Zeroth.Lab私奔居家時(shí)尚品牌主理人陳遇：人生是一場與自己的私奔

Zeroth.Lab私奔居家時(shí)尚品牌主理人陳遇

　　華衣網(wǎng)：請簡單介紹我們品牌。

　　陳遇：Zeroth.Lab私奔，是我和我的合伙人Paula Yu于2016年底在倫敦創(chuàng)立的居家時(shí)尚品牌，到現(xiàn)在已經(jīng)出到第四季產(chǎn)品。

　　當(dāng)時(shí)創(chuàng)立品牌的初衷是因?yàn)槲液蚉aula Yu都是挑剔癌晚期患者，對品質(zhì)對設(shè)計(jì)的要求都高到令人發(fā)指。因?yàn)樗�是服裝設(shè)計(jì)師，我是建筑設(shè)計(jì)師，我們的工作性質(zhì)都偏向在家辦公。但在英國我們發(fā)現(xiàn)，好看、舒適又抗敏的居家休閑服飾買得起的不夠好，夠好的動輒就八九千、上萬，價(jià)格讓人望而卻步，完全沒有辦法收入囊中�；�于這個痛點(diǎn)，我們就創(chuàng)立了Zeroth.Lab私奔品牌，想用高街的價(jià)位做出硬奢侈品的品質(zhì)，我們用100%重磅桑蠶絲，22姆米素縐緞，70織的高織絲光棉這樣的純天然高端面料，來做我們的每一款服裝。

　　我們的設(shè)計(jì)師Paula Yu畢業(yè)于中央圣馬丁學(xué)院，是 Alexander McQueen和CELINE兩個品牌的全職設(shè)計(jì)師，曾在 Alexander McQueen做成衣，在CELINE做秀場。她在設(shè)計(jì)時(shí)堅(jiān)持原創(chuàng)手工3D立體剪裁，嚴(yán)控每一個細(xì)節(jié)，哪怕小到扣子也要親自去挑選，只為打造一款100%天然、零束縛感、讓客戶穿上身以后既舒服又有很強(qiáng)的時(shí)尚度的可外穿的居家休閑服。

　　華衣網(wǎng)：為什么為品牌取名“私奔”?

　　陳遇：我們兩個創(chuàng)始人都是女生，中國有句古話是“女為悅己者容”，至今還有很多女性保留著“為了取悅男性打扮自己”的觀念。但我覺得女性取悅自己才是天大的正事!我們品牌的Slogn是“人生是一場與自己的私奔”，我們想以此鼓勵女性取悅自己、呵護(hù)自己的獨(dú)立精神，所以，我們的設(shè)計(jì)中完全沒有傳統(tǒng)意義上的蕾絲、羽毛、亮鉆、亮片等不舒服的元素，而是完全從舒適與時(shí)尚出發(fā)，做一些最親膚、最沒有束縛的服裝，讓所有女性的身體能夠解放出來，能夠有非常自由的感覺。所以，我們選擇了“私奔”這個浪漫又符合我們品牌DNA的名字。

　　華衣網(wǎng)：如何看待可外出的家居服市場?

　　陳遇：我們把品牌定位“居家時(shí)尚品牌”，一種可居家、可外穿的家居服睡衣，這樣一個品類是一個全新的物種，

　　之前大家對時(shí)尚的理解是好看的不舒服、舒服的又不好看，甚至有“時(shí)尚和舒服無關(guān)，時(shí)尚就是讓你犧牲舒適度”這樣一種錯誤的、扭曲的看法，我們想要扭轉(zhuǎn)這一看法。

　　現(xiàn)在其實(shí)睡衣外穿和家居服的正式化/時(shí)尚化已經(jīng)是一種趨勢，且這種趨勢還會一直走下去，舒適度與時(shí)尚性結(jié)合的服裝一定會成為未來的風(fēng)潮。

　　華衣網(wǎng)：價(jià)格與品質(zhì)如何權(quán)衡?

　　陳遇：跟其他設(shè)計(jì)師品牌不一樣，我們品牌最大的優(yōu)勢，是我們有自己的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)。別的設(shè)計(jì)師是以畫手稿、做樣衣為設(shè)計(jì)的整體，然后將生產(chǎn)外包給工廠。我們有非常完整的產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)、有生產(chǎn)經(jīng)理跟單，能夠把我們的訂單手把手落到實(shí)地，完全在我們的掌控下做出來，我們有和供應(yīng)鏈博弈的能力，再加上我們的價(jià)格定位比較精準(zhǔn)，而且我們的規(guī)模遠(yuǎn)大于一般的小眾設(shè)計(jì)師品牌，因?yàn)槲覀兊哪繕?biāo)是服務(wù)越來越多的獨(dú)立白領(lǐng)女性，在成本控制上，我們比其他設(shè)計(jì)師品牌更有優(yōu)勢。所以，很多買手看到我們的品質(zhì)和價(jià)格都覺得非常驚艷，因?yàn)樵谒麄兊哪X海中大的真絲套件要到五六千、小件也要兩三千，而我們的價(jià)格基本是別人的一半。

　　華衣網(wǎng)：我們的設(shè)計(jì)色如何選擇?

　　陳遇：黑白灰一直會是我們品牌的主色調(diào)，但在其他顏色的選擇上，我認(rèn)為我們說了不算，要市場說了算，所以，我們把給顏色的定制開放給買手或者資源平臺。

　　任何一個款式，達(dá)到一定的起訂量，我們就會為客戶開發(fā)他們專屬的、帶有他們感覺的顏色。因?yàn)樗麄儗ψ约旱目蛻舾�了解。我們能夠�(qū)ｉT為他們開發(fā)色樣、色卡，幫他們制作完成，甚至能出一些半定制化的產(chǎn)品。我們有一個合作的資深買手店，定了50套睡衣套裝禮盒作為他們的vip禮物，這些睡衣上就使用了他們的專屬顏色、logo，

　　我們以這樣一種方式，讓買手和其他平臺資源也能夠參與到我們的設(shè)計(jì)中，我覺得是挺有意義的。我們有自己的審美偏好，但我們也尊重其他合作方和顧客的審美偏好，只要雙方能夠在調(diào)性上達(dá)成一致性，我們可以開放更多的多樣性。

　　華衣網(wǎng)：目前我們的發(fā)展?fàn)顩r如何?

　　陳遇：我們目前已經(jīng)積累了上萬粉絲，在中國、歐洲都有買手店或其他渠道的合作，復(fù)購率也比較高，3月復(fù)購率將近40%，全網(wǎng)退貨率不到10%，在女裝里可以說表現(xiàn)不錯。

　　獨(dú)立的實(shí)體體驗(yàn)店、旗艦店暫時(shí)還沒有，因?yàn)槲覀冇X得以我們品牌現(xiàn)在的階段，在備貨和研發(fā)上，還需要經(jīng)歷半年到一年的時(shí)間的磨練，也需要建立足夠的資金流后，才能夠更好的應(yīng)對旗艦店所需要的大量的人力、物力、資金的投入。我們吸引一步步來、穩(wěn)扎穩(wěn)打前進(jìn)。

　　線上方面，我們現(xiàn)在有官網(wǎng)可以直郵全球，我們可以包稅包郵，一般在五個工作日將產(chǎn)品寄到我們美國、加拿大、歐洲的客戶手上。

　　2018、2019年，我們的重心會放在中國市場。中國的設(shè)計(jì)師品牌市場正處于大繁榮期，我相信我們的品質(zhì)和價(jià)位能夠經(jīng)得住中國市場的檢驗(yàn)，好的設(shè)計(jì)、好的產(chǎn)品也應(yīng)該被更多人享受，而不是用高價(jià)將他們拒之門外。我也希望更多優(yōu)秀的中國女性能夠看到我們、喜歡我們的東西。

　　華衣網(wǎng)：從建筑設(shè)計(jì)師到時(shí)裝領(lǐng)域的跨界，是否能夠?yàn)槲覀兤放谱⑷胄碌幕盍?

　　陳遇：我和我的合伙人Paula Yu分別負(fù)責(zé)不同的領(lǐng)域，她是我們的設(shè)計(jì)總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)，而我更多的是從商業(yè)、市場數(shù)據(jù)的情況下來對我們的產(chǎn)品做戰(zhàn)略的制定和市場拓展。

　　雖然我不負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，但我在建筑界也有一些資源，能夠在設(shè)計(jì)總監(jiān)允許的前提下，為我們的衣服輸入一些比較特殊的印花。我們現(xiàn)場展示的一款圍巾上的印花，就是我建筑學(xué)校的資深學(xué)長幫我做的矛盾空間的印花，這是一個存在于想象中用視錯覺來表達(dá)空間的想法，是一種非常高級、帶有人類想象力的手法。

　　這款印花將成為我們今年的主打印花，而且這個印花的制作流程也和普通的印花不一樣，它是先在計(jì)算機(jī)里用3D模型建立一個很大的模型出來再去打印，所以理論上講，我們可以導(dǎo)出無數(shù)印花，大的、小的、細(xì)節(jié)的、透視的……各種各樣的都可以做。我覺得，在印花上和建筑的跨界結(jié)合，一定能夠帶來一些具有獨(dú)特性的時(shí)尚變化。

　　第二，作為建筑設(shè)計(jì)師，我的審美更偏向男性的、理性的審美邏輯，所以我們的所有產(chǎn)品線都不是非常女性化，而是偏向獨(dú)立的、高雅但又非常低調(diào)簡約的風(fēng)格，這也是我希望我們的品牌可以呈現(xiàn)出的中性化風(fēng)格。事實(shí)上，也有一些男性非常喜歡我們的睡袍。

　　華衣網(wǎng)：除了建筑跨界，是否有其他跨界的想法?

　　陳遇：面料一直是我們的強(qiáng)項(xiàng)，因?yàn)槲覀冏鲑N身衣物，對功能性有著更強(qiáng)的要求，所以我們也會跟一些研發(fā)新面料的工作室合作，開發(fā)更多專屬定制的、帶有科技感的面料，且這種科技面料一定是能夠經(jīng)得起實(shí)驗(yàn)室檢驗(yàn)的，而不只是噱頭。

　　我們也會考慮和一些藝術(shù)家，如雕塑家、油畫家、國畫家等合作，去突破我們現(xiàn)有的風(fēng)格和地域性。因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在主要走的是偏歐美的極致簡約風(fēng)，但后續(xù)我們重點(diǎn)放在中國市場，為了跟中國市場的消費(fèi)者更好的接入，我們需要考慮用一種比較高級的呈現(xiàn)方法，為我們品牌注入更多特色化、地域化的元素。我們希望未來合作的藝術(shù)家一定是在行業(yè)里有所積累、且有一定商業(yè)嗅覺的老師。