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匯美聚優(yōu)總經(jīng)理張基鴻:以多元化、功能性產(chǎn)品 滿足國民消費(fèi)新需求

采訪嘉賓:張基鴻  記者:李飛飛  發(fā)布時(shí)間:2019-12-31 9:13:06

訪談前言

消費(fèi)迭代、國民經(jīng)濟(jì)水平提升和消費(fèi)觀念升級的市場大環(huán)境下,消費(fèi)者對我們不可或缺的日常生活用品——內(nèi)衣、內(nèi)褲,也提出了更高的要求。2019第23屆杭州國際紡織服裝供應(yīng)鏈博覽會(huì)上,匯美聚優(yōu)供應(yīng)鏈管理有限公司就為我們帶來了多元化的功能性產(chǎn)品,而在匯美聚優(yōu)供應(yīng)鏈管理有限公司總經(jīng)理張基鴻的詳細(xì)介紹下,我們也看到了內(nèi)衣行業(yè)未來的探索方向。

  匯美聚優(yōu)供應(yīng)鏈管理有限公司總經(jīng)理張基鴻

  華衣網(wǎng):請簡單介紹我們的企業(yè)。

  張基鴻:匯美聚優(yōu)供應(yīng)鏈管理有限公司是位于廣東汕頭的一家主打“無縫工藝織造”的企業(yè),工廠從九幾年開始做內(nèi)衣外貿(mào)貼牌加工,近兩年開始轉(zhuǎn)型,加強(qiáng)內(nèi)銷市場的開拓。

  華衣網(wǎng):我們的主打產(chǎn)品是什么?這次想要和我們推薦的產(chǎn)品有哪些?

  張基鴻:我們的產(chǎn)品主要有內(nèi)褲、少女內(nèi)衣。這一次主要帶來了一些強(qiáng)調(diào)功能性,或者環(huán)保、生態(tài)概念的產(chǎn)品。如石墨烯抗菌內(nèi)褲,薰衣草、乳木果、奇異果、橡膠乳膠等綠色植物提取的纖維制作的、具有潤膚、抗菌等不同功效的內(nèi)褲。這些具備不同功能性的內(nèi)褲,可以滿足國民越來越多元化的消費(fèi)新需求。

  華衣網(wǎng):我們的合作模式或渠道有哪些?

  張基鴻:外銷還是以O(shè)EM/ODM為主,內(nèi)銷渠道則很多,線上、線下都有,合作模式也很多樣,可以批發(fā)拿貨,也可以貼牌加工,主要還是看客戶的需求。目前我們已經(jīng)和一些線下品牌、線上直播、社交電商有合作。

  華衣網(wǎng):內(nèi)銷市場和外貿(mào)市場有哪些差異?

  張基鴻:國內(nèi)和國外,不管是產(chǎn)品,還是訂貨模式都存在差異。國外是以訂單、OEM/ODM為主,而國內(nèi)目前比較多的是拿現(xiàn)貨、OEM生產(chǎn),真正能夠做到研發(fā)設(shè)計(jì)的還是比較有實(shí)力的大工廠,因?yàn)檠邪l(fā)設(shè)計(jì)需要有品牌的概念、需要漫長的研發(fā)時(shí)間,需要比較全面的配套實(shí)力,小作坊很難實(shí)現(xiàn)。

  很多電商、直播的客戶會(huì)要求現(xiàn)貨,或者小單快反,比如下單三天產(chǎn)品就要到客戶手上,這就對工廠快反或者現(xiàn)貨儲(chǔ)備提出了更高的要求。

  而從產(chǎn)品來講,國內(nèi)大部分消費(fèi)者對內(nèi)衣產(chǎn)品的要求還不是很高,主要還是追求舒適、好看以及高性價(jià)比,對產(chǎn)品的概念不太重視。

  華衣網(wǎng):這是第幾次參加杭州國際紡織服裝供應(yīng)鏈博覽會(huì)?感覺如何?

  張基鴻:這是我們第二次參加杭州國際紡織服裝供應(yīng)鏈博覽會(huì),春季的時(shí)候我們也有來。主要還是想了解下杭州這邊電商、直播相關(guān)的信息。畢竟線上渠道這幾年特別火,尤其是杭州,電商、直播等新渠道發(fā)展迅猛,甚至是呈爆發(fā)式增長,完全打破了傳統(tǒng)“慢慢積累用戶口碑、粉絲效應(yīng)來提高銷量”的銷售模式,我們想來杭州感受一下,現(xiàn)場的訂單、客戶的收獲反而是其次。

  而且我覺得,參加任何一個(gè)展會(huì),都不能只用眼前的收獲來衡量,不能帶著“成交生意”的心態(tài)來,而是要發(fā)現(xiàn)那些肉眼看不到的收獲,接觸到、學(xué)習(xí)到的新知識、新訊息,那些或許才是你未來成長的重點(diǎn)。所以,我們也有參加一些境外展和內(nèi)衣展、廣交會(huì)等國內(nèi)展會(huì),就是想接觸到更多資訊,了解更多市場。

  華衣網(wǎng):我們是否有自己的品牌?如何看待內(nèi)衣行業(yè)的品牌化進(jìn)程?

  張基鴻:我們沒有在做自己的品牌。雖然這幾年國內(nèi)在將消費(fèi)升級,但內(nèi)衣行業(yè)的品牌概念還是比較弱,基于內(nèi)衣“日用品”的定位,大家還是以性價(jià)比為主要衡量標(biāo)準(zhǔn)。

  而且,整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的信息量信息量太大了,大家的購買渠道也多,很難記住單一的品牌,沉淀了十幾年的品牌也走的比較艱難,新品牌更是難生存。此外,品牌運(yùn)營的投入也會(huì)更大。

  所以,我們主要走產(chǎn)品路線,把產(chǎn)品做好,把賣點(diǎn)做突出,把功能性做好,把外觀設(shè)計(jì)的好一些,以此讓我們的產(chǎn)品更有競爭力!

張基鴻
匯美聚優(yōu)總經(jīng)理

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