訪談 | 專注女士內(nèi)褲 深耕細分市場

　　Q1：請簡單介紹我們企業(yè)。

　　范宋濤：汕頭市映潮實業(yè)有限公司是一家專注女士內(nèi)褲生產(chǎn)、銷售的公司。我們主要深耕女士內(nèi)褲領(lǐng)域，針對不同的女性人群細分定位，打造不同的品牌，目前公司擁有四個品牌，主打輕塑高腰內(nèi)褲系列的“宜可露”，專注年輕時尚孕婦內(nèi)褲的“孕樂無比”，定位高品質(zhì)中老年內(nèi)褲的“珈愛”，以及專做高品質(zhì)蕾絲內(nèi)褲的“愛晴柔”。

　　這次帶來的宜可露品牌，主要定位輕塑高腰內(nèi)褲，款式是中高腰版型，主要采用的是一些無感的蕾絲面料，底襠則采用功能性的抗菌面料。宜可露輕塑高腰內(nèi)褲針對的是職場女性、職場媽媽、產(chǎn)后媽媽人群她們對自己身材有一定的要求，又接受不了傳統(tǒng)塑身衣的緊、悶、勒。宜可露輕塑高腰內(nèi)褲有一定的輕壓微收腹的功能，滿足目標人群“在日常生活中穿著舒適度比較高、又兼具有收腹、遮擋小肚腩功能的內(nèi)褲”的需求。

　　Q2：疫情給我們企業(yè)帶來了哪些影響?我們又是如何應(yīng)對的?

　　范宋濤：疫情，各行各業(yè)受到的影響都蠻大的，我們也不例外，工人上崗返崗時間節(jié)點推遲，上下游供應(yīng)出現(xiàn)問題……針對這些問題，我們公司也及時做出了調(diào)整，工人方面，在做好防疫工作的前提下，本地工人先上崗;供應(yīng)鏈上下游方面，及時溝通好供應(yīng)的時間節(jié)點，各個環(huán)節(jié)把控好，確保做到快速的應(yīng)對。

　　Q3：我們的線上布局是怎樣的?

　　范宋濤：我們從12年就開始做線上銷售，與天貓以及其他平臺的零售商合作。這次疫情，線下實體受到?jīng)_擊，但我們的線上銷售卻是不斷上升。一定程度上來講，疫情是危機，但確實也是機遇。

　　Q4：我們未來三年的企業(yè)規(guī)劃是怎樣的?

　　范宋濤：未來，我們還是會在女士內(nèi)褲領(lǐng)域繼續(xù)縱向深耕、匠領(lǐng)市場。把不同品類做細、做強，做好每一件內(nèi)褲，給消費者高品質(zhì)的體驗;把供應(yīng)鏈做強大，做好每一次服務(wù)，用我們的知識、專業(yè)與更多的熱情，服務(wù)我們的客戶。我們也會繼續(xù)擁抱互聯(lián)網(wǎng)+，不斷創(chuàng)新、不斷進取，用活力與創(chuàng)意，迎接新零售、新概念、新市場。

　　Q5：如何評價首屆CKIW展?

　　范宋濤：說實話，剛開始我對展會沒有報太大的希望，畢竟CKIW展是疫情后的首個針織展，人流量肯定會受到疫情影響。但我們調(diào)整了心態(tài)，覺得不管現(xiàn)場情況如何，既然選擇了參展，就做好準備去應(yīng)對。沒想到，現(xiàn)場的整體反應(yīng)比我們想象的好很多，雖然觀眾相比疫情前的展會來說少了一些，但客戶群體明顯更加專業(yè)、精準。我們在現(xiàn)場也對接了很多客戶資源，約好展會后繼續(xù)對接。