2018CBME專訪紅蜻蜓兒童營(yíng)銷總監(jiān)劉偉：全品類+親民價(jià)格 滿足目標(biāo)消費(fèi)群體全方位需求

　　2018年7月25日-27日，第18屆CBME中國(guó)孕嬰童展、童裝展(簡(jiǎn)稱2018 CBME)在上海國(guó)家會(huì)展中心盛大開幕，紅蜻蜓兒童也攜童裝、童鞋、童配等全品類產(chǎn)品亮相展館，以夢(mèng)幻的藍(lán)色鞋盒展廳，吸引著來往的專業(yè)觀眾。展會(huì)上，紅蜻蜓兒童營(yíng)銷總監(jiān)劉偉向我們?cè)敿?xì)介紹了紅蜻蜓兒童的品牌定位、產(chǎn)品、市場(chǎng)情況以及線上旗艦店的信息，并誠(chéng)摯邀請(qǐng)更多的志同道合的朋友加入紅蜻蜓，與紅蜻蜓共贏發(fā)展。

紅蜻蜓兒童營(yíng)銷總監(jiān)劉偉

　　華衣網(wǎng)&中國(guó)童裝時(shí)尚網(wǎng)：請(qǐng)簡(jiǎn)單介紹我們品牌。

　　劉總：紅蜻蜓兒童成立于2003年，是紅蜻蜓集團(tuán)旗下的子品牌。我們專注兒童行業(yè)15年，主要定位1-12歲的消費(fèi)群體，為他們提供童裝、童鞋、童配(如書包、襪子、內(nèi)著)等全品類的產(chǎn)品，以此來滿足目標(biāo)消費(fèi)群體的全方位需求。

　　這次參加展會(huì)，我們主要帶來的是秋季的產(chǎn)品，你可以看到我們的秋裝，還有秋冬的鞋品，另外，還有一小部分的嬰童類產(chǎn)品展示。

　　華衣網(wǎng)&中國(guó)童裝時(shí)尚網(wǎng)：我們品牌目前的市場(chǎng)情況如何?

　　劉總：目前紅蜻蜓兒童在全國(guó)市場(chǎng)有五百多家店鋪，主要渠道集中在長(zhǎng)江以南，在廣州、浙江、湖南、四川、貴州貴陽(yáng)/遵義等地的表現(xiàn)都非常出色。今年我們的重點(diǎn)拓展市場(chǎng)會(huì)放在山東、河南、江蘇，當(dāng)然西北、東北的意向客戶，也可以合作，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品可以全區(qū)域的滿足客戶需求，我們的產(chǎn)品線非常豐富，價(jià)格帶也非常親民，最高價(jià)格的產(chǎn)品是冬天的羽絨服，價(jià)格在899，最便宜的價(jià)格到59元，鞋品類的價(jià)格集中在199、219、239這幾個(gè)價(jià)格帶。

　　這次參加展會(huì)，也是想面向全國(guó)區(qū)域招加盟客戶、代理商。當(dāng)然，我們對(duì)合作客戶也有一定的要求，希望是有過行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、從事過鞋服行業(yè)的人。因?yàn)榧t蜻蜓是知名品牌，在全國(guó)三四線市場(chǎng)知名度很高，我們希望找到雙方都能滿意的客戶，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，快速切入市場(chǎng)。

　　華衣網(wǎng)&中國(guó)童裝時(shí)尚網(wǎng)：我們的線上渠道如何布局?

　　劉總：7月20日，我們紅蜻蜓兒童天貓旗艦店就已經(jīng)開業(yè)了，目前店鋪主要以服裝品類為主，以后品類會(huì)逐步增加，如果大家感興趣可以到紅蜻蜓兒童旗艦店看看。同時(shí)我們的京東店也開業(yè)了，也在逐步上新中，未來我們的線上渠道重點(diǎn)是在天貓和京東。在產(chǎn)品、消費(fèi)群體逐步積累到一定量的時(shí)候，我們也會(huì)考慮線上線下O2O，打通線上線下渠道。

　　目前我們線上線下是兩套產(chǎn)品分開運(yùn)作，這就確保了我們紅蜻蜓兒童的線上業(yè)務(wù)不會(huì)與線下業(yè)務(wù)沖突，對(duì)我們的合作客戶不會(huì)產(chǎn)生影響。