Jo Xi：為買手客戶提供更人性化的服務！

　　華衣網(wǎng)：這是我們第幾次參加MODE展，感覺如何？

　　Jo Xi：這是我們第四次參加MODE展，前幾次的效果也都很好,這次MODE展也做了很大的調整，進來明顯感覺洋氣了很多，也給展商和買手們提供了很多的服務，比如說休息區(qū)咖啡美食的提供，可以讓買手得到更好的體驗，在這里呆的時間更久，也對我們展商更有利。還有天貓機器人也提供了非常人性化的服務。

　　上海MODE展一直是最具影響力和權威性的專業(yè)買手對接平臺，買手們都很認可這里，我們也把這里作為主要陣地。

　　華衣網(wǎng)：這次帶來了哪些品牌？

　　Jo Xi：這次我們帶來了13個參展品牌，女裝比上次多了一倍，還有一些男裝、配飾、手表、生活方式的品牌，包括藝術風格的掛毯，我們是想打造一個全品類的SHOWROOM。這些品牌一共來自八個國家，因為不同國家、不同品牌設計師的風格、設計理念都不太一樣，所以我們的品牌風格也非常多元化，你可以看到年輕潮流的品牌，也能看到優(yōu)雅的設計，或者office lady的上班著裝，還可以看到一些適合party的衣服。價格定位上也體現(xiàn)了多元化的特性。從一般人可以負擔得起的定價，到相對較高的價格定位。后者服務于一些成熟的買手店，它們需要挑選比較個性、有設計感的衣服。前者主要為一些從傳統(tǒng)專營店轉型來的買手店做過渡，因為他們的消費群很大比例是一般的消費者，所以我們要提供他們能夠接受的價格范圍的產品。

　　現(xiàn)在越來越多的人看到設計師品牌的市場在擴大，也在尋求轉型，她們需要一些適合的品牌作為入門，而我們各種各樣的風格和價位能夠給她們很好的切入點。

　　在選擇品牌時，我們也沒有特別說是國內品牌還是國外品牌，主要是看是否適合我們showroom對品牌的定位，以及現(xiàn)在中國買手的需求，現(xiàn)在我們也有和兩個國內設計師品牌合作。

　　華衣網(wǎng)：對于合作的品牌，是否有一定的淘汰機制？

　　Jo Xi：會有一定比例的淘汰，但不是特別嚴苛，也不會單純的以結果為導向。因為我們知道一個品牌進入一個全新的市場——尤其是中國這樣一個發(fā)展迅速的市場——需要接受的挑戰(zhàn)是很大的。

　　每次訂貨會結束，我們會花很長的時間和表現(xiàn)不是特別好的品牌溝通，告訴他我們收到的反饋，讓他在下一季做出一些改進，從團隊的專業(yè)度到供應鏈的專業(yè)度上做一些調整，以更能適應中國市場，很多品牌都很配合也確實最出了很大的改善，我們就會繼續(xù)合作下去。但如果品牌在經過多次嘗試后還是不適應市場、不能達到他自己的理想效果的話，我們也會考慮暫停，但這也并非就意味著淘汰，因為中國的買手市場正在不斷的、快速的發(fā)展著，可能這一季市場還沒有接受的風格，在下一季就會流行起來。

　　華衣網(wǎng)：現(xiàn)場展示的都是最新秋冬產品嗎？

　　Jo Xi：除了最新的秋冬產品，我們也準備了一些春夏的款式。這主要考慮到一些買手會有現(xiàn)貨的需求，比如說之前春夏訂貨量不夠，或者銷售太好需要補貨、但需要等待一段時間，這些春夏款就可以給他們做現(xiàn)貨補充。

　　華衣網(wǎng)：目前市場表現(xiàn)最好的是怎樣的產品？

　　Jo Xi：現(xiàn)在訂貨比較好的是一個韓國設計師的品牌，設計師對亞洲人的身材把握比較好，衣服的設計感不是很夸張又有你想要的小細節(jié)，屬于非常實穿的款式，價位又比較合適，加上喲較多的國內明星、韓國明星穿著，整體的市場反饋非常好，現(xiàn)在已經合作了五六十家買手店，而且不斷有補單，基本好的款式都要靠搶。

　　華衣網(wǎng)：我們主要提供哪些服務？

　　Jo Xi：我們主要是針對我們的買手客戶提供兩端的服務。一，是品牌角度，我們SHOWROOM的意義就是讓中國的買手知道國外在流行什么，或者是成熟的市場在流行什么，我們會積極的跟蹤國際上流行的品牌趨勢，然后把適合在中國發(fā)展的品牌帶回來和國內買手溝通。二是買手角度，我們會給他們提供更精準、高效的服務，一些不是特別專業(yè)的買手，我們會深入的幫助他們，教他們如何訂貨、需要掌握的知識等，把他們領入行，在這個過程中跟他們建立起關系，他們也會對我們和我們的品牌產生信任感。