訪談 | 控品質(zhì)、抓管理、降成本 以共贏謀行業(yè)發(fā)展

　　Q1：請簡單介紹企業(yè)。

　　邱增雨：浙江英其爾針織有限公司成立于2003年，至今已經(jīng)有17、8年的歷史，主要生產(chǎn)全品類的襪子產(chǎn)品，包括棉襪、絲襪等，樣式方面，男襪、女襪、紳士襪、潮襪，都有在做，絲襪品類也比較豐富，中筒襪、短襪、連褲襪、打底褲都有，還有一些特殊原料的襪子也都在做，可以說，產(chǎn)品線非常齊全。

　　我們之前以外貿(mào)為主，2016年發(fā)現(xiàn)外貿(mào)價格、訂單情況越來越落后，利潤比較低，市場環(huán)境不穩(wěn)定，風(fēng)險也比較大，加上外貿(mào)對企業(yè)層次的提升不夠，我們便開始轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷，為國內(nèi)比較大的客戶做貼牌服務(wù)。目前，我們的業(yè)務(wù)比例，外貿(mào)占三分之一，內(nèi)銷貼牌在三分之二左右。

　　Q2：這次疫情給我們帶來了那些影響?我們又是如何應(yīng)對的?

　　邱增雨：疫情的影響肯定是有的，比如說今年年初，去年度已經(jīng)簽好合同的客戶要求延期或者取消訂單，當(dāng)時還是比較緊張的，畢竟?fàn)砍兜綆装偃f、上千萬的業(yè)務(wù)。一些客戶在溝通后訂單會暫停，近一個月內(nèi)一些訂單也陸續(xù)開始動起來了。內(nèi)銷的話總體略微好一點，但量也是下降的，單款單次的訂單縮小，以前下單五萬的客戶，現(xiàn)在可能只會下單兩萬。大家都在減少備貨的深度，數(shù)量少、款式多的訂單，感覺起來很忙，但實際上利潤下降了，對生產(chǎn)也不利，給我們企業(yè)帶來的影響還是比較大的。

　　應(yīng)對疫情，我們想的是工廠要練好內(nèi)功，不僅是抓好生產(chǎn)質(zhì)量、效率，管理也要抓上去。

　　Q3：我們的線上布局是怎樣的?

　　邱增雨：以前我們主要做線下連鎖，現(xiàn)在也有在和線上好的品牌合作，為線上的一些客戶供貨。就和我們從純外貿(mào)轉(zhuǎn)向外貿(mào)+內(nèi)銷的模式一樣，我覺得，渠道還是要多一點，這樣發(fā)展前行的路也會多一些。我們也有看到一些專做外貿(mào)的企業(yè)一下子倒下去了，這也讓我們引以為鑒。

　　Q4：未來3年的企業(yè)規(guī)劃是怎樣的?

　　邱增雨：我們的定位很清楚，就是專業(yè)做貼牌�，F(xiàn)在的計劃就是控品質(zhì)、抓管理、降成本，在保證品質(zhì)的同時，把成本降下來給客戶，因為客戶也難做，大家共贏才能營造持續(xù)發(fā)展的市場空間。另外，在前期的開發(fā)上增加投入，讓我們產(chǎn)品的款式、原料、功能等，盡量走在前面，給我們的客戶更大的市場競爭力。

　　Q5：對此次展會的評價如何?

　　邱增雨：這是疫情后的首展，當(dāng)初來參加展會其實也有過一些擔(dān)心，但一方面，我們國內(nèi)疫情控制的很好，一方面，我們也要考慮復(fù)工復(fù)產(chǎn)，路總是要向前走的。

　　來之前我們其實有考慮過觀眾會比較少，但我們參展的主要目的是為了借機來看看整個行業(yè)的情況。來了之后發(fā)現(xiàn)，除了因為啟用了新展館，在道路指引上有點混亂外，其他現(xiàn)場的人氣、觀眾的精準(zhǔn)度、針對性，都比我想象的好。現(xiàn)場意向客戶很多、命中率也不錯。