深圳眾享集團(tuán)有限公司總經(jīng)理胡慧萍：我們不是產(chǎn)品生產(chǎn)商 而是時(shí)尚配飾方案提供者

左：深圳眾享集團(tuán)有限公司總經(jīng)理胡慧萍

　　華衣網(wǎng)&中國(guó)飾品時(shí)尚網(wǎng)：請(qǐng)簡(jiǎn)單介紹一下我們企業(yè)。

　　胡慧萍：我們深圳眾享集團(tuán)有限公司做時(shí)尚飾品已經(jīng)有13年的時(shí)間，之前一直是出口到海外。旗下?lián)碛兴募也煌�的公司，其中兩家是制造工廠，負(fù)責(zé)生產(chǎn)不同材質(zhì)的飾品，一家就是自己的設(shè)計(jì)公司。

　　我們的定位主要是時(shí)尚配飾的方案專家！因?yàn)�，我們發(fā)現(xiàn)近年來中國(guó)市場(chǎng)發(fā)生了很大的改變，中國(guó)女性對(duì)服飾的需求量非常大，尤其是新生代的年輕女孩子，她們對(duì)生活、美學(xué)的要求很高，對(duì)個(gè)性化、有設(shè)計(jì)感的飾品的需求也非常大，但是目前的中國(guó)還是制造大國(guó)，大部分公司都是做加工，在設(shè)計(jì)方面比較薄弱。我們希望在原創(chuàng)設(shè)計(jì)方面，為他們提供一些解決方案。

　　我們從出口制造起步，2005年起，我們就加大了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)設(shè)計(jì)部的投入，目前我們有三個(gè)商品開發(fā)中心，能夠根據(jù)不同的材質(zhì)進(jìn)行設(shè)計(jì)，有兩個(gè)開發(fā)中心有配套的工廠，另外一個(gè)是以小批量的生產(chǎn)為主，主要定位高端市場(chǎng)。

　　華衣網(wǎng)&中國(guó)飾品時(shí)尚網(wǎng)：我們的優(yōu)勢(shì)是什么？

　　胡慧萍：我們有幾大核心競(jìng)爭(zhēng)力。第一，我們了解中國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)，我們集團(tuán)下面有一個(gè)零售公司，里面有專業(yè)的、有經(jīng)驗(yàn)的商品團(tuán)隊(duì)、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，能夠很好的搜集了解消費(fèi)者的需求，從消費(fèi)市場(chǎng)出去，去為品牌提供設(shè)計(jì)方案，而不只是單純的做產(chǎn)品。第二，在于我們對(duì)流行趨勢(shì)的把握。我們除了在中國(guó)本土的設(shè)計(jì)師以外，在洛杉磯、紐約也有自己的設(shè)計(jì)工作室，包括現(xiàn)在我們?cè)趪?guó)內(nèi)的設(shè)計(jì)師里面也都有海外的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，在潮流趨勢(shì)把握上也更準(zhǔn)確。第三，是我們自己具備的產(chǎn)品開發(fā)能力。中國(guó)有很多優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師，但是他們的設(shè)計(jì)不能很好的落實(shí)到后端的工藝上，我們從商品企劃、產(chǎn)品設(shè)計(jì)到生產(chǎn)工藝的一整條龍環(huán)節(jié)都具備了，在市場(chǎng)有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　華衣網(wǎng)&中國(guó)飾品時(shí)尚網(wǎng)：這一次帶來的主打產(chǎn)品是什么？

　　胡慧萍：我們每一季都會(huì)推出不同主題的產(chǎn)品，今年主推的產(chǎn)品是花園系列，主創(chuàng)設(shè)計(jì)師是一位非常有靈性的設(shè)計(jì)師，原先在英國(guó)做珠寶設(shè)計(jì)，回國(guó)后加入了我們公司。她在做這款產(chǎn)品的時(shí)候，也是基于歐美乃至全球市場(chǎng)的流行趨勢(shì)，色彩上抓住了2019年的主要流行色，材料選用、工藝設(shè)計(jì)方面也比較突出，在全球來說都是一個(gè)比較新的概念。它和我們之前定義的主題、工藝、材質(zhì)、色彩都截然不同，我們也是希望通過這一系列的產(chǎn)品，在業(yè)內(nèi)傳遞出我們主打風(fēng)格和工藝的轉(zhuǎn)變，讓業(yè)內(nèi)看到我們前沿的產(chǎn)品和概念。

　　來上海之前，已經(jīng)有一些來自歐洲的超級(jí)買手去我們公司看了這一系列的產(chǎn)品，他們都特別興奮，目前，我們已經(jīng)接到了歐洲一些知名品牌買手的訂單。所以，我對(duì)這系列貨品很有信心。

　　華衣網(wǎng)&中國(guó)飾品時(shí)尚網(wǎng)：這次參展的顧客反饋與效果如何？

　　胡慧萍：這是我們第四次參展，可能因?yàn)闀r(shí)間的問題，沒有像之前一樣和時(shí)裝周同期，所以整體人氣不是很旺，但是，我們還是和很多之前建立過生意往來的合作客戶達(dá)成了進(jìn)一步的深度交流，他們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)看到我們的新品也非常興奮、喜歡，我們也基本達(dá)成了2019年產(chǎn)品的深度合作計(jì)劃。因?yàn)槲覀儽旧矶ㄎ坏目蛻艟褪谴蠊�司、連鎖品牌，主要追求的是質(zhì)量而非數(shù)量，所以整體的參展效果還是比較滿意的。

　　華衣網(wǎng)&中國(guó)飾品時(shí)尚網(wǎng)：我們的渠道/合作模式是怎樣的？

　　胡慧萍：我們目前的渠道/合作模式，一種，是客戶來選款、直接訂貨。一種是采取聯(lián)營(yíng)的模式，選擇和服裝公司進(jìn)行深度戰(zhàn)略合作。

　　因?yàn)榉�裝公司往往服裝是強(qiáng)項(xiàng)，配飾線比較薄弱，自主開發(fā)投入的精力和資金也非常大，我們會(huì)為服裝客戶提供配飾方案，為他們完成設(shè)計(jì)到工藝制作的一整條龍服務(wù)。在合作中，客戶可以提供明確的需求方向，如服裝的企劃案，我們可以以此為方向進(jìn)行設(shè)計(jì)，來實(shí)現(xiàn)專門定制的效果。后期，我們也會(huì)根據(jù)他們的銷售情況，來做一些及時(shí)的調(diào)整。目前，這種深度合作的客戶還不超過五家，我們也在嘗試積累的過程中，比較開心的是，經(jīng)過一年的測(cè)試時(shí)間，產(chǎn)品的市場(chǎng)反應(yīng)和客戶的反饋，都達(dá)到了預(yù)期的效果。

　　除此之外，我們也有自己的品牌，定位小眾的配飾集合店，主打前沿個(gè)性的配飾產(chǎn)品。

　　華衣網(wǎng)&中國(guó)飾品時(shí)尚網(wǎng)：如何看待中國(guó)配飾行業(yè)未來的發(fā)展？

　　胡慧萍：更年輕的80后、90后成為了新的主流消費(fèi)者，他們對(duì)時(shí)尚、個(gè)性飾品的需求量在劇增。目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)低端的配飾產(chǎn)品供過于求，而有設(shè)計(jì)、有品質(zhì)的產(chǎn)品卻比較稀缺。未來，中國(guó)配飾市場(chǎng)需要更多有自己的設(shè)計(jì)風(fēng)格的產(chǎn)品，想要擁抱未來的機(jī)遇，配飾企業(yè)/品牌們還是要加強(qiáng)自己的風(fēng)格與設(shè)計(jì)。