專訪哇吲設(shè)計師劉盛毅：孤獨(dú)是一種你能夠獨(dú)立的狀態(tài)

左：哇吲設(shè)計師劉盛毅

　　華衣網(wǎng)：請簡單介紹我們的品牌。

　　劉盛毅：我們把品牌分為三部分，一個是nshare劉盛毅品牌，這是我個人同名的、定位高端的原創(chuàng)設(shè)計師品牌，主要在時裝周亮相，之后也會以限量版的形式投放在我的直營店中。每年我都會出七十多個款，每款也只會做100個。這個品牌，我不會去管市場需要什么、消費(fèi)者需要什么，而是瘋狂的玩我認(rèn)為的時尚、表達(dá)我的生活方式、生活態(tài)度。

　　一個是哇吲，這個品牌我們已經(jīng)做了差不多19年，主要走線下渠道，定位的是切入生活、日常使用的時尚街包，面向的消費(fèi)群體也是趨向時尚、運(yùn)動風(fēng)格的人群。我會想象設(shè)定每個人的場景、生活，他可能是你上班、喝咖啡背的包，可能是你出差、短途旅行時能輕松放進(jìn)行李箱、不會占用你太多空間的包……哇吲里面，我也會切入一些根據(jù)我時裝周上的款進(jìn)行變形后的產(chǎn)品，來滿足客戶對時尚的要求。這里所謂的變形，不只是尺寸上的縮小，因為秀場款往往做的比較大、比較張揚(yáng)，我們會在設(shè)計的基礎(chǔ)上，對尺寸、材質(zhì)、內(nèi)功能等各個結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，讓它變得含蓄、生活化，又能特別時尚，價格也會降低。當(dāng)然，兩者的味道也就完全不一樣了。我現(xiàn)場展示的產(chǎn)品中，就有這種修改后的款型，劉盛毅的產(chǎn)品沒有帶過來，因為它好看但不太生活化，也不適合商業(yè)化去運(yùn)作。

　　最后就是WOW-IN品牌。這個品牌我們放在天貓端口銷售，主要定位比較中低端的市場，面向大眾消費(fèi)者，精準(zhǔn)定位，做他們想要的產(chǎn)品，也就是所謂的爆款，專門走流量。風(fēng)格設(shè)計上也是比較大眾、但又離不開時尚和我的設(shè)計結(jié)構(gòu)。

　　華衣網(wǎng)：我們主要走哪些渠道?目前市場情況如何?

　　劉盛毅：我現(xiàn)在有兩家直營店，直營店里會放我秀場款的產(chǎn)品，除了這些限量款之外，你也會在我店里看到我一些作品的演變過程，一個包從它是半成品開始，到后面一點(diǎn)點(diǎn)改良的產(chǎn)品，我將它們陳列出來，讓別人看到產(chǎn)品的進(jìn)化過程，這也是我自己的學(xué)習(xí)過程。加盟店有二十多家，主要分布在四川、武漢、福建以及其他一些中部地區(qū)，我們也入駐了一些買手店集合店，合作的主要是nshare劉盛毅品牌。另外，我也會和一些品牌客戶合作，賣我的設(shè)計，但我也會考核品牌的定位，看是否與我的理念設(shè)計相匹配。

　　但主要的合作還是在招商加盟這塊。這次過來參加CHIC展，也是想對接各個方面的合作客戶，我們的條件算是比較優(yōu)惠的，我個人也比較隨性，希望找到那些喜歡哇吲包、喜歡劉盛毅設(shè)計風(fēng)格、又有執(zhí)著性，能彌補(bǔ)我身上的缺點(diǎn)的客戶，大家一起賺錢、共贏。

　　華衣網(wǎng)：為什么在品牌之外推出走“限量款”路線的nshare劉盛毅品牌?

　　劉盛毅：我覺得，做設(shè)計師，如果只做商業(yè)化的設(shè)計師，做一些迎合市場的東西，你的思路就會閉塞。九幾年，中國箱包市場曾經(jīng)有到達(dá)一個原創(chuàng)的高度，60、70年代的設(shè)計師曾經(jīng)是做過原創(chuàng)的，但很多人都放棄了，有很多原因。一方面，你做了原創(chuàng)，很輕易的被別人抄板，這點(diǎn)到現(xiàn)在也無法避免;一方面，你做的原創(chuàng)產(chǎn)品，客戶不要，他們要你模仿大牌，要一些當(dāng)下市場流行的東西，你能怎么辦?為了生存，你只能選擇迎合客戶，客戶要什么，就給什么，久而久之就成為了一種慣性，老師這么做、學(xué)生也這么做。

　　設(shè)計師品牌和品牌的區(qū)別就在于，品牌不存在設(shè)計師，因為他們設(shè)計的東西呈現(xiàn)的是品牌的屬性，但設(shè)計師品牌一定要有設(shè)計師自己的屬性，屬于你自己的很垂直的東西，你的亮點(diǎn)在哪里?你不能模糊大家，你也不能把自己模糊掉，不能騙自己。而我，想做有自己屬性的東西。它不需要太生活化，也不需要商業(yè)化。我推出nshare劉盛毅品牌，每年會把我的設(shè)計想法，在時裝周上亮相，做到讓人眼前一亮。到現(xiàn)在，我已經(jīng)走了四次北京時裝周，今年十月會是第五次亮相。

　　時尚行業(yè)對產(chǎn)品的定位很明確，你的產(chǎn)品是量化的，那就是面向消費(fèi)者的，你的產(chǎn)品是高端的，那做的就是我們的設(shè)計，我們的想象力，你是不是原創(chuàng)，業(yè)內(nèi)人一清二楚，我就是要做到，讓你們沒話說，不管你喜歡還是不喜歡，你一定不會在別的地方找到和我相同的設(shè)計，這才是原創(chuàng)。

　　華衣網(wǎng)：現(xiàn)在國內(nèi)設(shè)計師走國際秀場的也在增多，我們是否有考慮走國際時裝周?

　　劉盛毅：我也有在考慮到國外走一走，但這主要還是要明確自己的目的。你為什么要去國外走秀?如果只是為了在國內(nèi)出名，如果走的不是官方專場，我覺得這沒有任何意義。我如果走國際時裝周，一定是沖著進(jìn)入北美、歐洲市場去的。走秀不難，難的是，你是否能夠形成一個完整的銷售體系?你是走買手店、終端還是代理?一切都需要思考。

　　華衣網(wǎng)：在您看來，包袋設(shè)計的重點(diǎn)在于什么?

　　劉盛毅：在我看來，包袋設(shè)計的精髓在結(jié)構(gòu)!外形好模仿，結(jié)構(gòu)很難復(fù)制，這和“畫虎畫皮難畫骨”一個意思。我也對現(xiàn)在的包袋配飾設(shè)計師做了簡單的分類，一部分，是做結(jié)構(gòu)設(shè)計，一部分，是做視覺設(shè)計。有很多新的設(shè)計師都是走視覺設(shè)計，更擅長做視覺設(shè)計，但營銷做的非常棒，一兩個爆款就能吃一輩子。一部分，就是像我這樣“老一代”的包包設(shè)計師，主要從結(jié)構(gòu)著手，但和我一起堅持走下來的太少，很多都放棄、改行了，我一直自我調(diào)侃，我走在一條孤獨(dú)的道路上。我在行業(yè)里這么多年，一代代看下來，發(fā)現(xiàn)很多新的設(shè)計師已經(jīng)脫節(jié)了，他們對結(jié)構(gòu)的理解不夠透徹，有些甚至只學(xué)到皮毛，因為了解結(jié)構(gòu)需要時間，而這個時代太浮躁，太多的人想快速掙錢、快速站到一定的高度，我還是希望他們在達(dá)到一定的高度后，還是需要沉淀下來。我希望更多的人能夠和我一起發(fā)聲，一起為中國原創(chuàng)配飾的發(fā)展努力，讓中國箱包市場重新回到那個高度!我年輕的時候，把這當(dāng)作夢想，但現(xiàn)在或許已經(jīng)過了做夢的年齡，這就成為了我的理想。

　　比較好的一點(diǎn)是，現(xiàn)在這個市場正在向著好的方向發(fā)展!消費(fèi)者方面，他們越來越懂時尚，不會再去喜歡那些仿大牌的、大片的印花。設(shè)計師方面，這幾年有一些新的一代的設(shè)計師在跟上來，他們或許出產(chǎn)會少一些，但更加精準(zhǔn)、目的性更強(qiáng)。

　　華衣網(wǎng)：您提到了“孤獨(dú)”，這樣的孤獨(dú)是否帶給你一些困惑?

　　劉盛毅：恰恰相反，這種孤獨(dú)帶給我的是一種幸福感和優(yōu)越感。在我理解當(dāng)中，孤獨(dú)是一種你能夠獨(dú)立的狀態(tài)。你為什么孤獨(dú)?可能你的夢想、理想和思維方式，和大多數(shù)還不懂得孤獨(dú)的人很難共鳴，這個過程中，你一個人自娛自樂，一個人默默的等待，這個等待的過程，能夠帶給你幸福感和優(yōu)越感，而當(dāng)你等到大家都開始孤獨(dú)、和你產(chǎn)生共鳴的時候，你就開始擁有了成就感。