訪談 | 環(huán)保革命新材料IFOAM™親肌棉來了!

　Q1：請簡單介紹我們的企業(yè)和產(chǎn)品。

　　溫劍：大方科技成立于2010年，是一家專注MDI技術(shù)應(yīng)用的材料創(chuàng)研公司，2016年以行業(yè)領(lǐng)先的品質(zhì)和卓越的經(jīng)營理念得到夢潔集團(tuán)的關(guān)注，并被收購為旗下子公司，正式成為夢潔集團(tuán)在領(lǐng)航中國家紡業(yè)戰(zhàn)略版圖的一環(huán)。大方科技常年專注ODM業(yè)務(wù)，立足于材料研發(fā)，為我們的客戶服務(wù)的主要商品有MDI為主的片材、枕芯、床墊等商品。如今，大方科技已經(jīng)成為中國睡眠及內(nèi)衣市場知名的材料和成品提供商和服務(wù)商。

　　這次參展，我們給大家推出的是大方科技運(yùn)用于內(nèi)衣市場的最新棉種——IFOAM™親肌棉。IFOAM™親肌棉的問世，宣告了環(huán)保革命新材料的研發(fā)成功并投入市場，具有劃時代的意義。區(qū)別于其他傳統(tǒng)內(nèi)衣填充料，IFOAM™親肌棉擁有0苯酚、抗黃變、易定型、無悶熱感、無硬度感、無異味感六大特性，其中最大的亮點(diǎn)就是環(huán)保，無毒無害和可再生的特質(zhì)。這意味著材質(zhì)的變革能使人們在日常環(huán)保中取得事半功倍的成就，后續(xù)的良性效益是不言而喻的。

　　Q2：能否詳細(xì)介紹大方科技的材料研發(fā)三宗旨?

　　溫劍：第一，是創(chuàng)新，這里的創(chuàng)新，不僅僅是材料本身的創(chuàng)新，還是市場需求的創(chuàng)新。我們針對材料的舒適度、透氣性、久洗會不會變形等用戶痛點(diǎn)進(jìn)行針對性研究和深度開發(fā)，增強(qiáng)用戶體驗(yàn)，提高產(chǎn)品評價，同時為我們的To B 客戶研制出更快捷的解決方案，助力產(chǎn)品推廣和銷售，有利于新品迅速搶占市場，這是我們創(chuàng)新的邏輯。

　　第二，是環(huán)保，就是剛剛提到的無毒無害、可再生，其引領(lǐng)的環(huán)保變革、材質(zhì)變革、家居消費(fèi)變革都是可預(yù)見的。

　　第三，就是我們的親民性。任何一個材料要進(jìn)入市場，首要的是打破用戶使用的壁壘，讓更多人用得起，才是它最大的商業(yè)價值。IFOAM™親肌棉不僅適用于中產(chǎn)階級及以上的消費(fèi)者，年輕創(chuàng)業(yè)者、剛剛參加工作的白領(lǐng)也可以用。這就使得這款產(chǎn)品無論在傳統(tǒng)渠道，還是電商渠道銷售，都有做爆品的實(shí)力和潛力，是能夠達(dá)到全民普及的一款材料。

　　Q3：疫情當(dāng)下，我們是否有受到影響，以及我們是如何應(yīng)對的?

　　溫劍：坦率來講，我們今年整體的業(yè)績并沒有受到影響，甚至因?yàn)槲覀儾季衷谇埃�疫情期間的業(yè)績比往年還增長了60%以上。

　　提前布局的動作，主要源于我們對市場的預(yù)判。因?yàn)榧幢銢]有疫情發(fā)生，經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化也是存在的，所以我們在去年、甚至更早的時候就做了分析、規(guī)劃和布局。

　　一方面，新經(jīng)濟(jì)時代的到來，勢必帶來家居用品需求的增加，另一方面，線上線下流量發(fā)生變化，新零售模式已成為未來趨勢。

　　因此在去年，我們就做了渠道方面的重大布局，國內(nèi)外渠道同步整合規(guī)劃，推出了跨境電商的計(jì)劃，不僅是自營跨境商店，我們也做了很多的跨境小B業(yè)務(wù)。同時，ODM業(yè)務(wù)升級和新材料的應(yīng)用領(lǐng)域升級有重大突破。

　　Q4：CKIW是疫情后的針織行業(yè)首展，我們選擇來參展的目的，以及參展心得、收獲如何?

　　溫劍：展會開始前，我們還是心存顧慮的，因?yàn)榭紤]到疫情管制，現(xiàn)場流量肯定會受到限制，展會質(zhì)量也會受到影響。

　　但有弊亦有利，從另外一個角度來看，前來參展的人相應(yīng)的會更加精準(zhǔn)、目的性更強(qiáng)。并且因?yàn)橐咔�，大家對商品和材料有了新的認(rèn)識，“大自然和人的和諧相處”生態(tài)平衡的環(huán)保理念也將被引入到大家對商品和材料的選擇標(biāo)準(zhǔn)中，這對我們的新品推廣影響無疑是積極的。

　　這兩天，我們認(rèn)識了很多新的客戶，大家交流甚歡，大家我們主打的環(huán)保概念認(rèn)可度極高，同時對我們的IFOAM™親肌棉很感興趣。總的來說，這次參展的效果，超出了我們的預(yù)期。

　　Q5：未來3年的企業(yè)或產(chǎn)品規(guī)劃是怎樣的?

　　溫劍：未來，我們依舊會立足環(huán)保這個點(diǎn)，并將深耕研究用戶的需求。用戶必將更加關(guān)注環(huán)保，而我們，會在用戶需求中，尋找跟環(huán)保的平衡點(diǎn)，致力于讓廣大客戶用上舒適、環(huán)保又親民的好材料、好產(chǎn)品。