨、賣產(chǎn)品，而要傳達(dá)更多的情感內(nèi)涵給到你的消費(fèi)者，要用好的體驗(yàn)、好的服務(wù)，讓客戶感受到你品牌的附加值。這是做品牌和單獨(dú)賣貨不一樣的地方。就像很多人愿意去賣奢侈大牌，更多的不是因?yàn)榇笈朴心硞�款，而是因?yàn)槠放票旧聿艁碣I你的東西。我們也想用帽子給我們的vip傳達(dá)精致生活、時尚生活的理念，傳遞我們的品牌文化。

　　中國飾品時尚網(wǎng)：品牌升級的同時，渠道是否也發(fā)生了改變?

　　黃曉丹：我們的渠道主要以專賣店為主，機(jī)場店未來也是我們主攻的高端方向。我們也有入駐設(shè)計師買手店，像我們這次參展就是和設(shè)計師平臺一起來的，但這方面比例非常小，因?yàn)槲覀冞�是以品牌推廣為主。

　　渠道方面當(dāng)然也發(fā)生了改變，前期，我們也有部分中島店，但現(xiàn)在基本都淘汰了。因?yàn)檫@種模式就是賣貨、賣產(chǎn)品，不太符合消費(fèi)者升級的觀念和我們品牌的升級方向。

　　購物中心就是百貨的升級，相比百貨，購物中心環(huán)境更好、體驗(yàn)更豐富，你的店鋪更大更明亮，顧客也更愿意逛，我們的店鋪、品牌定位也更適合購物中心。我們在萬象城體系就開的很成功，除了已有的無錫萬象城、深圳萬象城，蕭山萬象城之后也會開業(yè)。

　　中國飾品時尚網(wǎng)：這幾天參展有哪些發(fā)現(xiàn)和收獲?

　　黃曉丹：這幾天參加CHIC展，發(fā)現(xiàn)想要拿貨的客戶比例更多，但我們的主要目標(biāo)還是在商場客戶，目前的收獲也還不錯，不少的商場在接洽。

　　我也發(fā)現(xiàn)，這次展會參展的帽子展廳增加了，但比較多的還是在ODM、OEM的階段，真正走品牌路線的還比較少。不過整體透露出的市場的趨勢還是讓我們更自信，正如我在之前的采訪時說過的，“中國的帽飾時代已經(jīng)來了”，現(xiàn)在對帽子品牌而言，是非常好的時代，而我們在這個市場已經(jīng)沉淀了十年，有十年的市場經(jīng)驗(yàn)，接近一百家的市場布局和成功經(jīng)驗(yàn)，這是我們的優(yōu)勢。

　　我們國內(nèi)消費(fèi)者，對帽子時尚的接受度越來越高，對帽子的理解也越來越深。以前，我們或許還會看到有人戴著很夸張的帽子逛街，因?yàn)楹芏嗳舜髅弊硬惶珪�分場合。但現(xiàn)在你不會看到這種現(xiàn)象了，因?yàn)榇蠹腋�懂帽子了，也開始懂得在不同的場合應(yīng)該佩戴不同的帽子。

　　中國飾品時尚網(wǎng)：怎樣才能更好的詮釋帽子時尚?

　　黃曉丹：最、最、最重要的是，你得讀懂它!我們每年都會找外模拍照，我也會去拍一些，我(拍的照)得到的反饋都非常好，往往是拍照上傳后，馬上就有人訂貨。這可能就和我理解產(chǎn)品比較透徹有關(guān)!我能夠讀懂這個帽子在什么情況下、想要表達(dá)什么情感，這樣，無論我的搭配、還是我的情緒，都是和場景、和帽子是融合的，是完整的!