個(gè)性化需求 促進(jìn)意大利高端毛紡原料市場發(fā)展

　　2019年5月8日-10日，由智奧鵬城(深圳)展覽有限公司主辦的FS 2019深圳國際服裝供應(yīng)鏈博覽會(春季)(以下簡稱FS 2019春季展)在深圳市會展中心盛大舉行! 上海霖科貿(mào)易有限公司也攜旗下代理的高中低不同定位的意大利毛紡原料抵達(dá)展會展館，為現(xiàn)場的專業(yè)觀眾及深圳的時(shí)尚品牌們，帶來原汁原味的意大利毛紗產(chǎn)品。上海霖科貿(mào)易有限公司總經(jīng)理胡文俊也在接受華衣網(wǎng)記者采訪時(shí)，向我們介紹了當(dāng)下國內(nèi)原材料市場的發(fā)展現(xiàn)狀，隨著消費(fèi)者個(gè)性化需求的增長，進(jìn)口高端原料的市場也在不斷增長，上海霖科貿(mào)易有限公司銷量的逐年遞增，便是最好的佐證。

　　上海霖科貿(mào)易有限公司總經(jīng)理胡文俊

　　華衣網(wǎng)：請先簡單介紹企業(yè)。

　　胡文�。�上海霖科貿(mào)易有限公司成立于2005年，主要代理意大利進(jìn)口的紗線、紡織品。目前，我們代理了5個(gè)意大利毛紡品牌，涵蓋意大利最頂級的紗線和跑量的基礎(chǔ)紗線，產(chǎn)品包括羊絨、羊毛、馬海毛、牦牛絨、駝絨、花式紗等。

　　華衣網(wǎng)：我們的優(yōu)勢和劣勢是什么？

　　胡文俊：優(yōu)勢主要體現(xiàn)在產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計(jì)上，我們一直堅(jiān)持原創(chuàng)，致力于將最原汁原味、最領(lǐng)先的意大利時(shí)尚產(chǎn)品引進(jìn)國內(nèi)，為國內(nèi)品牌、設(shè)計(jì)師提供更優(yōu)質(zhì)的毛紡紗線產(chǎn)品。

　　而劣勢，主要源于意大利的生產(chǎn)模式堅(jiān)持慢工出細(xì)活，區(qū)別于國內(nèi)的快馬加鞭，意大利在產(chǎn)品交貨期和服務(wù)快反上不能和國內(nèi)相比�，F(xiàn)在很多線上線下的品牌都開始做預(yù)售，走以銷定產(chǎn)的模式，但意大利的工藝不能快速反應(yīng)、多次翻單，這就很難滿足國內(nèi)客戶的需求。

　　加上意大利的高端產(chǎn)品的成本也比較高，很多客戶會舍不得用，或者直接選擇仿制我們產(chǎn)品的貨源，所以我們的市場銷量相比國內(nèi)的紗線來說并不是很高。

　　除此之外，既是優(yōu)勢又是劣勢的一點(diǎn)在于，一線大牌用的紗線基本都可以在我們這邊找到，但由于我們的趨勢早于國內(nèi)市場，往往在推廣時(shí)會有一個(gè)延時(shí)性，基本會在大牌的產(chǎn)品上市后，才能給到國內(nèi)客戶一個(gè)直觀的感覺。

　　目前來說，我們的整個(gè)銷售是在逐年增長的，新的客人，尤其是線上品牌，增加的幅度相當(dāng)大。而工藝越復(fù)雜、越具個(gè)性化、價(jià)值越高的產(chǎn)品銷售情況更好，主要是因?yàn)檫@樣的產(chǎn)品模仿成本更高，還很難達(dá)到意大利的產(chǎn)品品質(zhì)。

　　華衣網(wǎng)：為什么選擇參加FS展？這次的收獲如何？

　　胡文俊：FS展是我一直在關(guān)注的展會，因?yàn)槲抑�前有做意大利的進(jìn)口面料，也經(jīng)常來考察這個(gè)展會的情況。2017年再次過來的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在整個(gè)時(shí)尚行業(yè)都在往南移，南方市場尤其是深圳廣州的時(shí)尚品牌可以說是蓬勃發(fā)展，深圳的創(chuàng)業(yè)氛圍也比較好，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，包括線上、線下品牌、設(shè)計(jì)師品牌的發(fā)展，都有非常多的創(chuàng)新模式出現(xiàn)。品牌們也開始追求個(gè)性化、更潮、更與眾不同的東西。而意大利原汁原味的產(chǎn)品也開始有越來越多的人欣賞。所以我覺得，對我們來說，現(xiàn)在是非常好的時(shí)機(jī)，借助FS展，相信能夠讓更多人了解到意大利的毛紡紗線產(chǎn)品。

　　今天是展會第一天，我也接觸到了一些很有趣的客戶。其中有一位客戶表示，希望我們能夠加強(qiáng)和他們的溝通，輔導(dǎo)他們、教他們怎樣更好的用我們的產(chǎn)品。這說明現(xiàn)在的機(jī)會是有的，哪怕你的產(chǎn)品價(jià)格很貴，但只要你的產(chǎn)品足夠有特別，一定會有人愿意嘗試。

　　對我們來說，現(xiàn)在的重點(diǎn)其實(shí)不是推銷產(chǎn)品，關(guān)鍵是要教會設(shè)計(jì)師、教會客戶怎樣去用產(chǎn)品。

　　此外，讓客戶知道我們有高中低不同定位的產(chǎn)品也很重要。因?yàn)楹芏嗳苏J(rèn)為意大利的產(chǎn)品價(jià)格非常昂貴，因?yàn)樗麄兊墓に噺?fù)雜、產(chǎn)量低，但事實(shí)上，一些已經(jīng)能夠?qū)崿F(xiàn)高效生產(chǎn)的產(chǎn)品，價(jià)格其實(shí)沒有想象中那么高昂，而能夠被更多的客戶所接受。

　　華衣網(wǎng)：在您看來，國內(nèi)市場和國外市場存在哪些差異？

　　胡文�。�首先，是生產(chǎn)銷售模式上的差異，國內(nèi)已經(jīng)習(xí)慣了庫存的模式，基本什么都可以拿到現(xiàn)貨，但在意大利這樣的操作不太現(xiàn)實(shí)，因?yàn)閹齑嫘枰�投入很多的成本，而盲目投入帶來的投入產(chǎn)出比也不成正比，并不符合高效的物盡其用的原則。

　　第二，國外的設(shè)計(jì)師往往是先去理解產(chǎn)品的特性，在掌握特性后再去設(shè)計(jì)作品并提出自己的顏色需求；而國內(nèi)恰恰相反，基本是先要顏色，這個(gè)顏色需求往往跟著流行趨勢走，很多時(shí)候?qū)幙梢�顏色而放棄產(chǎn)品。

　　第三，我這么多年接觸了非常多的服裝時(shí)尚行業(yè)人士，感想最深的就是他們太容易放棄，因?yàn)閲鴥?nèi)的資源很多，很多人一條路走不通就直接換一條，而國外，他們會很堅(jiān)定、堅(jiān)持的去投入到一件事情上，用匠心把產(chǎn)品做好。

　　華衣網(wǎng)：您覺得毛紡對應(yīng)的針織行業(yè)，國內(nèi)存在哪些缺陷？

　　胡文俊：我覺得最大的問題是，整個(gè)針織行業(yè)的設(shè)計(jì)實(shí)力很弱，缺少真正優(yōu)秀的針織設(shè)計(jì)師。我也接觸過一些設(shè)計(jì)學(xué)校，也做過一些設(shè)計(jì)課程的交流，和專業(yè)的老師進(jìn)行過較深入的交流。

　　針織區(qū)別于其他衣物，它不是通過面料的裁剪來實(shí)現(xiàn)，而需要從一根線去構(gòu)思它的立體廓形。這需要很強(qiáng)的抽象思維和對專業(yè)工藝的理解，對設(shè)計(jì)師的考驗(yàn)也非常大。

　　另外，國內(nèi)在生產(chǎn)工藝方面也急需加強(qiáng)。很多針織廠習(xí)慣也愿意接對個(gè)性化要求不高的大單，不太愿意接對工藝需求較高的設(shè)計(jì)師的小訂單。這就使得很多設(shè)計(jì)師在想做個(gè)性化的針織產(chǎn)品時(shí)，卻找不到工廠給他加工。

　　針對這一現(xiàn)象，我也看到一些做紗線的同行開始自己做成衣，不再是單純的跟客戶推紗線，而是承擔(dān)紗線、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)的一條龍服務(wù)。