匯美聚優(yōu)總經(jīng)理張基鴻：以多元化、功能性產(chǎn)品滿足國民消費新需求

采訪嘉賓：張基鴻　　記者：李飛飛　　發(fā)布時間：2019-12-31 9:13:06

訪談前言

消費迭代、國民經(jīng)濟水平提升和消費觀念升級的市場大環(huán)境下，消費者對我們不可或缺的日常生活用品——內(nèi)衣、內(nèi)褲，也提出了更高的要求。2019第23屆杭州國際紡織服裝供應鏈博覽會上，匯美聚優(yōu)供應鏈管理有限公司就為我們帶來了多元化的功能性產(chǎn)品，而在匯美聚優(yōu)供應鏈管理有限公司總經(jīng)理張基鴻的詳細介紹下，我們也看到了內(nèi)衣行業(yè)未來的探索方向。

　　匯美聚優(yōu)供應鏈管理有限公司總經(jīng)理張基鴻

　　華衣網(wǎng)：請簡單介紹我們的企業(yè)。

　　張基鴻：匯美聚優(yōu)供應鏈管理有限公司是位于廣東汕頭的一家主打“無縫工藝織造”的企業(yè)，工廠從九幾年開始做內(nèi)衣外貿(mào)貼牌加工，近兩年開始轉(zhuǎn)型，加強內(nèi)銷市場的開拓。

　　華衣網(wǎng)：我們的主打產(chǎn)品是什么？這次想要和我們推薦的產(chǎn)品有哪些？

　　張基鴻：我們的產(chǎn)品主要有內(nèi)褲、少女內(nèi)衣。這一次主要帶來了一些強調(diào)功能性，或者環(huán)保、生態(tài)概念的產(chǎn)品。如石墨烯抗菌內(nèi)褲，薰衣草、乳木果、奇異果、橡膠乳膠等綠色植物提取的纖維制作的、具有潤膚、抗菌等不同功效的內(nèi)褲。這些具備不同功能性的內(nèi)褲，可以滿足國民越來越多元化的消費新需求。

　　華衣網(wǎng)：我們的合作模式或渠道有哪些？

　　張基鴻：外銷還是以OEM/ODM為主，內(nèi)銷渠道則很多，線上、線下都有，合作模式也很多樣，可以批發(fā)拿貨，也可以貼牌加工，主要還是看客戶的需求。目前我們已經(jīng)和一些線下品牌、線上直播、社交電商有合作。

　　華衣網(wǎng)：內(nèi)銷市場和外貿(mào)市場有哪些差異？

　　張基鴻：國內(nèi)和國外，不管是產(chǎn)品，還是訂貨模式都存在差異。國外是以訂單、OEM/ODM為主，而國內(nèi)目前比較多的是拿現(xiàn)貨、OEM生產(chǎn)，真正能夠做到研發(fā)設計的還是比較有實力的大工廠，因為研發(fā)設計需要有品牌的概念、需要漫長的研發(fā)時間，需要比較全面的配套實力，小作坊很難實現(xiàn)。

　　很多電商、直播的客戶會要求現(xiàn)貨，或者小單快反，比如下單三天產(chǎn)品就要到客戶手上，這就對工廠快反或者現(xiàn)貨儲備提出了更高的要求。

　　而從產(chǎn)品來講，國內(nèi)大部分消費者對內(nèi)衣產(chǎn)品的要求還不是很高，主要還是追求舒適、好看以及高性價比，對產(chǎn)品的概念不太重視。

　　華衣網(wǎng)：這是第幾次參加杭州國際紡織服裝供應鏈博覽會？感覺如何？

　　張基鴻：這是我們第二次參加杭州國際紡織服裝供應鏈博覽會，春季的時候我們也有來。主要還是想了解下杭州這邊電商、直播相關的信息。畢竟線上渠道這幾年特別火，尤其是杭州，電商、直播等新渠道發(fā)展迅猛，甚至是呈爆發(fā)式增長，完全打破了傳統(tǒng)“慢慢積累用戶口碑、粉絲效應來提高銷量”的銷售模式，我們想來杭州感受一下，現(xiàn)場的訂單、客戶的收獲反而是其次。

　　而且我覺得，參加任何一個展會，都不能只用眼前的收獲來衡量，不能帶著“成交生意”的心態(tài)來，而是要發(fā)現(xiàn)那些肉眼看不到的收獲，接觸到、學習到的新知識、新訊息，那些或許才是你未來成長的重點。所以，我們也有參加一些境外展和內(nèi)衣展、廣交會等國內(nèi)展會，就是想接觸到更多資訊，了解更多市場。