以消費(fèi)者為核心 打造循環(huán)有序生態(tài)鏈

　　2019年5月8日-10日，由智奧鵬城(深圳)展覽有限公司主辦的FS 2019深圳國際服裝供應(yīng)鏈博覽會(春季)(以下簡稱FS 2019春季展)在深圳市會展中心盛大舉行!成立于2017年的一丁一木(廣州)服飾有限公司也抵達(dá)現(xiàn)場，向我們闡述企業(yè)“以消費(fèi)者為核心”的理念。一丁一木(廣州)服飾有限公司總經(jīng)理王挺偉在接受華衣網(wǎng)記者采訪時(shí)，也重點(diǎn)介紹了一丁一木與傳統(tǒng)服裝企業(yè)“接力棒”模式不同的“循環(huán)式”思路。

　　一丁一木(廣州)服飾有限公司總經(jīng)理王挺偉

　　華衣網(wǎng)：請先簡單介紹企業(yè)。

　　王挺偉：一丁一木(廣州)服飾有限公司成立于2017年8月，是一個(gè)新創(chuàng)公司，專業(yè)從事服飾ODM和OEM業(yè)務(wù)，主要為準(zhǔn)二線商業(yè)品牌提供時(shí)裝研發(fā)、生產(chǎn)、銷售一體的專業(yè)服務(wù)。

　　一丁一木(廣州)服飾有限公司創(chuàng)始人和核心團(tuán)隊(duì)成員都有著國內(nèi)商業(yè)品牌的操盤經(jīng)驗(yàn)，具有豐富的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)和活躍的品牌思維，能夠以模塊化柔性供應(yīng)鏈體系，為客戶提供高品質(zhì)、高性價(jià)比的全品類輕奢時(shí)尚產(chǎn)品。

　　華衣網(wǎng)：我們目前合作的品牌風(fēng)格定位是否相同?

　　王挺偉：我們目前服務(wù)的品牌風(fēng)格有一定跨度，但定位基本一致，一般都是會出現(xiàn)在百貨商場、shoppingmall、商業(yè)圈街鋪的品牌。

　　華衣網(wǎng)：區(qū)別于其他的ODM/OEM企業(yè)，我們有什么不同之處?

　　王挺偉：傳統(tǒng)的ODM/OEM企業(yè)主要是為品牌方即甲方服務(wù)，而我們的不同之處在于，我們公司的核心定位，不是單純的服務(wù)于貼牌的品牌，更多的是以品牌背后的消費(fèi)者客群為核心。因?yàn)橹挥幸约追奖澈蟮目腿簽楹诵�、以終端消費(fèi)者的購買需求為導(dǎo)向，我們才能夠和甲方保持高度的一致性，擁有與甲方相同的價(jià)值觀，才能真正幫助甲方解決品牌和產(chǎn)品的痛點(diǎn)，并成功復(fù)制出N個(gè)甲方。

　　華衣網(wǎng)：這是第幾次參加FS展?收獲如何?

　　王挺偉：我們已經(jīng)參加過多屆FS展，也參加過上海的展會，對比看來，深圳的展會更加能夠跟我們匹配，更接地氣。

　　這次過來參展，我們帶來了四季的產(chǎn)品，雖然不是最新的，也并沒有陳列的非常齊全，但都是一些有代表性的產(chǎn)品，能夠充分的展示出我們企業(yè)在研發(fā)、設(shè)計(jì)與生產(chǎn)方面的優(yōu)勢，可以說是一次非常有效的刷臉露出。

　　我們并不太希望在現(xiàn)場冒然完成下單，而希望雙發(fā)能夠在展會后多溝通、多磨合，在了解彼此并覺得雙發(fā)能夠匹配后，從小批量嘗試開始，再慢慢過渡到大單。這種謹(jǐn)慎的態(tài)度才是對雙方都負(fù)責(zé)的態(tài)度。

　　華衣網(wǎng)：年輕消費(fèi)群體的崛起，使時(shí)尚圈更具個(gè)性化，貴公司如何結(jié)合個(gè)性化趨勢做出相對應(yīng)調(diào)整?

　　王挺偉：之前我們就說80、90后成為了主流消費(fèi)群體，現(xiàn)在90后也已經(jīng)要奔三了，25歲-30歲的消費(fèi)群體也將成為新的主力。這一群體的消費(fèi)者追求多元化、個(gè)性化和品質(zhì)感。而怎樣才能把服裝做的又快、又好、又有高性價(jià)比和高品質(zhì)呢?需要我們綜合去考慮。

　　一度流行的快時(shí)尚只能滿足追求時(shí)尚不強(qiáng)調(diào)品質(zhì)的消費(fèi)人群，而大淑、中淑女裝品牌品質(zhì)能夠達(dá)到要求，但缺乏時(shí)尚度，設(shè)計(jì)師品牌則往往價(jià)格很高。我們希望解決商業(yè)品牌和設(shè)計(jì)師品牌之間的品牌的痛點(diǎn)，定位這一區(qū)間的客群，帶給她們又有品質(zhì)又具有時(shí)尚設(shè)計(jì)感的產(chǎn)品，這是我們企業(yè)的定位、方向，也是我們的優(yōu)勢所在，我們會整合供應(yīng)鏈，從上到下向著這個(gè)方向走!

　　華衣網(wǎng)：您覺得傳統(tǒng)商業(yè)品牌面臨哪些問題?

　　王挺偉：當(dāng)下的傳統(tǒng)商業(yè)品牌服裝公司從研發(fā)、設(shè)計(jì)到商品的生產(chǎn)、銷售，是如同接力棒一樣的層層交接的過程，這一模式最終買單的一定是終端消費(fèi)者。

　　我們的思路是以循環(huán)的模式，將終端消費(fèi)者的需求反饋給研發(fā)部門、研發(fā)部門去考慮供應(yīng)鏈生產(chǎn)和消費(fèi)的痛點(diǎn)，再一層層遞進(jìn)循環(huán)，打造循環(huán)有序的生態(tài)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈，讓各個(gè)環(huán)節(jié)可以相互融合、互相促進(jìn)。