把最好的產(chǎn)品 以最實(shí)惠的價(jià)格帶給市場(chǎng)

　　2019年5月8日-10日，為期三天的FS 2019深圳國(guó)際服裝供應(yīng)鏈博覽會(huì)(春季)(以下簡(jiǎn)稱FS 2019春季展)在深圳市會(huì)展中心盛大舉行!來(lái)自全國(guó)各地的優(yōu)質(zhì)展商抵達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，與專業(yè)的買家現(xiàn)場(chǎng)交流、對(duì)接、洽商！東莞市恒萊服飾有限公司作為專業(yè)的毛衣供應(yīng)商，也帶著最新的時(shí)尚毛衫抵達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，向大眾證明“好產(chǎn)品與低價(jià)格”，并非偽命題。正如東莞市恒萊服飾有限公司總經(jīng)理劉恒均在采訪中所說(shuō)的那樣：“我們希望把全世界優(yōu)質(zhì)的原料和設(shè)計(jì)，以最實(shí)惠的價(jià)格帶給市場(chǎng)。”

　　東莞市恒萊服飾有限公司總經(jīng)理劉恒均

　　華衣網(wǎng)：請(qǐng)先簡(jiǎn)單介紹企業(yè)。

　　劉恒均：東莞市恒萊服飾有限公司成立于2012年，本部位于廣東省東莞市，是一家專業(yè)的綜合性毛衫供應(yīng)商，產(chǎn)品覆蓋了羊毛，羊絨，混紡紗，花式紗，意大利紗以及日本進(jìn)口紗。公司主力提供3針到16針毛衫，包括多色提花，花式掛毛，扎染，印花，刺繡以及特殊水洗，并自主開(kāi)發(fā)出多種織法。

　　恒萊服飾主要面向中高端市場(chǎng)，早前以外銷為主，2018年開(kāi)始轉(zhuǎn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，產(chǎn)品也頗受市場(chǎng)歡迎和認(rèn)可。

　　恒萊服飾擁有自己的工廠和強(qiáng)大的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、研發(fā)團(tuán)隊(duì)，在英國(guó)倫敦、美國(guó)紐約和國(guó)內(nèi)都設(shè)有工作室，這是我們能夠立足于市場(chǎng)的根本。

　　華衣網(wǎng)：我們的企業(yè)理念是什么？

　　劉恒均：我們希望把毛衣做好，做專業(yè)的毛衣供應(yīng)商，做出又快、又好、又時(shí)尚、又便宜的毛衣給市場(chǎng)，讓大家能夠感受到中國(guó)毛衣的質(zhì)量。

　　現(xiàn)在整個(gè)內(nèi)銷市場(chǎng)，太多人把不好的東西帶到市場(chǎng)里面，把最好的帶到國(guó)外，我們希望把全世界優(yōu)質(zhì)的原料和設(shè)計(jì)，以最實(shí)惠的價(jià)格帶到國(guó)內(nèi)來(lái)。

　　華衣網(wǎng)：我們的銷售渠道是怎樣的？

　　劉恒均：我們主要以品牌貼牌、線上采購(gòu)為主體。去年開(kāi)始逐漸建立自己的銷售渠道，嘗試開(kāi)設(shè)自己的直營(yíng)店、專賣店，今年會(huì)繼續(xù)加大專賣店的推進(jìn)，后續(xù)也會(huì)考慮線上渠道。因?yàn)槲覀冇X(jué)得，新零售講的是要有體驗(yàn)、有消費(fèi)環(huán)境，好的產(chǎn)品需要客戶去體驗(yàn)，單獨(dú)線上沒(méi)有體驗(yàn)感，而從線下實(shí)體店開(kāi)始，再走向線上就可以解決這一問(wèn)題。而不管是什么渠道，我們主要是為了把最好的產(chǎn)品以最實(shí)惠的價(jià)格投放出去。

　　華衣網(wǎng)：好產(chǎn)品和低價(jià)格是否是一個(gè)偽命題？

　　劉恒均：這并非相悖的偽命題，而是可以真實(shí)存在的。我們認(rèn)為的東西好主要取決于幾個(gè)原因，第一，原料好，第二，設(shè)計(jì)好，第三，生產(chǎn)好。很多時(shí)候產(chǎn)品價(jià)格高是因?yàn)橹虚g環(huán)節(jié)加入了太多的額外成本。而如果我們?cè)谡麄�(gè)過(guò)程中，把銷售通路簡(jiǎn)短、把多余的中間環(huán)節(jié)，就可以把成本降低，從而惠及消費(fèi)者。

　　當(dāng)然，我們也會(huì)保護(hù)我們的客戶的利益，在不同的渠道投放不同的產(chǎn)品，盡量建立獨(dú)立的體系。

　　華衣網(wǎng)：年輕消費(fèi)群體的崛起，使時(shí)尚圈更具個(gè)性化，貴公司如何結(jié)合個(gè)性化趨勢(shì)做出相對(duì)應(yīng)調(diào)整？

　　劉恒均：這對(duì)我們來(lái)講特別簡(jiǎn)單！我們的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)直接服務(wù)于全球品牌，幫全球大約四十個(gè)輕奢類品牌做代工。在幫它們準(zhǔn)備紐約時(shí)裝周、倫敦時(shí)裝周的過(guò)程中，可以源源不斷獲取新的理念，新的技術(shù)，新的產(chǎn)品，新的風(fēng)格。每一季度的新開(kāi)發(fā)，我們會(huì)提早市場(chǎng)一年，拿到原料方面的信息，從紗線，到布片，到樣品，為客戶提供最新的市場(chǎng)潮流，快速的掌控把握全球毛衣的動(dòng)向。

　　華衣網(wǎng)：這是第幾次參展？感覺(jué)如何？

　　劉恒均：這是我們第二次參加FS展，主要也是聽(tīng)其他人推薦說(shuō)FS展效果好，我們就決定來(lái)試一試，現(xiàn)場(chǎng)確實(shí)感覺(jué)專業(yè)觀眾比較多，對(duì)我們的銷售推廣也很有幫助。

　　華衣網(wǎng)：此次參展帶來(lái)了哪些比較有亮點(diǎn)的產(chǎn)品？

　　劉恒均：我們今年帶來(lái)的閃光的威尼斯系列，源于當(dāng)下的年輕消費(fèi)者比較喜歡拍照分享朋友圈或者社交平臺(tái)，他們會(huì)希望有比較酷炫的東西呈現(xiàn)，而威尼斯系列完全可以滿足客戶的需求。

　　為了滿足高端市場(chǎng)的需求，我們還推出了一款超細(xì)羊駝絨的毛衣，它的保暖性遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)羊絨，而且不變形、不起球。

　　此外，年輕人都喜歡穿的薄薄的、透透的，我們超薄太空絨系列，非常輕、非常柔，上身穿著非常舒適。

　　還有很多的產(chǎn)品，在此就不一一介紹了。值得強(qiáng)調(diào)的是，我們的羊絨基本都可以在洗衣機(jī)洗滌，解決了很多人在“羊絨洗滌”方面的困擾。

　　華衣網(wǎng)：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、大環(huán)境嚴(yán)峻，我們是否感受到這種“嚴(yán)冬”的影響？

　　劉恒均：我們的總體感受并沒(méi)有受到市場(chǎng)大環(huán)境的影響，不管是外銷還是內(nèi)銷都保持一個(gè)良好的增長(zhǎng)勢(shì)頭，因?yàn)槲覀兘o市場(chǎng)帶來(lái)的是新的、有需求、有亮點(diǎn)、有屬于我們自己特色的東西。