訪談 | 修煉內(nèi)功、打好基礎(chǔ) 方能應(yīng)對(duì)市場挑戰(zhàn)

　　Q1：請(qǐng)簡單介紹美佳美儂。

　　宋佳林：深圳市美佳美儂服飾有限公司在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)有37年的從業(yè)時(shí)間，而美佳美儂品牌從08年誕生到現(xiàn)在，跨越了無數(shù)的市場坎坷，才達(dá)到了今天非常有知名度的成就。我們?cè)谶@十幾年做了非常多的基礎(chǔ)工作，包括生產(chǎn)技術(shù)、研發(fā)部門、市場策劃和推廣部門的打造。今天大家看到的美佳美儂，包括美佳美儂的貨品，都是我們這些匠人的伙伴們、同事們，通過這些年不斷的沉淀積累，呈現(xiàn)給中國女性消費(fèi)者市場的非常好的產(chǎn)品。

　　我們的目標(biāo)是讓中國女性消費(fèi)者體驗(yàn)健康的、舒適的、適合自己的內(nèi)衣。健康、舒適、時(shí)尚也是我們品牌一直亙古不變、延續(xù)下去的匠心、匠品的理念。接下來的發(fā)展時(shí)間內(nèi)，我們還是會(huì)服從我們的初心，跟著我們市場消費(fèi)者的需求，一直把我們這個(gè)理念、把我們最好的研發(fā)設(shè)計(jì)、最好的品質(zhì)拿出來，奉獻(xiàn)給我們的中國女性消費(fèi)者、乃至全世界女性消費(fèi)者。

　　Q2：這次參展，為我們帶來了哪些主打產(chǎn)品?

　　宋佳林：美佳美儂這次帶來的主打系列的產(chǎn)品，是我們?cè)谌ツ昃屯瞥龅脑�生泰乳膠系列產(chǎn)品，也是我們針對(duì)中國女性內(nèi)衣性價(jià)比追求而打造的非常有競爭力的系列產(chǎn)品。乳膠系列主要是針對(duì)我們的東方女性獨(dú)家打造設(shè)計(jì)的百分之九十到九十五的純天然乳膠內(nèi)衣，是非常優(yōu)秀的、健康的產(chǎn)品。大家現(xiàn)場看到的這些產(chǎn)品都是這個(gè)系列所推出的乳膠內(nèi)衣產(chǎn)品。

　　現(xiàn)在是一個(gè)人人都追求健康舒適的年代，本身美佳美儂的產(chǎn)品就是時(shí)尚與舒適結(jié)和的產(chǎn)物，在這個(gè)基礎(chǔ)上，我們又加入了很多健康元素，比如說我們這一次采取的純天然乳膠原材料，搭配我們時(shí)尚養(yǎng)眼的產(chǎn)品，可以讓我們的中國女性體驗(yàn)到更多更有性價(jià)比、更舒適的中國內(nèi)衣產(chǎn)品，對(duì)我們自己的品質(zhì)品牌，對(duì)我們中國的匠心品牌，達(dá)到一個(gè)追捧程度，為我們未來的十年二十年、甚至一百年的中國品牌夢(mèng)，塑造一定的基礎(chǔ)和一定的信任程度，這個(gè)就是我們現(xiàn)在做的、以及未來想要達(dá)成的。之后我們還會(huì)推出很多不同系列、不同風(fēng)格的這種乳膠產(chǎn)品，供中國的廣大女性選擇。

　　Q3：疫情當(dāng)下，我們受到了哪些影響?我們又是如何應(yīng)對(duì)的?

　　宋佳林：可以說，這次疫情，是全世界20世紀(jì)以來、對(duì)經(jīng)濟(jì)沖擊最大的一次大環(huán)境影響事件，各行各業(yè)、包括內(nèi)衣行業(yè)都受到了很大的沖擊。

　　往年過完春節(jié)后的2、3月，是我們的銷售季節(jié)，但因?yàn)橐咔�，我們的門店、線上銷售都不可避免的受到了影響。這個(gè)期間，我們做出了很多的應(yīng)對(duì)措施，加強(qiáng)了對(duì)質(zhì)量生產(chǎn)、品質(zhì)把控、研發(fā)設(shè)計(jì)的需求，把工作量更多的做在了自己企業(yè)內(nèi)部，在大家都手忙腳亂找方法時(shí)，我們更多的去沉淀我們自己的消費(fèi)者群體、我們的私域流量，去考慮如何做精準(zhǔn)的服務(wù)和定位。

　　我們也看到很多人選擇直播帶貨、和網(wǎng)紅達(dá)人合作等暴力的推廣方式，但并不是隨波逐流的跟隨就能夠達(dá)到我們的目的。我們一定要先去了解、去感受、去深入的研究它，才知道它適不適合我們的公司、品牌，適不適合我們的模式。

　　我們堅(jiān)信，與其去搶占不屬于自己的公有流量，不如做更多的自我修煉，研發(fā)更好的產(chǎn)品，然后在市場最好的時(shí)機(jī)推出，更多的占有市場份額。用好產(chǎn)品打爆市場，才是彌補(bǔ)疫情影響、沖擊，應(yīng)對(duì)疫情的正確措施。

　　Q4：美佳美儂的線上布局是怎樣的?

　　宋佳林：如果說到電商，我們實(shí)際上一直有在操作，包括天貓、淘寶的銷售。疫情期間，我們的電商數(shù)據(jù)也有所增長，但也沒有太夸張。

　　而對(duì)于直播經(jīng)濟(jì)，我們也有做過詳細(xì)的調(diào)查、了解，發(fā)現(xiàn)目前的直播合作中，僅僅有極少數(shù)的成功案例。所以，我還是建議大家不要去盲目追隨，尤其是真正做產(chǎn)品性價(jià)比的公司，一定要走自己的穩(wěn)健的、有規(guī)劃的風(fēng)格。企業(yè)、品牌的發(fā)展固然需要走出新的一步，但這一步，一定是建立在打好自己的基礎(chǔ)之上的!

　　Q5：未來3年的發(fā)展規(guī)劃。

　　宋佳林：未來3年，在線下實(shí)體市場，我們肯定要擴(kuò)大更多的門店占有率，包括專賣店、商場專柜等，在提升店鋪基數(shù)的同時(shí)，打造我們的品牌形象店。

　　在產(chǎn)品方面，我們要把產(chǎn)品性價(jià)比做到極致�，F(xiàn)在不僅是消費(fèi)人群消費(fèi)降低的問題，更多是渠道分散對(duì)實(shí)體市場的沖擊。想要提升店鋪經(jīng)營，產(chǎn)品的性價(jià)比至關(guān)重要。

　　此外，店鋪的陳列和裝修，也需要進(jìn)一步改進(jìn)，讓它能更符合年輕化群體的選擇。

　　而線上渠道，我們也已經(jīng)到了一個(gè)流量的瓶頸期。前先年投入流量費(fèi)用是可以達(dá)到經(jīng)濟(jì)變現(xiàn)的，但是現(xiàn)在，嘗試之前的方法起到的效果都已經(jīng)微乎其微了。所以，我們會(huì)通過更多的線下引流、包括增加媒體曝光度，去增加我們的線上流量，從而起到培養(yǎng)群體、變現(xiàn)群體的方式。

　　但是，我們不會(huì)盲目的用利益誘惑、夸大其詞去吸引消費(fèi)者的目光，這是我們一直以來保持的初心。我們還是會(huì)維持穩(wěn)定的、逐步發(fā)展的計(jì)劃，不會(huì)有很大的動(dòng)作去帶動(dòng)一個(gè)企業(yè)，因?yàn)槲矣X得基礎(chǔ)是一點(diǎn)一點(diǎn)夯實(shí)的，沒有靈丹妙藥、或者一步登天的方法，所有成功都是建立在我們擁有的基礎(chǔ)上。當(dāng)然，在生產(chǎn)基礎(chǔ)上，我們今年在大連投了一個(gè)非常大的生產(chǎn)基地，接下來的幾年，我們?cè)谏�產(chǎn)的發(fā)展規(guī)劃中，它將占有我們非常重大的生產(chǎn)版塊的基礎(chǔ)，然后會(huì)為我們的產(chǎn)品提供更好的質(zhì)量化和性價(jià)比。