庫氏皮草營銷經(jīng)理馮軒：順應(yīng)市場的轉(zhuǎn)型升級之路

　　7月5日至7日，2018時(shí)尚深圳展在深圳會展中心盛大開幕！時(shí)尚河北館（3號館）成為本屆展會一大亮點(diǎn)。在時(shí)尚河北館內(nèi)，炙手可熱的雄安新區(qū)、清河羊絨、辛集皮革、肅寧和大營皮草等一批河北特色產(chǎn)業(yè)集群紛紛組織品牌企業(yè)抱團(tuán)出擊，與全國各地專業(yè)領(lǐng)域的展團(tuán)交流、切磋和尋求合作商機(jī)。河北省庫氏皮草有限公司也跟隨展團(tuán)來到了展會現(xiàn)場，向行業(yè)專業(yè)觀眾展現(xiàn)自身實(shí)力。河北省庫氏皮草有限公司營銷經(jīng)理馮軒在接受華衣網(wǎng)采訪時(shí)，詳細(xì)介紹了公司的業(yè)務(wù)范圍與優(yōu)勢，并就市場變化下的轉(zhuǎn)型思路與反皮草浪潮等話題闡述了自己的觀點(diǎn)。

河北省庫氏皮草有限公司營銷經(jīng)理馮軒

　　華衣網(wǎng)：請簡單介紹我們的企業(yè)與品牌。

　　馮軒：我們河北省庫氏皮草有限公司，創(chuàng)建于1989年，是一家集生產(chǎn)、研發(fā)、設(shè)計(jì)與一體的企業(yè)，我們的品牌名是sageo 賽格鷗，在河北也是比較知名的品牌。

　　我們的業(yè)務(wù)主要是為客戶提供皮草的生產(chǎn)加工、貼牌，除了內(nèi)銷，我們的產(chǎn)品也外銷至俄羅斯、意大利、米蘭等國家，此前，我們也有在米蘭參加過展會，也收獲了很多訂單，這次過來參加時(shí)尚深圳展，也是想對接更多的國內(nèi)優(yōu)質(zhì)客戶。

　　華衣網(wǎng)：我們的優(yōu)勢是什么？

　　馮軒：我們公司一直走中高端路線。原料方面，我們采用的毛皮原料都是全球頂級的，價(jià)格也比較高，而且，我們還有在做其他工廠都沒有的狐貍毛的毛皮產(chǎn)品。

　　工藝方面，我們也很有優(yōu)勢，除了車條工藝、編織工藝，我們還能夠做到鑲花拼花技術(shù)，這個(gè)工藝非常難，別人也很難模仿。

　　設(shè)計(jì)方面，我們和國內(nèi)、國外的不同年齡段、不同風(fēng)格的優(yōu)秀設(shè)計(jì)師都有合作，年長的設(shè)計(jì)師主要負(fù)責(zé)一些大眾的、傳統(tǒng)的皮草設(shè)計(jì)，年輕的設(shè)計(jì)師則會開發(fā)適合年輕人的設(shè)計(jì)師款皮草。即使是給長輩設(shè)計(jì)的皮草衣服，我們也做到更時(shí)尚。

　　華衣網(wǎng)：現(xiàn)在的市場大環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了改變，我們是否也做出了相應(yīng)的調(diào)整？

　　馮軒：確實(shí)這幾年，我也觀察到整個(gè)皮草市場都已經(jīng)有了非常大的改變。以前我們主要的市場就是東北市場，因?yàn)槟抢锏臍夂蛟�因，皮草可以說是硬性需求。但現(xiàn)在東北人也在減少，很多的東北人都分布在全國各地了，當(dāng)?shù)氐男枨笠簿蜏p少了。

　　另一方面，現(xiàn)在會穿整皮草的年輕人越來越少，很多人都認(rèn)為皮草大衣是長輩們的專屬。

　　而包括國外在內(nèi)，整個(gè)市場的需求都開始朝著輕皮草轉(zhuǎn)變，所謂的輕皮草，就是將皮草與羊絨、針織、羽絨、棉等其他面料相結(jié)合的皮草產(chǎn)品。因?yàn)檫@種輕皮草在春秋季節(jié)，或者冬季不太冷的地區(qū)都可以穿著，而且這種輕皮草看上去也不會像整皮草一樣奢華、給人以距離感，它可以和我們?nèi)粘４┲�的外套一樣，不受場合、季�?jié)限制，更容易被消費(fèi)者、尤其是年輕消費(fèi)者接受。

　　以前我們公司主要做的就是整皮草，現(xiàn)在我們也在考慮轉(zhuǎn)型，將工廠分為兩個(gè)部門，一個(gè)部門專門做整皮草，一個(gè)部門則是負(fù)責(zé)一些輕皮草的產(chǎn)品。

　　而除了產(chǎn)品的調(diào)整之外，我們今年也會考慮開線上店鋪，通過線上銷售來打破地域市場的限制。最早以前，我覺得皮草是比較昂貴的奢侈品，并不適合在線上銷售，但隨著時(shí)代的發(fā)展，線上市場的包容性也越來越大，奢侈品牌、珠寶、皮草的線上銷售情況都非常不錯(cuò)。 所以，我也想借助線上渠道，來推廣銷售我的品牌sageo 賽格鷗。不過我們也會充分考慮到線上線下的差異性，來選擇合適的產(chǎn)品。比如說顏色，線上我會更多的考慮淺色的皮草，因?yàn)闇\色拍攝的視覺效果更好，而黑色等深色的皮草則是走線下，因?yàn)榫�下你可以通過觸摸感受皮草的質(zhì)感。而我們的拼花鑲花的皮草，也將會在線上重點(diǎn)推薦，因?yàn)樗�很好看，又不容易被人模仿�?/p>

　　華衣網(wǎng)：如何看待時(shí)尚界當(dāng)下的“反皮草”浪潮。

　　馮軒：我覺得，任何事情都需要考慮到兩面性，也需要講究一個(gè)“度”。反皮草群體的主要關(guān)注點(diǎn)是在動物保護(hù)上，但現(xiàn)在我們的皮草都來自于養(yǎng)殖動物，也會越來越透明的告訴大家這些動物的死亡過程，并不會給他們帶來額外的痛苦。而且，當(dāng)你把皮草和其他化纖面料一起埋在地下，皮草能夠更快腐爛、被土壤吸收，從環(huán)境保護(hù)的角度講，皮草可以說是最環(huán)保的服裝原料。所以我覺得，我們需要從生態(tài)平衡的角度去辯證的思考這個(gè)話題。